跟單的要在外跑，應(yīng)酬出差很少。業(yè)務(wù)員要去開闊市場，接待客戶難免不了要應(yīng)酬和出差，頻率高。單證沒有什么應(yīng)酬除非是做朋友生意就要經(jīng)常跟朋友喝喝小酒加強(qiáng)感情，根本不用出差

外貿(mào)業(yè)務(wù)員會經(jīng)常出差。因為外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，要經(jīng)常出差進(jìn)行異地銷售。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務(wù)單證員

一般跟單不需要出差的，業(yè)務(wù)員每個公司不同，在工廠的話，業(yè)務(wù)員一般會去參加展會。外貿(mào)公司的話，業(yè)務(wù)員除了參展，有的還回去給自己供貨的公司實際考察或者跟進(jìn)貨物。一般驗貨員出差比較多，除非你們貨源的質(zhì)量是業(yè)務(wù)自己跟進(jìn)，

我也是做外貿(mào)的，給你一些建議：外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作環(huán)境：坐辦公室，一般情況不用出門，客戶來拜訪或考察除外，國外有分公司除外。職業(yè)的典型生活又是怎樣的：沒有穩(wěn)定的工作時間，由于時差的緣故，有可能夜里也要上網(wǎng)工作。怎樣

所以，這是您會經(jīng)常奔波于他們之間，敦促他們按時交貨。這個工作非常辛苦。5.誠信和信譽在商貿(mào)合作中非常重要。建立起良好的信譽無疑是業(yè)務(wù)發(fā)展的最有力的保障。6. 學(xué)習(xí)一定的國際經(jīng)濟(jì)法和商業(yè)合同法，對防范國際貿(mào)易中的欺詐

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是在辦公室工作還是經(jīng)常在外面跑?出差的機(jī)會多嗎?

個人soho剛開始，不建議去做，競爭不過大同行，投入成本也過大。如果資金較為雄厚則可以考慮。5、 產(chǎn)品資料（介紹、說明書等等）的翻譯需要一定費用。6、 公司每月都需要報稅，雇專門會計需要每月花費三四千，如果找個記賬

外貿(mào)SOHO通俗點講，就是描述的現(xiàn)在社會上面很多個人在做國際貿(mào)易。他們和公司不一樣，不一定有正規(guī)的辦公室，不受上班時間約束，做自己的老板。他們都會有一些工廠保持聯(lián)系，以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單

該模式就是跟外貿(mào)公司是一樣的，區(qū)別就是外貿(mào)公司是一個團(tuán)隊在搞，外貿(mào)SOHO是一個人在戰(zhàn)斗。也是現(xiàn)在主要的外貿(mào)SOHO模式，我們在談到外貿(mào)SOHO,基本上也是說的這種。這種外貿(mào)SOHO模式就是賣huo給客戶，然后賺取差價。好處是工

個人外貿(mào)soho收款方法，通過掛靠公司收匯。即通過專業(yè)的進(jìn)出口代理公司進(jìn)行收匯和出口，代理公司負(fù)責(zé)制作出口報關(guān)的資料，收匯，結(jié)匯，付款給供應(yīng)商，核銷，退稅,辦理清關(guān)所需的文件，諸如CO，發(fā)票認(rèn)證，產(chǎn)地證認(rèn)證，貿(mào)易融資，信

不需要。義烏正府為了扶持義烏這邊貿(mào)易電子商務(wù)商行而采取的不征稅不報稅的正策，而且個人外貿(mào)soho通過別的公司賣貨是是為個人SOHO量身定制的貿(mào)易方式，是不需要交稅的。對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)

個人外貿(mào)SOHO可以通過多種途徑找到靠譜的工廠合作，包括利用線上平臺、參加展會、尋求中間商或代理商的幫助，以及通過社交媒體和行業(yè)協(xié)會建立聯(lián)系。詳細(xì) 1. 利用線上平臺：在數(shù)字化時代，許多工廠都在線上平臺展示他們的產(chǎn)品和

個人外貿(mào)SOHO?

