我個(gè)人是從事外貿(mào)的，這樣說吧，外貿(mào)的行情現(xiàn)在不如前兩年那么景氣了，如果你選擇了這個(gè)行當(dāng)，就當(dāng)是積累在外貿(mào)方面的經(jīng)驗(yàn)，人脈和資源，如果將來跳槽，也好說你在進(jìn)出口有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷。

其實(shí)基于長遠(yuǎn)考慮來說業(yè)務(wù)員比較好，比較有好的發(fā)展。但是如果公司很大的那種，你可以干一輩子的企業(yè)，還是總經(jīng)理助理比較好，如果你以后想跳槽還是做業(yè)務(wù)員吧。

各有各的好處吧！總助能接觸到很多管理知識(shí)，普通業(yè)務(wù)員當(dāng)然也能學(xué)會(huì)更多專業(yè)技巧，要看你自己想往哪方面發(fā)展，如果想成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人可以考慮總助，如果想成為行業(yè)的榜樣，建議考慮從低層業(yè)務(wù)員開始。當(dāng)然這些選擇還是要

像這種情況是繼續(xù)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，還是做董事長助理，我個(gè)人認(rèn)為還是做董事長的助理會(huì)更有前景一些。1.現(xiàn)在整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不是那么理想，外貿(mào)業(yè)務(wù)雖然后期會(huì)有機(jī)會(huì)，但是目前來說的話可能是不太好的。2.其實(shí)做董事長的助理

去外貿(mào)公司做總經(jīng)理助理好還是去做外貿(mào)業(yè)務(wù)員好? 各有各的好處吧！總助能接觸到很多管理知識(shí)，普通業(yè)務(wù)員當(dāng)然也能學(xué)會(huì)更多專業(yè)技巧，要看你自己想往哪方面發(fā)展，如果想成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人可以考慮總助，如果想成為行業(yè)的

普遍總經(jīng)理助理的工資要比業(yè)務(wù)員高，但也不絕對(duì)一些做的非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員會(huì)比助理拿的錢多，當(dāng)然付出的也多，至于工作職責(zé)也不盡相同，要看具體需要你做什么。至于工資方面就更不好界定了，要和同行業(yè)公司做橫向比較，和當(dāng)

去外貿(mào)公司做總經(jīng)理助理好還是去做外貿(mào)業(yè)務(wù)員好?工作職責(zé)一般是什么?工資一般是多少?

沒有本質(zhì)的區(qū)別，做的事情都是一樣的，職位名也只是個(gè)代號(hào)而已，只要你英語熟練，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)掌握得很好，操作起來都會(huì)得心應(yīng)手的。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格

[小杰聊電商]準(zhǔn)備投身于外貿(mào)事業(yè)的小伙伴，往往會(huì)碰到這樣一個(gè)問題，亞馬遜運(yùn)營和外貿(mào)業(yè)務(wù)員相比，哪個(gè)更有前途？我們打工人如何選擇？本期視頻為你揭曉答案~

單說這兩個(gè)職位，我認(rèn)為運(yùn)營比較好一點(diǎn)，前期可能運(yùn)營一款產(chǎn)品，做的好了你負(fù)責(zé)運(yùn)營一個(gè)平臺(tái)。而外貿(mào)業(yè)務(wù)員定義稍微有點(diǎn)廣泛有的跨境電商B2B為主的是全球飛，到處辦展會(huì)和老外面對(duì)面談這種工作當(dāng)然比較鍛煉人也很不錯(cuò)，還有

外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要是針對(duì)客戶或者商家進(jìn)行銷售和打電話交流的銷售崗位。而運(yùn)營則是指在企業(yè)及產(chǎn)品后端進(jìn)行運(yùn)作和維護(hù)的，主要負(fù)責(zé)的有推廣，門店規(guī)劃，運(yùn)營規(guī)劃等等。

工作內(nèi)容有所區(qū)別。1、海外社媒推廣：主要負(fù)責(zé)通過各種社交媒體平臺(tái)，如Facebook、Twitter、LinkedIn等，推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)，增加曝光度和知名度。2、亞馬遜運(yùn)營專員：主要負(fù)責(zé)管理亞馬遜店鋪，包括設(shè)置和優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、處理客戶

外貿(mào)業(yè)務(wù)員和運(yùn)營專員有什么區(qū)別

外貿(mào)助理還是很有發(fā)展前景的。外貿(mào)助理是協(xié)助外貿(mào)經(jīng)理或外貿(mào)專員處理一般性事物的人員。工作內(nèi)容：輔助并配合外貿(mào)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員的日常工作；整理客戶檔案，制作相關(guān)出口單據(jù)；做好日常報(bào)價(jià)、詢價(jià)、發(fā)貨工作；開發(fā)公司分配的國外重點(diǎn)

如果你英語好，外貿(mào)知識(shí)也懂的話那么三者都可以，如果只是懂英語我覺得還是先做業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員的提成最多，做好業(yè)務(wù)的話當(dāng)然薪水最高了 業(yè)務(wù)員當(dāng)然主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)了；跟單就需要有一定的外貿(mào)知識(shí)，從談業(yè)務(wù)到客戶收到貨都是一

外貿(mào)助理的工資和前途都要比外貿(mào)單證員好很多，但是要求有一定的外貿(mào)知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)于外貿(mào)新人來說，公司規(guī)模大，不見的是最好的選擇。規(guī)模再大，不意味著外貿(mào)實(shí)力強(qiáng)。很多公司做外貿(mào)久了，重視老客戶的跟單，而不是新

即畢業(yè)后你可以直接做外貿(mào)業(yè)務(wù)，也可做助理或單證。從你問題的表達(dá)看，你認(rèn)為助理與單證是低于外貿(mào)業(yè)務(wù)員一級(jí)的，其實(shí)不都是。助理可以說是。但單證與業(yè)務(wù)是獨(dú)立的。無法說哪個(gè)就低一等。兩個(gè)職位都可以做成佼佼者,也都可

大學(xué)畢業(yè)直接去做外貿(mào)業(yè)務(wù)員好,還是去做外貿(mào)助理好,做外貿(mào)助理會(huì)不會(huì)沒有發(fā)展前途,一直在做些瑣事呢

作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生 如果有野心的人會(huì)在小公司做 但是求穩(wěn)的人 就會(huì)在大公司，如果是我，我會(huì)選擇小公司 因?yàn)榻o的機(jī)會(huì)和空間都會(huì)比大公司大很多

其實(shí)基于長遠(yuǎn)考慮來說業(yè)務(wù)員比較好，比較有好的發(fā)展。但是如果公司很大的那種，你可以干一輩子的企業(yè)，還是總經(jīng)理助理比較好，如果你以后想跳槽還是做業(yè)務(wù)員吧。

普遍總經(jīng)理助理的工資要比業(yè)務(wù)員高，但也不絕對(duì)一些做的非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員會(huì)比助理拿的錢多，當(dāng)然付出的也多，至于工作職責(zé)也不盡相同，要看具體需要你做什么。至于工資方面就更不好界定了，要和同行業(yè)公司做橫向比較，和當(dāng)

各有各的好處吧！總助能接觸到很多管理知識(shí)，普通業(yè)務(wù)員當(dāng)然也能學(xué)會(huì)更多專業(yè)技巧，要看你自己想往哪方面發(fā)展，如果想成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人可以考慮總助，如果想成為行業(yè)的榜樣，建議考慮從低層業(yè)務(wù)員開始。當(dāng)然這些選擇還是要

去外貿(mào)公司做總經(jīng)理助理好還是去做外貿(mào)業(yè)務(wù)員好?

