大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)接單怎么找客戶(hù)（外貿(mào)接單怎么找客戶(hù)電話）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

做外貿(mào)怎么接到訂單？有哪些方法？

方法一：外貿(mào)B2B平臺(tái)
理由：這一渠道，主要是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的業(yè)務(wù)，在需求量以及其他非工業(yè)品上擁有更大的優(yōu)勢(shì);在眾多的開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道中，算是最省時(shí)省力的方法之一。
方法二：谷歌地圖
理由：全球精準(zhǔn)買(mǎi)家被商家自行標(biāo)注，被第三方公司標(biāo)注，被衛(wèi)星自動(dòng)標(biāo)注到谷歌地圖上。
方法三：社交網(wǎng)
理由：近幾年，社交網(wǎng)是發(fā)展讓眾多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)向此渠道，不得不說(shuō)，相比開(kāi)發(fā)信，社交網(wǎng)的開(kāi)發(fā)更為快速，而且客戶(hù)用的也較多。
方法四：展會(huì)
理由：外貿(mào)客戶(hù)來(lái)的最直接，面對(duì)面交談，成單率更大。
方法五：大數(shù)據(jù)平臺(tái)（貿(mào)管家）
理由：直接找到對(duì)應(yīng)外貿(mào)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)更簡(jiǎn)單。

如何接到外貿(mào)訂單？

鄙人從2006年開(kāi)始從事外貿(mào)方面的工作，這些年絕大部分時(shí)間一直在外貿(mào)行業(yè)摸滾打爬，外貿(mào)批發(fā)和零售都有所涉及。熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。

做外貿(mào)最好有個(gè)漂亮的公司網(wǎng)站來(lái)展現(xiàn)公司的產(chǎn)品和實(shí)力。外貿(mào)訂單有外貿(mào)批發(fā)訂單和外貿(mào)零售訂單。外貿(mào)訂單是從哪里接的呢？

外貿(mào)批發(fā)訂單的接單渠道有：

1.參加所在行業(yè)的展會(huì)，各個(gè)行業(yè)都有相應(yīng)的展會(huì)，照明行業(yè)有照明展會(huì)，禮品行業(yè)?禮品行業(yè)的展會(huì)，文具有文具行業(yè)的展會(huì)還有廣交會(huì)，高交會(huì)等，展會(huì)是獲得外貿(mào)訂單最直接有效的方式?？蛻?hù)一般比較真實(shí)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員能與客戶(hù)面對(duì)面的洽談，展會(huì)的客戶(hù)成交的幾率比較大，當(dāng)然參加展會(huì)投入成本也比較高。

2.外貿(mào)b2b批發(fā)平臺(tái)，三大主流的外貿(mào)b2b平臺(tái)有阿里巴巴國(guó)際站，中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球資源，注冊(cè)成為這些平臺(tái)并成為付費(fèi)會(huì)員來(lái)接單，平臺(tái)費(fèi)用一年幾萬(wàn)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)不等，b2b平臺(tái)上的客戶(hù)成交率較低。100個(gè)詢(xún)盤(pán)能成交幾個(gè)客戶(hù)就不錯(cuò)了。成交的客戶(hù)通常來(lái)說(shuō)中小客戶(hù)較多。

3.在google,yahoo外貿(mào)搜索引擎做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告。

4.在黃頁(yè)上做廣告。常見(jiàn)的黃頁(yè)有歐洲黃頁(yè).

5.外貿(mào)社交平臺(tái)，外貿(mào)業(yè)務(wù)在facebook,twitter,linkden上找客戶(hù)成交接到訂單。

6.海關(guān)數(shù)據(jù)，購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)出客戶(hù)成交接到訂單。

7.外貿(mào)業(yè)務(wù)通過(guò)外貿(mào)搜索引擎google.yahoo,黃頁(yè)等找到國(guó)外進(jìn)口商，發(fā)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信開(kāi)發(fā)出客戶(hù)從而接到訂單。

現(xiàn)在有實(shí)力的工廠或貿(mào)易公司都是線下展會(huì)和線上推廣結(jié)合。

外貿(mào)零售單子一般在amazon,ebay，速賣(mài)通，敦煌網(wǎng)，wish,lazada，蝦皮上發(fā)布產(chǎn)品接到的。前面五個(gè)外貿(mào)零售平臺(tái)我都有做過(guò)。wish上客戶(hù)退款厲害，不建議做。我主要講下amazon和ebay。