你目前所在的外貿(mào)行業(yè)，反而是一個需要更多專業(yè)知識，比如產(chǎn)品的報關(guān)跟單的程序，還要懂得一定的外貿(mào)英文，才能做得好。但是因此也是具有更大的施展、發(fā)展空間。要是我的話，我可能不會著急的想轉(zhuǎn)到其它行業(yè)，沒有人教不是停止

這樣的公司里你可能只負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，跟單，單證中的某一個環(huán)節(jié)。小的貿(mào)易公司一年就那么幾個客戶，幾筆業(yè)務(wù)，所以一般是有個財務(wù)+業(yè)務(wù)部門就夠了，當(dāng)然這里的業(yè)務(wù)所做的工作就是整套除了財務(wù)外的一切了，包括跟客人及工廠確定樣

1、盡快熟悉公司內(nèi)部運作流程。2、了解你的工作職責(zé)及主要與那些部門關(guān)聯(lián)，打好這方面的關(guān)系。3、團(tuán)隊的合作需要時時刻刻了解別人正在做什么，有沒有你幫到忙的。。。暫時能做到以上3點，相信你會給上司及同事非常好的印象

呵呵，根據(jù)勞動法規(guī)定是有工資的，按照業(yè)務(wù)界得常規(guī)也是有工資的。做外貿(mào)業(yè)務(wù)剛開始肯定會有一個時期去熟悉產(chǎn)品和公司的流程。如果公司不給你拿工資的話，你可以到當(dāng)?shù)貏趧泳志S護(hù)自己的合法權(quán)益！

我來一家工廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)員15天了,給我配了一臺電腦,什么工作也沒分配我, 一天就是在辦公室閑著

第二個是借助平臺： 比如說ebay wish 速賣通等等，這些平臺顧客直接來咨詢。這些平臺也需要運營的，需要曝光率。第三個就是參加展會，顧客吸引過來，然后交談拿單，后續(xù)跟進(jìn)看看。感覺做外貿(mào)還是得主動去聯(lián)系顧客呀。畢竟顧客找

3.公司內(nèi)部做好客戶管理系統(tǒng)，條件允許的外貿(mào)企業(yè)，對客戶開發(fā)，單證，跟單，售后的等相關(guān)工作分配給不同的人來做，如果一個業(yè)務(wù)員一條龍全部做了，那么對業(yè)務(wù)員和客戶來說，更容易跑到一起。尤其是純貿(mào)易公司。如果業(yè)務(wù)員

你好很高興為您解答媽媽是為了家里好，為了你過上更好的生活而已。你媽媽為了生意做得旺，就讓兩個外國客戶經(jīng)常在你們家，有時候晚上不回去，這樣可以打好關(guān)系嘛。希望以上回答能對你有所幫助！3Q

那你大可以和你媽媽說呀，你媽媽也是為了創(chuàng)造更好的生活條件不是么，要是其他的什么事，那你就的想清楚，要好好的和你媽媽聊聊，想清楚怎么聊，

媽,,媽做外貿(mào),總會帶客戶回家

3、兼職會計，必須要有會計證，且有一定的會計從業(yè)經(jīng)驗，在家?guī)薜膶殝尫浅＿m合做這個，當(dāng)然，有些宅男宅女不想上班的也可以在家專門做兼職會計。4、兼職美工，跟兼職會計一樣，幫企業(yè)設(shè)計制作網(wǎng)站圖片，宣傳冊，以及電商的

1、開網(wǎng)店 就是到某寶開網(wǎng)店，不用東奔西走，在家就可以搞定所有工作。只要產(chǎn)品選得好，正常經(jīng)營，不說賺多少，一個月賺2000-3000元不是很困難的事情。投入小，開店不需要錢。2、跨境零售網(wǎng)店 就是開獨立外貿(mào)網(wǎng)店，賣

