3、提成制度 對于提成的制定就要比較謹(jǐn)慎些。由于業(yè)務(wù)員給公司直接帶來收入和利潤，所以這是你應(yīng)該重點(diǎn)考慮的問題。如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個你心里能夠接受的范圍。當(dāng)

一般，是千分之幾或是百分之幾，新客戶與老客戶也存在著不同的提成。像我們是新客戶百分之一，老客戶只有千分之三，全部按貨款來計。要看行業(yè)開定咯，有些行業(yè)一般一單貨貨款達(dá)到千萬或是百萬，提成點(diǎn)一般按千分之幾計算。

一般是1%，不過也得看單子的大小，和利潤的高低

一般有季度獎、年終獎。按照銷售額的百分之幾到十幾提成作為部門提成。然后根據(jù)級別業(yè)績分到個人。

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一般，是千分之幾或是百分之幾，新客戶與老客戶也存在著不同的提成。像我們是新客戶百分之一，老客戶只有千分之三，全部按貨款來計。要看行業(yè)開定咯，有些行業(yè)一般一單貨貨款達(dá)到千萬或是百萬，提成點(diǎn)一般按千分之幾計算

一般來說是業(yè)務(wù)員銷售額的1%，或者是純利潤的10%。我做過業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點(diǎn)。但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險。因?yàn)槿舭蠢麧櫍习鍟o你一個假的利潤率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，雙方

有提成。根據(jù)公開信息查詢得知：外貿(mào)的提成一般都2種方式。一種是按照銷售額的百分之幾來計算。如果是普通貨物，一般外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位（注意是崗位，不同產(chǎn)品行業(yè)可能不同）1.5%-2.5%算是比較常見的計算方式，僅供參考（當(dāng)然有

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產(chǎn)品，建議按利潤提成，按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

1%到3%。以一線城市為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤的10%-15%提成。外貿(mào)由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或

外貿(mào)業(yè)務(wù)提成制度

四、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成一般都是怎么算的 一般來說是業(yè)務(wù)員銷售額的1%，或者是純利潤的10%。我做過業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點(diǎn)。但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險。因?yàn)槿舭蠢麧?，老板會給你一個假的利潤率，而想辦法

1%到3%。以一線城市為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤的10%-15%提成。外貿(mào)由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或

一般都是底薪加提成。新老業(yè)務(wù)員的底薪，可以一致.提成標(biāo)準(zhǔn)也可以一致，就是按照銷售額的多少個點(diǎn)來折算，或者是毛利的多少個點(diǎn)來折算，這個都差不多的。另外，新客戶和老客戶所產(chǎn)生的利潤，提成比例是不一樣的，一般情況

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產(chǎn)品，建議按利潤提成，按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

一般是1%，不過也得看單子的大小，和利潤的高低

外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成管理制度?

跨境電商外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職責(zé) 1、開發(fā)海外市場：尋找潛在的海外客戶，進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場需求和競爭情況，制定市場推廣策略。2、客戶溝通與維護(hù)：與海外客戶建立和維護(hù)良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，通過電子郵件、電話或在線聊天等方式與

外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(一) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé) 1、及時安排好打樣。要按客戶的要求,書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素:貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式,即貨號-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格,而

一、外貿(mào)專員崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)國際市場對外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，向國外客商推廣公司，開發(fā)市場，及時處理客人的詢盤及各種需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計劃、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程的跟蹤;3

根據(jù)查詢?nèi)鹞木W(wǎng)發(fā)布的《外貿(mào)業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)20篇》得知，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容如下：1、負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)，向國外推廣和銷售公司產(chǎn)品，在有必要時對外聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商。2、負(fù)責(zé)公司所分配詢盤的回復(fù)和主動開拓客戶的工作，保證有效跟進(jìn)和

外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：1、配合公司的所需，及時作好翻譯工作 2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報價 3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出報價時的不同 4、能獨(dú)立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品

4.人脈資源：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要與海外客戶和合作伙伴進(jìn)行頻繁的溝通和協(xié)商，這些人脈資源可以為個人職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)提供重要的幫助。5.創(chuàng)業(yè)機(jī)會：外貿(mào)業(yè)務(wù)員在工作過程中可以了解市場需求和商業(yè)模式，積累一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，為將來

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)和要求

1、負(fù)責(zé)國際市場對外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，向國外客商推廣公司，開發(fā)市場，及時處理客人的詢盤及各種需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計劃、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程的跟蹤;3、按外貿(mào)要求傳遞相關(guān)的

此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事:第一,打電話給客戶,催促客戶盡快書面回復(fù);第二,口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理,講明情況,如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的,立即按經(jīng)理的要求去做。

外貿(mào)員工作主要內(nèi)容：收發(fā)郵件、做好客戶信息管理、主動到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家、每個季度定期更換網(wǎng)頁內(nèi)容、定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息、業(yè)務(wù)人員每周匯報反饋詢盤及跟進(jìn)情況。1、收發(fā)郵件：每天至少兩次

1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進(jìn)口許可等。2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。3、準(zhǔn)備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報關(guān)出口。4、報關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作細(xì)則

一、外貿(mào)專員崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)國際市場對外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，向國外客商推廣公司，開發(fā)市場，及時處理客人的詢盤及各種需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計劃、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程的跟蹤;3

5、熟練應(yīng)用辦公軟件；6、身體健康，形象良好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容有：1、負(fù)責(zé)市場信息的收集；2、根據(jù)市場營銷計劃，負(fù)責(zé)營銷活動的策劃與執(zhí)行，完成銷售目標(biāo)；3、維護(hù)客戶關(guān)系，建立長期戰(zhàn)略合作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：1、配合公司的所需，及時作好翻譯工作 2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報價 3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出報價時的不同 4、能獨(dú)立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品