從而提高銷售額和客戶滿意度。3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員：主要負(fù)責(zé)開展公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)，包括尋找新客戶、開展業(yè)務(wù)談判、簽訂合同、跟進(jìn)訂單等，同時(shí)也要了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和競爭情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門的資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

[小杰聊電商]準(zhǔn)備投身于外貿(mào)事業(yè)的小伙伴，往往會(huì)碰到這樣一個(gè)問題，亞馬遜運(yùn)營和外貿(mào)業(yè)務(wù)員相比，哪個(gè)更有前途？我們打工人如何選擇？本期視頻為你揭曉答案~

外貿(mào)業(yè)務(wù)員和外貿(mào)運(yùn)營的底薪不一樣。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資從3000-10000元不等，更高的年薪有5萬-10萬元。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資組成主要是以“底薪+提成+獎(jiǎng)金”的模式。底薪其實(shí)只占極少一部分，而提成+獎(jiǎng)金都是和訂單業(yè)績掛鉤，

外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要是針對(duì)客戶或者商家進(jìn)行銷售和打電話交流的銷售崗位。而運(yùn)營則是指在企業(yè)及產(chǎn)品后端進(jìn)行運(yùn)作和維護(hù)的，主要負(fù)責(zé)的有推廣，門店規(guī)劃，運(yùn)營規(guī)劃等等。

外貿(mào)業(yè)務(wù)人員主要是針對(duì)客戶或者商家進(jìn)行銷售和打電話交流的銷售崗位。運(yùn)營人員是指在企業(yè)及產(chǎn)品后端進(jìn)行運(yùn)作和維護(hù)的，主要負(fù)責(zé)的有推廣，門店規(guī)劃、運(yùn)營規(guī)劃等等，就像51運(yùn)營網(wǎng)站都是根據(jù)網(wǎng)站創(chuàng)始人規(guī)劃的欄目和更新的內(nèi)容來做的

單說這兩個(gè)職位，我認(rèn)為運(yùn)營比較好一點(diǎn)，前期可能運(yùn)營一款產(chǎn)品，做的好了你負(fù)責(zé)運(yùn)營一個(gè)平臺(tái)。而外貿(mào)業(yè)務(wù)員定義稍微有點(diǎn)廣泛有的跨境電商B2B為主的是全球飛，到處辦展會(huì)和老外面對(duì)面談這種工作當(dāng)然比較鍛煉人也很不錯(cuò)，還有

赤朝：外貿(mào)業(yè)務(wù)員就是相當(dāng)于做銷售，工資提成可能會(huì)更好，運(yùn)營接觸到多更方面對(duì)接，業(yè)務(wù)員可以積累客戶資源，運(yùn)營可以積累管理經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人更傾向于運(yùn)營

外貿(mào)運(yùn)營跟外貿(mào)業(yè)務(wù)哪個(gè)好

外貿(mào)助理的工資和前途都要比外貿(mào)單證員好很多，但是要求有一定的外貿(mào)知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)于外貿(mào)新人來說，公司規(guī)模大，不見的是最好的選擇。規(guī)模再大，不意味著外貿(mào)實(shí)力強(qiáng)。很多公司做外貿(mào)久了，重視老客戶的跟單，而不是新

普遍總經(jīng)理助理的工資要比業(yè)務(wù)員高，但也不絕對(duì)一些做的非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員會(huì)比助理拿的錢多，當(dāng)然付出的也多，至于工作職責(zé)也不盡相同，要看具體需要你做什么。至于工資方面就更不好界定了，要和同行業(yè)公司做橫向比較，和

像這種情況是繼續(xù)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，還是做董事長助理，我個(gè)人認(rèn)為還是做董事長的助理會(huì)更有前景一些。1.現(xiàn)在整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不是那么理想，外貿(mào)業(yè)務(wù)雖然后期會(huì)有機(jī)會(huì)，但是目前來說的話可能是不太好的。2.其實(shí)做董事長的助理

各有各的好處吧！總助能接觸到很多管理知識(shí)，普通業(yè)務(wù)員當(dāng)然也能學(xué)會(huì)更多專業(yè)技巧，要看你自己想往哪方面發(fā)展，如果想成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人可以考慮總助，如果想成為行業(yè)的榜樣，建議考慮從低層業(yè)務(wù)員開始。當(dāng)然這些選擇還是要

我個(gè)人還是建議你先做助理，但如果你只想做單方面的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可以忽略掉這點(diǎn)。但是我覺得全面發(fā)展，可以更好的提升自己。有空多交流，我也做外貿(mào)，呵呵。

做業(yè)務(wù)員的生活跟助理的生活很不相同,不過通常從業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)去做助理的比助理轉(zhuǎn)去做業(yè)務(wù)員的人要多.做總監(jiān)助理其實(shí)是一個(gè)很有前途的工作來的,這樣你可以接觸到公司最大型的銷售項(xiàng)目,這樣對(duì)于你的發(fā)展其實(shí)是很大作用的,而且對(duì)