在家可以做的兼職工作有很多種，以下是一些常見的選擇：網(wǎng)絡(luò)營銷：可以在自己的閑暇時間里，通過網(wǎng)絡(luò)銷售商品或服務(wù)，例如開設(shè)網(wǎng)店、參與社交媒體營銷、做網(wǎng)絡(luò)推廣等。寫作、翻譯、編輯：如果你擅長寫作、翻譯或編輯，可以在業(yè)余

2、認(rèn)真對待客戶的詢盤，即使人家是群發(fā)詢盤，你也要在第一時間內(nèi)做出決定，回復(fù)人家，如果你耽誤了最佳時機(jī)，那么就會被別人搶了生意，哪怕你的價格比別人家便宜，但是說不定人家在你報價的時候已經(jīng)簽訂合同 3、像網(wǎng)站、刷

1、了解同事們的前臺行政工作需求：1）是否需要訂票、訂酒店 2）是否需要收發(fā)快遞、傳真 3）是否有辦公用品需求，或有購買口罩的需求 4）是否有需要開發(fā)票、催收款等事項 5）是否有需要協(xié)助處理的事項，如接待 2、協(xié)助了解

外貿(mào)公司前臺work 在家里可以做什么?

SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意即將辦公室放在家里或獨自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業(yè)的天空。 外貿(mào)Soho就是在家辦公的外貿(mào)人?？缇畴娮由虅?wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成

SOHO——Small office（and） Home office，直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思，實際上就是自由職業(yè)或自由職業(yè)者的意思。當(dāng)然，SOHO也代表了一種更為自由、開放、彈性的工作方式。網(wǎng)絡(luò)時代的到來，使得SOHO成為人們爭相

外貿(mào)Soho就是在家辦公的外貿(mào)人。SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意思是把辦公室放在家里或獨自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業(yè)的天空。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般

SOHO，為小型辦公室和家庭辦公室"Small office 、Home office"的縮寫 國內(nèi)SOHO族中大多數(shù)是以個人工作室似的“現(xiàn)代作坊式”工作，國外的SOHO族則以打工性質(zhì)偏多，許多公司 考慮到要降低辦公室的租金，也為了提高員工的效率及

外貿(mào)soho是指依靠個人力量,在家辦公的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，是英文SmallOfficeandHomeOffice的縮寫。\x0d\x0a整個外貿(mào)流程中，外貿(mào)soho要擔(dān)任的角色有很多，如總經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，跟單員，單證員等等。外貿(mào)soho的生意比較大的時候就可以發(fā)

意思就是在外貿(mào)公司積累了一定的客戶或者經(jīng)驗，然后單獨出來自己做。SOHO，是Small Office Home Office的縮寫，直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思，有自由職業(yè)或自由職業(yè)者的意思。外貿(mào)SOHO通俗點講，就是描述的現(xiàn)在社會