1、聯(lián)系和維護(hù)國外客戶，開發(fā)新的海外客戶。2、進(jìn)行外貿(mào)定單的洽談和簽約。3、繕制外貿(mào)出口單據(jù)，審核出口單證，定單管理。4、外貿(mào)訂單的跟蹤和管理。5、外貿(mào)訂單的生產(chǎn)和貨源跟蹤和協(xié)調(diào)。6、目標(biāo)客戶資料的整理，做好客戶要

2.培養(yǎng)外語能力：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要能夠流利地與海外客戶進(jìn)行溝通交流，因此外語能力是非常重要的。可以通過參加英語培訓(xùn)、外語考試等方式提高外語水平。3.掌握相關(guān)工具和軟件：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要掌握相關(guān)的工具和軟件，如辦公軟件、ERP

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容包括客戶開發(fā)與維護(hù)、產(chǎn)品知識掌握與推廣、報價與談判、訂單處理、合同簽訂與管理、風(fēng)險管理。1、客戶開發(fā)與維護(hù)：尋找和開發(fā)新的海外客戶，通過各種渠道如展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、行業(yè)聯(lián)系等進(jìn)行市場調(diào)研和潛在客戶

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)和要求

單證員嘛就是公司的打雜的，不過單證這份工作主要還是做出口資料的，業(yè)務(wù)員是要看公司的，有些嘛需要做全程的流程，有些只需要負(fù)責(zé)和老外在網(wǎng)上做商業(yè)交流就好了……
外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成制度 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺上借接來的訂單或通過其他渠道自費(fèi)開發(fā)的訂單，一律按實(shí)際銷售回款進(jìn)行提成。 二、報價統(tǒng)一由董事長制定報價單，若有新款沒有報價單時，應(yīng)先報董事長核定價格之后再報，若確實(shí)有特殊情況，則外貿(mào)人員應(yīng)在報完價后匯報董事長。 三、提成比例采取浮動制原則，銷售合同款100萬人民幣以下(含)，按1%提;100萬—300萬，按1.5%提;300萬—500萬，按2%提;500萬—1000萬，按2.5%提;1000萬以上按3%提，并且公司另行額外獎勵。提成的發(fā)放以貨款回收后三個月內(nèi)予以兌付。 四、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為0.5%。 五、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計總額的80%。 六、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長申請后不要客戶付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)。 七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)，每個業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個月內(nèi)銷售額不能達(dá)到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。 八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負(fù)起對所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任，國際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長批準(zhǔn)。
一般都是底薪加提成。 新老業(yè)務(wù)員的底薪，可以一致. 提成標(biāo)準(zhǔn)也可以一致，就是按照銷售額的多少個點(diǎn)來折算，或者是毛利的多少個點(diǎn)來折算，這個都差不多的。 另外，新客戶和老客戶所產(chǎn)生的利潤，提成比例是不一樣的，一般情況下，從一個客戶下的第二個單開始，這個客戶就應(yīng)該列為老客戶了。開發(fā)新客戶需要付出很多精力，但是如果客戶達(dá)成了穩(wěn)定的合作，剩下的就是跟單的事了，那么，對應(yīng)的老客戶的利潤的提成，給到業(yè)務(wù)員頭上，一般就該適當(dāng)?shù)慕档土耍僬?，一個客戶，如果是多年合作的，那么一個業(yè)務(wù)員在這個客戶的頭上的提成，應(yīng)該是有年限的，比如第一年提成是1.5，那么第二年可以降到1.0 第三年0.8.. 第四年....... 跟單的人員，不用開發(fā)客戶，給一個固定工資，年終再適當(dāng)給一點(diǎn)點(diǎn)跟單提成，當(dāng)然跟單的提成，是不可能和業(yè)務(wù)員的一致的，業(yè)務(wù)員付出的汗水 要多得多。。。 大概就是這樣的吧~~~
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一般是1%，不過也得看單子的大小，和利潤的高低
業(yè)務(wù)提成方案 　　一、業(yè)務(wù)員薪資方案 　　第一條 薪資構(gòu)成 　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。 　　發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成 　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成 　　第二條 底薪設(shè)定 　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪1500元/月。 　　第三條 底薪發(fā)放 　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 　　第四條 提成設(shè)定 　　中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)，這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因?yàn)樵谡麄€公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運(yùn)的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的生存問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。 　　國際提成的計算標(biāo)準(zhǔn)： 　　產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間，按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。 　　產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。 　　產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
據(jù)我所知,目前,由于出口業(yè)務(wù)較不穩(wěn)定,原有采用的業(yè)務(wù)提成作為業(yè)務(wù)員的工資性獎勵已不大適用,加之出口企業(yè)現(xiàn)大部份開始開拓國內(nèi)市場,對國內(nèi)市場的營銷模式并不十分熟悉,如涉及到交貸、貸款結(jié)算、信用等?，F(xiàn)在,各家企業(yè)有各自的做法,而作為試行辦法，一般是0.8點(diǎn)至2點(diǎn)之間,當(dāng)然視客戶情況而定.提成在合同結(jié)算后次月發(fā)放,也有按季或半年結(jié)算的.當(dāng)然,對于出現(xiàn)合同內(nèi)損耗或糾紛一類的,另當(dāng)別論.
日報表是要難為死業(yè)務(wù)員的，幾乎沒一個業(yè)務(wù)員喜歡的，這有點(diǎn)是急于求成了，像拔苗助長，檢查小學(xué)生的家庭作業(yè)似的。