不知道到底是做助理好還是業(yè)務(wù)員好?請(qǐng)高人指點(diǎn),謝謝

看您將來想要什么,也就是說你工作是為了什么,是為了掙錢還是有個(gè)安穩(wěn)工作,另外還要看你的個(gè)人素質(zhì)及能力,想掙錢,性格外向,又不怕吃苦,自然做業(yè)務(wù)合適.但較苦,如果你想不吃苦,總出入上層社會(huì),風(fēng)吹不著雨淋不著,那就選商務(wù)助理,但需要有一定的溝通能務(wù),處事反應(yīng)快,想的周到等.拿穩(wěn)定工資
首先我十八歲當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)員。現(xiàn)在26.整整8年。工資是挺高的。但也失去了很多。家庭，幸福。等等等等。不過。如果你是當(dāng)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員分為很多，比如哦。營銷，供銷，配件，服務(wù)?，F(xiàn)在供銷業(yè)務(wù)員排第一。工資待遇為主。營銷業(yè)務(wù)員第二，個(gè)人鍛煉為主。配件垃圾。服務(wù)比配件還垃圾?？茨阋x什么了。業(yè)務(wù)員沒有區(qū)分。主要是給公司創(chuàng)造利益。所以。隨便。加油吧。
赤朝：外貿(mào)業(yè)務(wù)員就是相當(dāng)于做銷售，工資提成可能會(huì)更好，運(yùn)營接觸到多更方面對(duì)接，業(yè)務(wù)員可以積累客戶資源，運(yùn)營可以積累管理經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人更傾向于運(yùn)營
個(gè)人認(rèn)為選擇跟單和業(yè)務(wù)不是按照個(gè)人的喜好來選擇的。具體要看您自己的水平和職業(yè)生涯處于哪個(gè)階段以及您所做的產(chǎn)品。假設(shè)您做的產(chǎn)品是消費(fèi)品，而且您經(jīng)過專門的訓(xùn)練，可以嘗試從業(yè)務(wù)做起，因?yàn)楫a(chǎn)品簡單容易上手。如果您做的產(chǎn)品是大型機(jī)械或者設(shè)計(jì)較多技術(shù)含量的產(chǎn)品，或者比較大的項(xiàng)目，建議從基礎(chǔ)跟單做起，因?yàn)槠渲猩婕暗募?xì)節(jié)太多，金額較大，沒有足夠的基礎(chǔ)知識(shí)和銷售技巧支撐很難出單。 總體上，按照我的經(jīng)驗(yàn)，建議從基礎(chǔ)做起。打好基礎(chǔ)才能建好高樓。業(yè)務(wù)不光是推銷東西而已，具有銷售技巧的同時(shí)，您要對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解，讓客戶覺得專業(yè)，還要有推廣的能力，團(tuán)隊(duì)管理的能力，對(duì)市場(chǎng)的敏感度。 如果您剛剛進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，盡量從跟單做起。起步太高，基礎(chǔ)不牢，很快就會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸。
總經(jīng)理助理是管理崗位，而業(yè)務(wù)員是基層崗位，這能比較？普遍總經(jīng)理助理的工資要比業(yè)務(wù)員高，但也不絕對(duì)一些做的非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員會(huì)比助理拿的錢多，當(dāng)然付出的也多，至于工作職責(zé)也不盡相同，要看具體需要你做什么。至于工資方面就更不好界定了，要和同行業(yè)公司做橫向比較，和當(dāng)?shù)氐男浇鸫鲎隹v向比較，都是相對(duì)的，沒有絕對(duì)一說
看薪酬和待遇 有機(jī)會(huì)參加國內(nèi)外展會(huì) 看是否會(huì)有師傅帶，有沒有師傅愿意帶你，很多外貿(mào)公司的老員工都不愿意帶新人。如果公司有這種要求帶新人的政策你是可以選擇考慮一下的。 公司的業(yè)務(wù)分配是否合理
從基礎(chǔ)開始，外貿(mào)大致分為五部： 　　第一步：調(diào)整心態(tài)，準(zhǔn)備充分 　　做外貿(mào)，尤其是新手做外貿(mào)， 最好不要有激進(jìn)的心態(tài)。一般人都是第一個(gè)月干勁十足，第二個(gè)月便灰心喪氣，到了第三個(gè)月拋棄放棄的也不再少數(shù)。如果想要做好外貿(mào)，一開始就應(yīng)該有一個(gè)比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個(gè)事情。外貿(mào)是一個(gè)長期積累的過程，要相信剩者外王，此剩非彼勝！不拋棄不放棄才能如愿走到最后。 　　回顧自己外貿(mào)一年多的經(jīng)歷，自己其實(shí)也是由此經(jīng)歷過來的。第一個(gè)月的意氣風(fēng)發(fā)，第二個(gè)月的失意，好在第三個(gè)月終于有了訂單，讓我失落的心情得以緩解過來。金融危機(jī)之后，我們的詢盤量日益減少，樣單的損失讓我屢受打擊，好在心態(tài)慢慢擺正過來，相較之前的激進(jìn)，現(xiàn)在的平和淡定讓我看起來沉穩(wěn)了許多。沒有詢盤和訂單，空閑之余就去聽各種各樣的主題講座，學(xué)習(xí)前輩們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，慢慢積累，期待著能有厚積薄發(fā)的機(jī)遇。 　　心態(tài)調(diào)整正確之后，要做好業(yè)務(wù)還應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備。要準(zhǔn)備什么，一下五點(diǎn)是比較值得注意的方面： 　　1） 要有一個(gè)準(zhǔn)備長期做業(yè)務(wù)員的心態(tài) 　　心態(tài)自然不必多重復(fù)，關(guān)于其余四點(diǎn)，我覺得有必要多說一點(diǎn)。 　　2） 能夠明確自己的工作范圍 　　同為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不同的公司有不同的職責(zé)，可能是專一的，也可以是多種職能兼與一體。 　　外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)多為全才，業(yè)務(wù)，采購，單證，跟單，驗(yàn)貨一體化。要想真正做好這種業(yè)務(wù)，要學(xué)習(xí)的步驟卻應(yīng)該調(diào)換一下順序： 驗(yàn)貨- 跟單- 單證-業(yè)務(wù)-采購 　　之所以把驗(yàn)貨放在最前面，是因?yàn)轵?yàn)貨能使業(yè)務(wù)掌握產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)（客戶最在意產(chǎn)品的部分），不了解產(chǎn)品就無法做的專業(yè)，做不到專業(yè)就無法說服客戶，自然后續(xù)也是很難進(jìn)行的。 　　跟單是與工廠有直接交流和溝通的一種最好的方式，也是了解產(chǎn)品的各個(gè)程序，懂得產(chǎn)品的基本原理，掌握價(jià)格的構(gòu)造，提高自己的議價(jià)能力的一個(gè)重要途徑。