外貿(mào)soho是什么意思

意思就是在外貿(mào)公司積累了一定的客戶或者經(jīng)驗，然后單獨出來自己做。 SOHO，是Small Office Home Office的縮寫，直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思，有自由職業(yè)或自由職業(yè)者的意思。 外貿(mào)SOHO通俗點講，就是描述的現(xiàn)在社會上面很多個人在做國際貿(mào)易。他們和公司不一樣，不一定有正規(guī)的辦公室，不受上班時間約束，做自己的老板。他們都會有一些工廠保持聯(lián)系，以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。 擴(kuò)展資料 從已經(jīng)在家工作的人的情況看，SOHO還是個高風(fēng)險的工作型態(tài)，有許多必須面對的嚴(yán)峻問題。 1．由于工作和生活的界限模糊了，兩種極端的情形是：一是自己的生活空間被壓縮得更小，成了只知道工作的人；二是因為在家各式各樣的誘因都比較多，容易產(chǎn)生惰性，導(dǎo)致工作沒有效率。SOHO成功的關(guān)鍵就是要具備適中的時間管理與控制。 2．自己單打獨斗的SOHO自由人有時生活會沒有保障。因為人單勢薄沒有公司在背后撐腰安全感會大打折扣，產(chǎn)生隨時被淘汰的緊張感。 3．健康問題。因為SOHO工作不存在加班，實際有可能天天加班，常常熬夜趕任務(wù)。如長期這樣會對身體有很大的傷害。 4．挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式，SOHO對傳統(tǒng)的管理制度、對企業(yè)的文化方面也有很大的變革與挑戰(zhàn)。例如：如何培養(yǎng)SOHO員工對企業(yè)的歸屬與認(rèn)同；企業(yè)文化的貫徹和發(fā)揚；工作計劃如何得到有效的實施；如何考核員工的業(yè)績；企業(yè)的商業(yè)秘密如何保護(hù)等。
意思就是在外貿(mào)公司積累了一定的客戶或者經(jīng)驗，然后單獨出來自己做。 SOHO，是Small Office Home Office的縮寫，直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思，有自由職業(yè)或自由職業(yè)者的意思。 外貿(mào)SOHO通俗點講，就是描述的現(xiàn)在社會上面很多個人在做國際貿(mào)易。他們和公司不一樣，不一定有正規(guī)的辦公室，不受上班時間約束，做自己的老板。他們都會有一些工廠保持聯(lián)系，以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。 擴(kuò)展資料 從已經(jīng)在家工作的人的情況看，SOHO還是個高風(fēng)險的工作型態(tài)，有許多必須面對的嚴(yán)峻問題。 1．由于工作和生活的界限模糊了，兩種極端的情形是：一是自己的生活空間被壓縮得更小，成了只知道工作的人；二是因為在家各式各樣的誘因都比較多，容易產(chǎn)生惰性，導(dǎo)致工作沒有效率。SOHO成功的關(guān)鍵就是要具備適中的時間管理與控制。 2．自己單打獨斗的SOHO自由人有時生活會沒有保障。因為人單勢薄沒有公司在背后撐腰安全感會大打折扣，產(chǎn)生隨時被淘汰的緊張感。 3．健康問題。因為SOHO工作不存在加班，實際有可能天天加班，常常熬夜趕任務(wù)。如長期這樣會對身體有很大的傷害。 4．挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式，SOHO對傳統(tǒng)的管理制度、對企業(yè)的文化方面也有很大的變革與挑戰(zhàn)。例如：如何培養(yǎng)SOHO員工對企業(yè)的歸屬與認(rèn)同；企業(yè)文化的貫徹和發(fā)揚；工作計劃如何得到有效的實施；如何考核員工的業(yè)績；企業(yè)的商業(yè)秘密如何保護(hù)等。
一般酒店前臺的工作內(nèi)容： ⒈服從接待處經(jīng)理、主任之工作安排。 ⒉異常特殊事情必須向上級匯報。 ⒊隨時接受上司委派之任何工作。 ⒋做好關(guān)于客人資料之收集和存檔工作，并對有關(guān)資料進(jìn)行核查。 ⒌接待賓客、及時處理客人在酒店內(nèi)遇到的困難和要求，提供相應(yīng)的服務(wù)和必要的協(xié)助。 具體的范文模板鏈接：https://pan.baidu.com/s/1MV_LKEExjmT1H1aKtYUiiQ ?pwd=ggeq 提取碼: ggeq
1，如果是小公司，就是簡單的接電話，前臺來人負(fù)責(zé)初步接待，幫助辦公室人員復(fù)印一些文件等。 2，規(guī)模稍大點的公司，那除了以上的內(nèi)容，很可能會增加一些人事方面的工作。還有展覽廳的衛(wèi)生等，會議的一些簡單安排。每一天要來哪些客戶都要知道，以便很好的接待和接待前期的工作。
你的描述不是很具體呀，你的媽媽說做什么銷售的，主要的客戶對象都是一些什么群體，比如說是天天在家?guī)殞毜膵寢?，還是天天上班的男人，還是老人還是什么，你要多說一些，我們才能知道怎么建議你呀，加油。
從你的家庭的事業(yè)來看可能是從事貿(mào)易生意的，這種情況是你媽媽為了增進(jìn)與客戶的情感請他們來家里做客，這也難為了你的母親，一個女人要守住事業(yè)，把生意做好是非常不容易的事情，現(xiàn)在各行業(yè)的競爭都很激烈。 你吧首先是要尊重和理解媽媽，有時侯有些事情并不是你想象的那樣;第二點就是可以很隱蔽的觀察一下客戶來家里做客的動機(jī)和目的有沒有異樣，如果有可以告知你的父親，從你描述情況看你可能是單親家)，如果是那你媽就更不容易了，你更要尊重他的選擇和隱私;第三你媽媽的做法只要不影響和傷害到他人，不違反國家法律，作為兒女沒有必要去探究，當(dāng)然你可以很善意的關(guān)心一下媽媽要自愛和愛家;第四你耍主動出來替媽分擔(dān)困難，多與客戶接觸，幫媽媽排憂解難，這樣媽媽自然就會改變目前的情形了！
新人正常
你有問題就直接主動問他們嘛，主動一點，不要太內(nèi)向，畢竟你是新人，應(yīng)該你主動點的。祝你工作順利！
需要注冊的，進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易都要有進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的。 1.開辦流程 公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經(jīng)營戶后，到商務(wù)部門登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營資格。然后還需到海關(guān)、進(jìn)出口檢驗檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)，以獲得與這些部門有關(guān)的經(jīng)營業(yè)務(wù)的許可。以上手續(xù)辦齊，大約需一個月時間。 2.經(jīng)營范圍 外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食、石油、煙草等，是由一些指定公司專營的，個人不允許經(jīng)營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對個人也不適宜。 這樣辦理好了，就可以進(jìn)行進(jìn)出口的貿(mào)易行為。