amazon.amazon是國(guó)外流量最大的外貿(mào)零售平臺(tái)，amazon有美國(guó)站，加拿大站，墨西哥站，英國(guó)站，法國(guó)站，德國(guó)站，西班牙站，意大利站，荷蘭站，瑞典站，日本站，澳大利亞站，新加坡站等分站點(diǎn)，北美站專(zhuān)業(yè)賣(mài)家一個(gè)月39.99美元店鋪?zhàn)饨?，歐洲站一個(gè)月25英鎊店鋪?zhàn)饨?。配送方?fba和賣(mài)家自發(fā)貨。fba配送居多。客單價(jià)較高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong,連連支付，空中云匯等。

ebay。國(guó)外流量第二大的外貿(mào)零售平臺(tái)。ebay賣(mài)家不購(gòu)買(mǎi)店鋪的話，一個(gè)月最多有50條免費(fèi)listing的刊登額度。配送方式有海外倉(cāng)發(fā)貨和賣(mài)家自發(fā)貨。賣(mài)家自發(fā)貨居多，收款通過(guò)paypal收款。

速賣(mài)通是阿里旗下的產(chǎn)品，上面巴西和俄羅斯客戶(hù)較多，客單價(jià)低。入駐速賣(mài)通1?年一萬(wàn)費(fèi)用，只能綁定一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目來(lái)做。免費(fèi)會(huì)員開(kāi)通不了店鋪。

敦煌網(wǎng)是面向國(guó)外零售和小額批發(fā)的平臺(tái)。上面既有免費(fèi)的賣(mài)家，也有付費(fèi)的賣(mài)家，只能綁定一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目來(lái)做。敦煌網(wǎng)站流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有amazon,ebay流量大。

外貿(mào)訂單怎樣去尋找

1、了解產(chǎn)品

要做外貿(mào)，業(yè)務(wù)員首先要了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情，同時(shí)要知道自己的市場(chǎng)，產(chǎn)品定位等，以便后期的客戶(hù)開(kāi)發(fā)。

2、尋找客戶(hù)的途徑有很多：

(1)很多人苦于如何找外貿(mào)訂單，其實(shí)我們可以參加國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)，這個(gè)途徑可以與客戶(hù)直接面對(duì)面的交流，是最有效的途徑，但也是最費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)成本的方式。

(2)在各大國(guó)外知名網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些平臺(tái)是付費(fèi)，有些是免費(fèi)。但相比較而言，付費(fèi)會(huì)比免費(fèi)的效果好一些。

(3) SNS社交網(wǎng)站上尋找目標(biāo)客戶(hù)，然后添加他們，時(shí)刻關(guān)注他們并與他們進(jìn)行即時(shí)溝通。

(4)谷歌搜擎軟件。在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)一步得知公司的郵箱，電話，然后再進(jìn)行溝通。

3、聯(lián)系客戶(hù)

通過(guò)各種途徑找到客戶(hù)的聯(lián)系方式后，接下來(lái)的任務(wù)便是如何聯(lián)系上客戶(hù)。與國(guó)外聯(lián)系常用的便是郵箱。我們可以通過(guò)郵箱告知客戶(hù)我們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，然后在內(nèi)容中適當(dāng)插入圖片。如果客戶(hù)感興趣，剛好需要，也許就會(huì)回復(fù)你要求報(bào)價(jià)。

4、報(bào)價(jià)

在報(bào)價(jià)之前一定要了解清楚客戶(hù)所需要產(chǎn)品的具體規(guī)格，然后當(dāng)天報(bào)出價(jià)格。如果不能報(bào)出的都應(yīng)回復(fù)郵件告知客戶(hù)原因并說(shuō)明具體報(bào)出的時(shí)間。

如果數(shù)量巨大，無(wú)法確認(rèn)具體材質(zhì)等等，最好要求寄原樣以便報(bào)得更準(zhǔn)確也更有竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格。

外貿(mào)新手如何找客戶(hù)