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母鷨慰梢员ＷC貨物的質(zhì)量及交貨，減少很多不必要的麻煩。 　　單證是考驗(yàn)一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本功，在沒有獨(dú)立的單證部門為其提供服務(wù)的時(shí)候，業(yè)務(wù)員如果能夠做出漂亮的單證，也可以減少很多麻煩。在這一過程中， 小到度量衡換算 ，貨值，大到和船務(wù)，海關(guān)的溝通關(guān)系都是不能馬虎之事。尤其是L/C付款，若做不到單單一致，單證相符，只怕其他細(xì)節(jié)再完美，也無濟(jì)于事。 　　能做好驗(yàn)貨，跟單和單證的人再來做業(yè)務(wù)，上手要快很多。了解產(chǎn)品的屬性，可謂是產(chǎn)品上的 專業(yè)人士。了解跟單和單證，可謂是業(yè)務(wù)上的專業(yè)人士。此時(shí)若再配上聰明的頭腦和十足的干勁，只怕不想出單也難。這也是為什么我在工廠出單容易，在外貿(mào)公司卻覺得很難的原因。 　　至于采購，我想如果在有單的情況下，能夠采購到性價(jià)比最高的產(chǎn)品，才是給公司帶來利潤的希望。通過采購時(shí)候的對(duì)比，我想對(duì)于產(chǎn)品和行業(yè)趨勢(shì)都會(huì)有更好的了解。 　　3） 積累一定的行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵專用詞 　　行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞是新手入行之后必須得慢慢積累的一個(gè)重要的知識(shí)體系。關(guān)鍵詞又分很多種，比如說單證，比如說產(chǎn)品。一般的單證合同詞匯倒不是很多，但是若是遇到L/C，或者索賠條款，沒有足夠的專業(yè)詞匯，只怕會(huì)被人鉆了空子。產(chǎn)品的專業(yè)詞匯更是不能缺少，碰到客人為了專業(yè)問題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對(duì)你產(chǎn)品再敢興趣的客戶，也難留得住。若是碰到展會(huì)，外商的英語良莠不齊，聽懂一兩個(gè)專業(yè)的詞匯沒準(zhǔn)也能幫到很大的忙。 　　4） 掌握最新最全面的行業(yè)內(nèi)的信息 　　行業(yè)內(nèi)的信息對(duì)于業(yè)務(wù)來講也是很重要的。今時(shí)不同往日，信息已經(jīng)不是少數(shù)人才能知道的秘密，同種產(chǎn)品，隨便搜索一下可能就有幾千家公司，郵件群發(fā)一次便有無數(shù)人能夠知道客戶的采購意向。如何在眾多競爭者中脫穎而出，靠的就是比別人更善于了解分析和利用信息。 　　自己產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的地位，自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，行業(yè)的發(fā)展方向等等，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。除了一些通用的信息之外，還有一些獨(dú)特的信息需要直接去注意的，例如產(chǎn)品所需要的認(rèn)證，行業(yè)內(nèi)的展會(huì)，競爭對(duì)手的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，同行業(yè)的價(jià)格趨勢(shì)，退稅及不同客戶的關(guān)稅，行業(yè)內(nèi)被淘汰的產(chǎn)品型號(hào)，客戶所在國家的的局勢(shì)等等！也許還是有很多人不知道CE ，GS是干嘛的，針對(duì)的又是那些國家哪些產(chǎn)品的那些特征；也許有人不知道國內(nèi)外大大小小的展會(huì)用處何在；也許在和同行不經(jīng)意間的一個(gè)飯局便暴露了自己公司的絕密信息， 也許一不小心就和即將開戰(zhàn)的國家簽訂了L/C為付款方式的銷售合同。老師各種各樣狡詐的手段還在耳邊尚未散去，不免又想起了前幾日和南龍集團(tuán)一外貿(mào)業(yè)務(wù)聊天，聽他講述了他們公司的Niu 人為了將日本市場(chǎng)起死回生的故事，讓我不得不讓自己將此類信息擺在十分重要的位置。如果只想做個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，可以每天只收發(fā)郵件，開發(fā)信+MSN，但是如果想做一個(gè)外貿(mào)Niu人，那就請(qǐng)好好花點(diǎn)功夫，研究一下你的產(chǎn)品，你的行業(yè)，你的客戶，和你產(chǎn)品的消費(fèi)群體吧！ 　　5） 學(xué)會(huì)用時(shí)間管理自己的工作 　　學(xué)會(huì)管理時(shí)間，每一個(gè)人擁有的時(shí)間是差不多的，為什么有些人碌碌無為，有些人卻活的精彩，關(guān)鍵就是時(shí)間的利用上有很大的區(qū)別。用時(shí)間來約束自己，我們外貿(mào)業(yè)務(wù)也是人，需要工作也需要生活。見到過很多外貿(mào)神人，他們一天除了睡覺的幾個(gè)小時(shí)，其余全不都泡在網(wǎng)上了，陪客戶聊天，整理資料，累了就趴一下，醒來接著做。其實(shí)如果有目標(biāo)區(qū)域，按照客人上班的時(shí)間去開發(fā)跟蹤，效果就自然會(huì)出來。國外的客人比我們更懂得享受，善待自己，利用好工作時(shí)間便足以。用時(shí)間來管理生產(chǎn)進(jìn)度更是一個(gè)很重要的方面。一些拖拉的公司，可以在客戶下單之后制作一張生產(chǎn)任務(wù)單，一式五份，老板簽字授權(quán)，自己（銷售部）簽字負(fù)責(zé)執(zhí)行，生產(chǎn)部簽字安排生產(chǎn)， 采購部簽字安排采購，在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的項(xiàng)目，獎(jiǎng)罰分明，大貨自然不必一拖再拖，按時(shí)或者如果能提早交貨，客戶印象好了，續(xù)單自然不必太過擔(dān)心。在同種價(jià)格同種質(zhì)量的情況下，外貿(mào)決勝的秘訣只有一個(gè)字：快！樣品快可以早日確定訂單，大貨快可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定續(xù)單！試問：一個(gè)連樣品都不能及時(shí)完成的工廠，客戶能夠相信你能按時(shí)交我的大貨嗎？ 　　第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 　　做的正規(guī)，注重細(xì)節(jié)主要講的是商務(wù)信函方面。 　　使用正規(guī)的商務(wù)信函格式，每一封郵件中都使用正確的簽名格式 ，使用正確，簡潔的語言，使用常用的文字以及字體和自豪，使用規(guī)范的英文大小寫，尊重客戶，使用禮貌用語，圖文并茂使客人容易接受。 　　第三步：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn) 　　認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn)是業(yè)務(wù)成為專業(yè)人士的最佳途徑。 　　