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時間很長，能力已經(jīng)提升得很不錯了。說實在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標(biāo)準(zhǔn)?？赡芨吡艘恍?，但實際操作的時候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實戰(zhàn)，獨立開發(fā)客戶，詢價，報價，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個時間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價值空間。 剛做外貿(mào)，就開始自滿了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個階段。沒有學(xué)會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時，你才準(zhǔn)備好了。 條件二：除了時間，還需要業(yè)績 很多人確實做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個公司時間呆得都不長，每個地方都沒有出什么業(yè)績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因為"如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時候，資源比打工的時候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯，出來了，確實是給自己在做，而多辛苦，都不會覺得累，但現(xiàn)實殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績的。 基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的，成功率應(yīng)該會比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會的。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關(guān)門了。 條件三：要有一個中長期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長期的計劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。 中長期的規(guī)劃是建立在一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識不久的人做搭檔，這是定時炸彈。關(guān)于合作，一定是一個人主導(dǎo)，而另一個人配合。如果二個人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會比較好。很多事情并不以個人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個人只能是影響，而且受影響的程度會很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實際能做實事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。 條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因為有4、5、6年時間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進(jìn)了老板的錢包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個機(jī)會啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。 不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因為簡單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個小訂單，因為一天之差，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因為懶，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。 把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個錢，還好象怕工廠知道。其實干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更愿意來找你的。這個時候，規(guī)則由你來定。 對于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個供應(yīng)商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠一個2個就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時間，大貨時間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對工廠的生產(chǎn)能力要有評估，同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會抽時間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)
肯定都是在電腦面前啦。出去跑？那些以外貿(mào)公司為主要客戶群體的都不是真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)。外貿(mào)主要客戶群體還是在國外的。當(dāng)然現(xiàn)在也有些老外在中國辦公，隱藏在那些高檔寫字樓里，你能跑得到么。
辦公室為多，水平越好越有機(jī)會出去，其實就是外銷員的助手，他想讓你做什么你就去做，他認(rèn)為你做的了什么你就做，做的時間長的單證，不論是訂艙物流，報關(guān)，報檢，甚至接業(yè)務(wù)都是懂點的。當(dāng)然懂得越多對外語的要求越高。