相信不少人做貿(mào)易，網(wǎng)上找生意，很多時(shí)候都整天忙與到各大求購(gòu)信息網(wǎng)站上找買(mǎi)家求購(gòu)的信息。本人覺(jué)得用處不大，主要有以下原因：
1.發(fā)求購(gòu)信息的人當(dāng)中有很多并不是想真的求購(gòu)產(chǎn)品，他們更多的是在調(diào)查市場(chǎng)以及調(diào)查產(chǎn)品價(jià)格。所以發(fā)的信息大多石沉大海沒(méi)人回復(fù)。有人回復(fù)的有可能是騙子。
2.一般網(wǎng)站，就算是比較出名的象alibaba這樣出名的網(wǎng)站都是賣(mài)家多買(mǎi)家少，這樣就形成一個(gè)單子多人搶的惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格都給求購(gòu)方壓得很低很低~
3.比較出名的供應(yīng)求購(gòu)信息國(guó)際網(wǎng)站大多要付費(fèi)，而且費(fèi)用并不低.
4.一般供應(yīng)求購(gòu)信息網(wǎng)站都采用網(wǎng)站本身的留言系統(tǒng)來(lái)留言給買(mǎi)家，而買(mǎi)家的聯(lián)系E-MAIL都沒(méi)有，這樣的話你留的言要等買(mǎi)家下次上來(lái)的時(shí)才能看到，這樣就等于白白錯(cuò)失了時(shí)機(jī)。
5.你找到求購(gòu)信息，你就要跟著買(mǎi)家求購(gòu)信息的內(nèi)容，產(chǎn)品來(lái)跑，疲于應(yīng)付他們的要求，跑樣品，比較辛苦，而且到最后他可能不做了。這樣就做不了自己的特色出來(lái)。這里順便說(shuō)下，做貿(mào)易，產(chǎn)品一定要專(zhuān)一，一定要有自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，別跟著忙于應(yīng)付各種產(chǎn)品的求購(gòu)，這樣你就做不出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)長(zhǎng)。試問(wèn)現(xiàn)在貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)這么大，你沒(méi)有自己比較專(zhuān)一和比別人有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品別人為什么要到你那里來(lái)買(mǎi)呀？
6.同一公司發(fā)布的求購(gòu)產(chǎn)品大多比較雜，這樣的話只能做一單而已，很難長(zhǎng)期合作。
呵呵~講了這么多不好處，那講講我的做法吧。
大家可以找找進(jìn)口名錄。專(zhuān)找一種產(chǎn)品的國(guó)際進(jìn)口商，然后發(fā)E-MAIL給客人告訴客人你是專(zhuān)門(mén)做這種產(chǎn)品的，想跟他們公司合作，這樣客人才會(huì)覺(jué)得你比較有誠(chéng)心而且產(chǎn)品是做得比較專(zhuān)業(yè)，才會(huì)相信你。這樣的回信率和接單率一般都比較大，而且長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)也比較大
下面介紹一下尋找進(jìn)口商的幾種方法：
1.google搜索引擎里搜索
產(chǎn)品名稱(chēng)+importers
產(chǎn)品名稱(chēng)+distributors
產(chǎn)品名稱(chēng)+wholesaler
產(chǎn)品名稱(chēng)+buyer
等等...
還有產(chǎn)品名稱(chēng)+supplier也行，畢竟，有時(shí)候他們也要靠進(jìn)口的，國(guó)外有的東西自己做的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們?nèi)ノ覀冞@里進(jìn)口要貴多了
2.上面這樣的方法在其它B2B上搜索也行，比如在ali的公司庫(kù)里也可以這樣搜索。）
3.找專(zhuān)業(yè)賣(mài)進(jìn)口名錄的公司，進(jìn)口名錄的質(zhì)量好壞主要看名錄的更新時(shí)間還有看名錄公司里的聯(lián)系資料是否齊全.
4.去比較出名的b2b上注冊(cè)，記得一定要發(fā)布產(chǎn)品，免費(fèi)能發(fā)布幾個(gè)就發(fā)布幾個(gè)，別以為注冊(cè)就是宣傳了，那是錯(cuò)誤的想法，一定要展示產(chǎn)品．
下面結(jié)合我的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)推薦幾個(gè)比較好的，相比之下有點(diǎn)效果的免費(fèi)b2b
1．MADE-IN-CHINA.的，所以我推薦公司做了Goldsupplier而且做了toprank的，一做就是3年．
2．Tradekey.優(yōu)化效果比較好，而且買(mǎi)家大多是美國(guó)的，電子產(chǎn)品比較好，不知道其他的產(chǎn)品如何
3．madeinchina.com也就是hc360的英文版，也是這兩年才推出的，效果還可以，不知道收費(fèi)多了以后效果如何．
其他的比較著名的像，ECVV,ECPLAZA，EC21都是垃圾，我們也做了ECVV，EC21，一點(diǎn)效果都沒(méi)．所以我覺(jué)得沒(méi)必要再在上面花錢(qián)了．可能是行業(yè)問(wèn)題吧．如果你不是做家具，電子的話，也可以花個(gè)1．2萬(wàn)做下．ALIBABA現(xiàn)在免費(fèi)效果也沒(méi)了，價(jià)格高。免費(fèi)會(huì)員所有的權(quán)限現(xiàn)在都取消了，只有圖片展示．

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)接單怎么找客戶(hù)（外貿(mào)接單怎么找客戶(hù)電話）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)接單怎么找客戶(hù)（外貿(mào)接單怎么找客戶(hù)電話）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！