多下車間了解生產(chǎn)，參與制作樣品，熟悉生產(chǎn)的整個(gè)流程，和生產(chǎn)部主管多溝通交流，虛心向老業(yè)務(wù)請(qǐng)教，定時(shí)整理相關(guān)產(chǎn)品信息，默記在心。從倉庫去了解零件，一來可以熟悉產(chǎn)品的各個(gè)部分，而來也是對(duì)產(chǎn)品周期的最好了解方式，我可能不知道流水線每天下來幾臺(tái)機(jī)器，但是從倉庫出去的零配件，無疑是我最好的調(diào)查方式。生產(chǎn)車間的每一道工序都去瞧瞧，一圈下來，每種程序都會(huì)做，若是產(chǎn)品出問題了，一看便能知道是出在哪里。質(zhì)監(jiān)部門多呆呆，一般留在那里的產(chǎn)品都是些殘次品，和技術(shù)人員一起修理并發(fā)現(xiàn)問題， 因?yàn)檫@些都是貨物不可避免要出現(xiàn)的一些問題，如果下次你的客人遇到了這些問題，即便身邊沒有技術(shù)人員， 你也能輕松搞定！研發(fā)部門也不能漏掉，這也跟你參加展會(huì)是一樣的，掌握最新的產(chǎn)品，已經(jīng)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，新品的利潤往往是大頭。財(cái)務(wù)部有空去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，退稅和利潤，自己心里拿捏準(zhǔn)了，才有更多的尺度和客人去議價(jià)！ 　　第四步：客戶開發(fā)，注重維護(hù) 　　客戶開發(fā)，注重維護(hù) 　　選擇良好的銷售平臺(tái)是給業(yè)務(wù)施展拳腳的第一步，也是基本。如果公司不能提供良好的平臺(tái)， 那還是乘早換個(gè)地方為好，參加展會(huì)時(shí)把精力放在展會(huì)的前三天，第一天爭取讓客戶留下個(gè)較為 深刻的印象，第二天做到能夠交出客戶的名字，第三天拿出自己的核心價(jià)格爭取訂單。在客戶開發(fā)的時(shí)候要學(xué)會(huì)制作多份的報(bào)價(jià)單，在開發(fā)和維護(hù)客戶的過程中要擅長應(yīng)用促銷的手段，做不到的事情不要亂答應(yīng)。和客戶建立良好的關(guān)系，建立客戶跟蹤表，選擇穩(wěn)定的產(chǎn)品給老客戶，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和控制能力， 注意自己內(nèi)在的修養(yǎng)以及外在的形象。 　　第五步：學(xué)無止境，良好銜接 　　對(duì)各個(gè)方面都有了涉及之后，要學(xué)會(huì)按照客戶的思路去考慮問題， 多點(diǎn)時(shí)間去了解國外的歷史和文化，但是也不能忽略自己悠久燦爛的文明。 　　如果你真的想學(xué)習(xí)好外貿(mào)的話，我建議你需要經(jīng)常去深圳外貿(mào)論壇szfob里面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 　　畢竟里面的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和外貿(mào)知識(shí)，外貿(mào)流程，等等， 都是來自實(shí)踐的，非常實(shí)用。即使你在學(xué)校里面學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，當(dāng)你畢業(yè)的時(shí)候還是要學(xué)習(xí)這些的，我建議你可以在深圳外貿(mào)論壇szfob里面學(xué)習(xí)一些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)， 了解了解外貿(mào)的形勢(shì)， 　　在里面交流多了， 也知道自己應(yīng)該更多地學(xué)習(xí)一些什么，這樣會(huì)比較有針對(duì)性。 　外貿(mào)業(yè)務(wù)員，說白了，就是一個(gè)會(huì)講外語的銷售員，看似簡單，要做好卻難。聽了洪方仁老師的一堂課，做了些簡單的筆記，特再次寫出來與大家共享。 　　從基礎(chǔ)開始，外貿(mào)大致分為五部： 　　第一步：調(diào)整心態(tài)，準(zhǔn)備充分 　　做外貿(mào)，尤其是新手做外貿(mào)， 最好不要有激進(jìn)的心態(tài)。一般人都是第一個(gè)月干勁十足，第二個(gè)月便灰心喪氣，到了第三個(gè)月拋棄放棄的也不再少數(shù)。如果想要做好外貿(mào)，一開始就應(yīng)該有一個(gè)比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個(gè)事情。外貿(mào)是一個(gè)長期積累的過程，要相信剩者外王，此剩非彼勝！不拋棄不放棄才能如愿走到最后。 　　回顧自己外貿(mào)一年多的經(jīng)歷，自己其實(shí)也是由此經(jīng)歷過來的。第一個(gè)月的意氣風(fēng)發(fā)，第二個(gè)月的失意，好在第三個(gè)月終于有了訂單，讓我失落的心情得以緩解過來。金融危機(jī)之后，我們的詢盤量日益減少，樣單的損失讓我屢受打擊，好在心態(tài)慢慢擺正過來，相較之前的激進(jìn)，現(xiàn)在的平和淡定讓我看起來沉穩(wěn)了許多。沒有詢盤和訂單，空閑之余就去聽各種各樣的主題講座，學(xué)習(xí)前輩們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，慢慢積累，期待著能有厚積薄發(fā)的機(jī)遇。 　　心態(tài)調(diào)整正確之后，要做好業(yè)務(wù)還應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備。要準(zhǔn)備什么，一下五點(diǎn)是比較值得注意的方面： 　　1） 要有一個(gè)準(zhǔn)備長期做業(yè)務(wù)員的心態(tài) 　　心態(tài)自然不必多重復(fù)，關(guān)于其余四點(diǎn)，我覺得有必要多說一點(diǎn)。 　　2） 能夠明確自己的工作范圍 　　同為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不同的公司有不同的職責(zé)，可能是專一的，也可以是多種職能兼與一體。 　　外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)多為全才，業(yè)務(wù)，采購，單證，跟單，驗(yàn)貨一體化。要想真正做好這種業(yè)務(wù)，要學(xué)習(xí)的步驟卻應(yīng)該調(diào)換一下順序： 驗(yàn)貨- 跟單- 單證-業(yè)務(wù)-采購 　　之所以把驗(yàn)貨放在最前面，是因?yàn)轵?yàn)貨能使業(yè)務(wù)掌握產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)（客戶最在意產(chǎn)品的部分），不了解產(chǎn)品就無法做的專業(yè)，做不到專業(yè)就無法說服客戶，自然后續(xù)也是很難進(jìn)行的。 　　跟單是與工廠有直接交流和溝通的一種最好的方式，也是了解產(chǎn)品的各個(gè)程序，懂得產(chǎn)品的基本原理，掌握價(jià)格的構(gòu)造，提高自己的議價(jià)能力的一個(gè)重要途徑。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母鷨慰梢员ＷC貨物的質(zhì)量及交貨，減少很多不必要的麻煩。 　　單證是考驗(yàn)一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本功，在沒有獨(dú)立的單證部門為其提供服務(wù)的時(shí)候，業(yè)務(wù)員如果能夠做出漂亮的單證，也可以減少很多麻煩。在這一過程中， 小到度量衡換算 ，貨值，大到和船務(wù)，海關(guān)的溝通關(guān)系都是不能馬虎之事。尤其是L/C付款，若做不到單單一致，單證相符，只怕其他細(xì)節(jié)再完美，也無濟(jì)于事。 　　能做好驗(yàn)貨，跟單和單證的人再來做業(yè)務(wù)，上手要快很多。了解產(chǎn)品的屬性，可謂是產(chǎn)品上的 專業(yè)人士。了解跟單和單證，可謂是業(yè)務(wù)上的專業(yè)人士。此時(shí)若再配上聰明的頭腦和十足的干勁，只怕不想出單也難。這也是為什么我在工廠出單容易，在外貿(mào)公司卻覺得很難的原因。 　　至于采購，我想如果在有單的情況下，能夠采購到性價(jià)比最高的產(chǎn)品，才是給公司帶來利潤的希望。通過采購時(shí)候的對(duì)比，我想對(duì)于產(chǎn)品和行業(yè)趨勢(shì)都會(huì)有更好的了解。 　　3） 積累一定的行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵專用詞 　　行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞是新手入行之后必須得慢慢積累的一個(gè)重要的知識(shí)體系。關(guān)鍵詞又分很多種，比如說單證，比如說產(chǎn)品。一般的單證合同詞匯倒不是很多，但是若是遇到L/C，或者索賠條款，沒有足夠的專業(yè)詞匯，只怕會(huì)被人鉆了空子。產(chǎn)品的專業(yè)詞匯更是不能缺少，碰到客人為了專業(yè)問題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對(duì)你產(chǎn)品再敢興趣的客戶，也難留得住。若是碰到展會(huì)，外商的英語良莠不齊，聽懂一兩個(gè)專業(yè)的詞匯沒準(zhǔn)也能幫到很大的忙。 　　4） 掌握最新最全面的行業(yè)內(nèi)的信息 　　行業(yè)內(nèi)的信息對(duì)于業(yè)務(wù)來講也是很重要的。今時(shí)不同往日，信息已經(jīng)不是少數(shù)人才能知道的秘密，同種產(chǎn)品，隨便搜索一下可能就有幾千家公司，郵件群發(fā)一次便有無數(shù)人能夠知道客戶的采購意向。如何在眾多競爭者中脫穎而出，靠的就是比別人更善于了解分析和利用信息。 　　自己產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的地位，自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，行業(yè)的發(fā)展方向等等，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。除了一些通用的信息之外，還有一些獨(dú)特的信息需要直接去注意的，例如產(chǎn)品所需要的認(rèn)證，行業(yè)內(nèi)的展會(huì)，競爭對(duì)手的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，同行業(yè)的價(jià)格趨勢(shì)，退稅及不同客戶的關(guān)稅，行業(yè)內(nèi)被淘汰的產(chǎn)品型號(hào)，客戶所在國家的的局勢(shì)等等！也許還是有很多人不知道CE ，GS是干嘛的，針對(duì)的又是那些國家哪些產(chǎn)品的那些特征；也許有人不知道國內(nèi)外大大小小的展會(huì)用處何在；也許在和同行不經(jīng)意間的一個(gè)飯局便暴露了自己公司的絕密信息， 也許一不小心就和即將開戰(zhàn)的國家簽訂了L/C為付款方式的銷售合同。老師各種各樣狡詐的手段還在耳邊尚未散去，不免又想起了前幾日和南龍集團(tuán)一外貿(mào)業(yè)務(wù)聊天，聽他講述了他們公司的Niu 人為了將日本市場(chǎng)起死回生的故事，讓我不得不讓自己將此類信息擺在十分重要的位置。如果只想做個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，可以每天只收發(fā)郵件，開發(fā)信+MSN，但是如果想做一個(gè)外貿(mào)Niu人，那就請(qǐng)好好花點(diǎn)功夫，研究一下你的產(chǎn)品，你的行業(yè)，你的客戶，和你產(chǎn)品的消費(fèi)群體吧！ 　　5） 學(xué)會(huì)用時(shí)間管理自己的工作 　　學(xué)會(huì)管理時(shí)間，每一個(gè)人擁有的時(shí)間是差不多的，為什么有些人碌碌無為，有些人卻活的精彩，關(guān)鍵就是時(shí)間的利用上有很大的區(qū)別。用時(shí)間來約束自己，我們外貿(mào)業(yè)務(wù)也是人，需要工作也需要生活。見到過很多外貿(mào)神人，他們一天除了睡覺的幾個(gè)小時(shí)，其余全不都泡在網(wǎng)上了，陪客戶聊天，整理資料，累了就趴一下，醒來接著做。其實(shí)如果有目標(biāo)區(qū)域，按照客人上班的時(shí)間去開發(fā)跟蹤，效果就自然會(huì)出來。國外的客人比我們更懂得享受，善待自己，利用好工作時(shí)間便足以。用時(shí)間來管理生產(chǎn)進(jìn)度更是一個(gè)很重要的方面。一些拖拉的公司，可以在客戶下單之后制作一張生產(chǎn)任務(wù)單，一式五份，老板簽字授權(quán)，自己（銷售部）簽字負(fù)責(zé)執(zhí)行，生產(chǎn)部簽字安排生產(chǎn)， 采購部簽字安排采購，在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的項(xiàng)目，獎(jiǎng)罰分明，大貨自然不必一拖再拖，按時(shí)或者如果能提早交貨，客戶印象好了，續(xù)單自然不必太過擔(dān)心。在同種價(jià)格同種質(zhì)量的情況下，外貿(mào)決勝的秘訣只有一個(gè)字：快！樣品快可以早日確定訂單，大貨快可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定續(xù)單！試問：一個(gè)連樣品都不能及時(shí)完成的工廠，客戶能夠相信你能按時(shí)交我的大貨嗎？ 　　第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 　　做的正規(guī)，注重細(xì)節(jié)主要講的是商務(wù)信函方面。 　　使用正規(guī)的商務(wù)信函格式，每一封郵件中都使用正確的簽名格式 ，使用正確，簡潔的語言，使用常用的文字以及字體和自豪，使用規(guī)范的英文大小寫，尊重客戶，使用禮貌用語，圖文并茂使客人容易接受。 　　第三步：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn) 　　認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn)是業(yè)務(wù)成為專業(yè)人士的最佳途徑。 　　多下車間了解生產(chǎn)，參與制作樣品，熟悉生產(chǎn)的整個(gè)流程，和生產(chǎn)部主管多溝通交流，虛心向老業(yè)務(wù)請(qǐng)教，定時(shí)整理相關(guān)產(chǎn)品信息，默記在心。從倉庫去了解零件，一來可以熟悉產(chǎn)品的各個(gè)部分，而來也是對(duì)產(chǎn)品周期的最好了解方式，我可能不知道流水線每天下來幾臺(tái)機(jī)器，但是從倉庫出去的零配件，無疑是我最好的調(diào)查方式。生產(chǎn)車間的每一道工序都去瞧瞧，一圈下來，每種程序都會(huì)做，若是產(chǎn)品出問題了，一看便能知道是出在哪里。質(zhì)監(jiān)部門多呆呆，一般留在那里的產(chǎn)品都是些殘次品，和技術(shù)人員一起修理并發(fā)現(xiàn)問題， 因?yàn)檫@些都是貨物不可避免要出現(xiàn)的一些問題，如果下次你的客人遇到了這些問題，即便身邊沒有技術(shù)人員， 你也能輕松搞定！研發(fā)部門也不能漏掉，這也跟你參加展會(huì)是一樣的，掌握最新的產(chǎn)品，已經(jīng)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，新品的利潤往往是大頭。財(cái)務(wù)部有空去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，退稅和利潤，自己心里拿捏準(zhǔn)了，才有更多的尺度和客人去議價(jià)！ 　　第四步：客戶開發(fā)，注重維護(hù) 　　客戶開發(fā)，注重維護(hù) 　　選擇良好的銷售平臺(tái)是給業(yè)務(wù)施展拳腳的第一步，也是基本。如果公司不能提供良好的平臺(tái)， 那還是乘早換個(gè)地方為好，參加展會(huì)時(shí)把精力放在展會(huì)的前三天，第一天爭取讓客戶留下個(gè)較為 深刻的印象，第二天做到能夠交出客戶的名字，第三天拿出自己的核心價(jià)格爭取訂單。在客戶開發(fā)的時(shí)候要學(xué)會(huì)制作多份的報(bào)價(jià)單，在開發(fā)和維護(hù)客戶的過程中要擅長應(yīng)用促銷的手段，做不到的事情不要亂答應(yīng)。和客戶建立良好的關(guān)系，建立客戶跟蹤表，選擇穩(wěn)定的產(chǎn)品給老客戶，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和控制能力， 注意自己內(nèi)在的修養(yǎng)以及外在的形象。 　　第五步：學(xué)無止境，良好銜接 　　對(duì)各個(gè)方面都有了涉及之后，要學(xué)會(huì)按照客戶的思路去考慮問題， 多點(diǎn)時(shí)間去了解國外的歷史和文化，但是也不能忽略自己悠久燦爛的文明。 　　如果你真的想學(xué)習(xí)好外貿(mào)的話，我建議你需要經(jīng)常去深圳外貿(mào)論壇szfob里面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 　　畢竟里面的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和外貿(mào)知識(shí)，外貿(mào)流程，等等， 都是來自實(shí)踐的，非常實(shí)用。即使你在學(xué)校里面學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，當(dāng)你畢業(yè)的時(shí)候還是要學(xué)習(xí)這些的，我建議你可以在深圳外貿(mào)論壇szfob里面學(xué)習(xí)一些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)， 了解了解外貿(mào)的形勢(shì)， 　　在里面交流多了， 也知道自己應(yīng)該更多地學(xué)習(xí)一些什么，這樣會(huì)比較有針對(duì)性。
英語專業(yè)是否一畢業(yè)就做外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是外貿(mào)助理或單證，并沒有固定模式可循。 即畢業(yè)后你可以直接做外貿(mào)業(yè)務(wù)，也可做助理或單證。 從你問題的表達(dá)看，你認(rèn)為助理與單證是低于外貿(mào)業(yè)務(wù)員一級(jí)的，其實(shí)不都是。助理可以說是。 但單證與業(yè)務(wù)是獨(dú)立的。無法說哪個(gè)就低一等。兩個(gè)職位都可以做成佼佼者,也都可以很平庸.看你的能力.有些公司,這兩者是集于一人的. 做任何行業(yè),任何職位都可有出頭之日.助理可以讓你從新手成為熟手,再進(jìn)入外貿(mào)業(yè)務(wù). 有些公司也會(huì)直接招你為業(yè)務(wù),在任職的前期會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)或跟著老業(yè)務(wù)(這個(gè)過程實(shí)際上也與助理差不多了).
沒有本質(zhì)的區(qū)別，做的事情都是一樣的，職位名也只是個(gè)代號(hào)而已，只要你英語熟練，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)掌握的很好，操作起來都會(huì)得心應(yīng)手的，但是外貿(mào)這個(gè)行業(yè)更看重的是經(jīng)驗(yàn)，我也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，感覺壓力很大，天天為訂單擔(dān)心，沒單就沒收入啊，所以準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行做外貿(mào)跟單員了，加油，祝福你，希望對(duì)你有幫助。
速賣通比較偏向B2C,外貿(mào)業(yè)務(wù)員是B2B.
形勢(shì)這種宏觀的東西，其實(shí)和你關(guān)系并沒有那么大，關(guān)鍵還是看個(gè)人的能力，看看你的關(guān)鍵才干在哪里？回顧以往的成就事件和高峰體驗(yàn)會(huì)幫助找到這些領(lǐng)域。 從你的問題還可以感覺到你對(duì)本專業(yè)的興趣只是有限的，還不太了解自己領(lǐng)域內(nèi)的情況，可以多去作了解。你對(duì)專業(yè)、未來職業(yè)發(fā)展還沒有一個(gè)好的規(guī)劃，在你這個(gè)年紀(jì)，如果提前有思考，有目標(biāo)的去進(jìn)入職場(chǎng)，發(fā)展會(huì)好很多。 目前你在上海，可以好好利用這個(gè)超大城市的就業(yè)機(jī)會(huì) 最近有個(gè)活動(dòng) 【上海職業(yè)公開課】跨專業(yè)求職，從大三、研二開始 當(dāng)你談大三、研二的時(shí)候，你會(huì)談什么？ A說，談戀愛啊 B說，談人生啊 當(dāng)你談大三、研二的求職狀態(tài)時(shí)，你會(huì)談什么？ C說，糾結(jié)考研、出國還是找工作 D說，不想做本專業(yè)，可是我還能做啥呢 E說，想找一份好實(shí)習(xí)...... 大三、研二的小伙伴，有人經(jīng)常會(huì)問： 我想找份好工作，如何從現(xiàn)在開始做最好的準(zhǔn)備？ 是要進(jìn)四大、快消、金融、還是咨詢？ 我適合市場(chǎng)、供應(yīng)鏈還是HR？ 想專業(yè)不對(duì)口求職，我的勝算多大？ 11月29（周六）下午14:00 BeBeyond將在office舉辦公開課《跨專業(yè)求職，從大三、研二開始！》，和小伙伴們分享： 從大三/研二起，你將面臨一條怎樣的“求職時(shí)間軸”？ 如何在對(duì)的時(shí)間做高效的求職準(zhǔn)備：從好實(shí)習(xí)到好工作？ 除了本專業(yè)，我還能做什么？咨詢、金融、快消等各行各業(yè)，如何去選擇？ 未來一到兩年，你要如何去提高跨專業(yè)求職的競爭力？ 分享畢業(yè)生求職經(jīng)驗(yàn)，探討現(xiàn)在到未來的各種可能性？ 【活動(dòng)信息】 時(shí)間：2014年11月29日（周六）14:00 地點(diǎn)： 長寧區(qū)安化路492號(hào)易園B幢301室 （近地鐵中山公園站，2號(hào)線7號(hào)口，或3、4號(hào)線2號(hào)口出，步行5分鐘） 【報(bào)名方式】 短信報(bào)名：發(fā)送“A-姓名-學(xué)校-年級(jí)-專業(yè)-郵箱”至 188-0176-3465 領(lǐng)英中國區(qū)高級(jí)經(jīng)理的一篇文章可能能給你提供思路—— 孔子云“三人行必有我?guī)煛薄W(xué)無止境，每個(gè)職業(yè)人士一直都在學(xué)習(xí)，也有機(jī)會(huì)成為其他職業(yè)人士和新入職場(chǎng)年輕人的老師，哪怕是一字之師。聽完大師論道，最終還要踐行，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 自2003年開始，我多次去大學(xué)和大學(xué)生交流職業(yè)規(guī)劃，但大學(xué)生們對(duì)職業(yè)規(guī)劃的思考及引發(fā)的困惑，不是聽一兩次講座就能解決的。講座者講的是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，但每個(gè)大學(xué)生都有自己的具體情況和特殊挑戰(zhàn)。根據(jù)自己切身情況的實(shí)驗(yàn)方法規(guī)劃職業(yè)，也許是更接近成功的一條道路。 大學(xué)生規(guī)劃自己未來職業(yè)前途，除了聽取別人的經(jīng)驗(yàn)，最好還能夠做一番實(shí)驗(yàn)，用科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，推算出最可能適合自己的職業(yè)。 實(shí)驗(yàn)就需要大量的樣本數(shù)據(jù)，需要科學(xué)的分析。如此看來，LinkedIn領(lǐng)英可以成為大學(xué)生規(guī)劃自己未來職業(yè)的最佳實(shí)驗(yàn)工具。 建議實(shí)驗(yàn)步驟如下： 第一步：分析本學(xué)校本專業(yè)的畢業(yè)生職業(yè)走向。師兄師姐們?nèi)チ耸裁葱袠I(yè)、什么公司、幾線城市，第一份工作是什么，這些資料通通可以在LinkedIn領(lǐng)英上看到——在領(lǐng)英上選擇"人脈(Connections)", 然后下拉選擇“尋找校友(Find Alumni)”，點(diǎn)擊進(jìn)去，就可以搜索以上信息了。 第二步：按照1年、3年、5年、，8年四個(gè)時(shí)間段，追蹤這些師兄師姐在領(lǐng)英上檔案，分析他們?cè)诼殬I(yè)取向、技能取向、職位晉升等緯度的狀況，找出其中的共性，這可能就意味著你的專業(yè)在職場(chǎng)上最能學(xué)以致用的方向；再找出其中的個(gè)性，可能就說明你和這些師兄師姐的差距，是你需要額外補(bǔ)充和提高的知識(shí)或技能。 第三步：按照同樣的時(shí)間段，追蹤這些師兄師姐所服務(wù)的公司。關(guān)注這些公司，研究這些公司在領(lǐng)英上的公司頁面(Company Page)和職業(yè)頁面(Career Page)，跟蹤這些公司發(fā)出的信息，關(guān)注這些公司發(fā)布的職位，再和自己的興趣對(duì)照，重點(diǎn)關(guān)注你最感興趣的公司。 祝賀你，第一戰(zhàn)役取得了勝利，你有大致的職業(yè)目標(biāo)了！ 接下來我們開始接近目標(biāo)： 第四步：創(chuàng)建一份務(wù)實(shí)誠懇的個(gè)人檔案。務(wù)實(shí)是有一說一，誠懇是擁有開放的態(tài)度，不要像包裝簡歷一樣包裝你的領(lǐng)英檔案。有這樣一句玩笑話——Because maybe nobody knows you are a dog on the internet, but people know or will eventually know who you are on LinkedIn.可能在互聯(lián)網(wǎng)上沒有人知道你到底是什么，不過，在LinkedIn上人們會(huì)知道你到底是誰。 第五步：開始有選擇地建立你的人脈。從師兄師姐開始，不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。同時(shí)，與感興趣的公司員工建立聯(lián)系，不要怕別人拒絕。誠懇的態(tài)度，再加上言之有物，一定會(huì)有收獲。比如，你對(duì)某個(gè)公司的市場(chǎng)崗位感興趣，你發(fā)給這家公司招聘專員的領(lǐng)英站內(nèi)信，就不應(yīng)該是" I'd like toadd you to my professional network"，而是“我對(duì)貴公司B2B marketing做法有些不同的想法，我們可以認(rèn)識(shí)溝通一下嗎？” 最后，兩個(gè)友情提示： 一、照一張職業(yè)照片放在你的領(lǐng)英檔案上，有照片比沒有照片的檔案被別人關(guān)注和瀏覽的幾率提高了14倍； 二、始終在LinkedIn網(wǎng)站上保持穩(wěn)定的活躍度，定期發(fā)布新的狀態(tài)，分享你看到的專業(yè)文章，為聯(lián)系人點(diǎn)贊和評(píng)論，聽哥的話，你不會(huì)后悔的。 祝你成功。 職業(yè)規(guī)劃師Helen
我一直在這個(gè)行業(yè)多年的人才，尤其是求職者了解難的問題。教育是一個(gè)敲門磚塊，但小磚可以敲破產(chǎn)，企業(yè)招聘的目的不是教育，而是需要能夠盡快上手，給誰創(chuàng)造價(jià)值的公司。現(xiàn)在就業(yè)競爭很激烈的形式，找一份合適的工作并不容易，所以首先你必須擁有一個(gè)合適的位置，方向是你的工作和你的預(yù)期（參見你的薪水要求，文化推廣的機(jī)會(huì)，福利等） ，那么要注意考生的技能，第一個(gè)測(cè)試是非常重要的，因此，只有第一次測(cè)試，當(dāng)有人對(duì)你感興趣，你有機(jī)會(huì)重新審視，當(dāng)然，可能跟更嚴(yán)格的測(cè)試等著你如果第一個(gè)測(cè)試是看那么重考，面試或筆試的外觀真的是你唯一的真材實(shí)料。如果你仍然是一個(gè)小青年要多學(xué)習(xí)，多的社會(huì)知識(shí)和工作積累經(jīng)驗(yàn)，你未來的生活會(huì)有很大的幫助。祝你成功！