外貿(mào)公司有很多種，如果是以前國(guó)有改制的，現(xiàn)在都是每天工作8小時(shí)，雙休。如果是私人開設(shè)的單休（一般如此），不過(guò)現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，出色的外貿(mào)員應(yīng)該是很匆忙。

8:30---5:30

工廠一般是單休，當(dāng)然大地方的特大型工廠外貿(mào)也是雙休的。外貿(mào)公司一般是雙休或者周六上班半天，也不一定，很多小公司也是單休的。也可以這么理解，大地方的（北京 上海之類）雙休的幾率比較大，小地方的單休幾率比較大

外貿(mào)單證員的上班時(shí)間是早八點(diǎn)到晚上五點(diǎn)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)公司的產(chǎn)品具體出口的國(guó)家而定。外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員的關(guān)系 在外貿(mào)企業(yè)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同完成進(jìn)出口貿(mào)易工作。其中外貿(mào)單證員主要負(fù)責(zé)

工廠的時(shí)間一般都沒(méi)有定點(diǎn)吧，要看業(yè)務(wù)量。反正外貿(mào)公司上班的時(shí)間都不固定的，只要處理完手上的業(yè)務(wù)就OK，但晚點(diǎn)下班是很正常的事情。朝九晚五那是公務(wù)員

18：00。每個(gè)單位有單位的上班時(shí)間要求，但在正常情況下，會(huì)計(jì)和單位的工作人員一樣8點(diǎn)半上班，下午6點(diǎn)下班。外貿(mào)公司全稱對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易公司，指的是將本國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，對(duì)外出口進(jìn)行交易，或者進(jìn)口外國(guó)商品，到本國(guó)進(jìn)行

一般的是早上9點(diǎn)到晚上5點(diǎn)，有的崗位跟外商接觸的有時(shí)差，可能會(huì)晚上要加班。個(gè)人見解，歡迎采納哦。

做外貿(mào)的公司上班時(shí)間

深圳外貿(mào)機(jī)會(huì)比較多，真正雙休的比較少，實(shí)行五天半制的比較多，消費(fèi)比較高，節(jié)奏快，人情味淡，不排外因?yàn)樗鈦?lái)人口占大部分

如果是新人，雙休的不多，基本上公司明面上是規(guī)定雙休或者單雙休輪替，但實(shí)際工作中經(jīng)常需要加班，所以周末也上班或者出差很常見，而且公司會(huì)說(shuō)是自愿加班，無(wú)加班費(fèi)

沒(méi)錯(cuò)，這就是在提醒你：這是你的雙休日。有不少大城市的外貿(mào)企業(yè)都是雙休的，但是也有很多外貿(mào)企業(yè)，特別是工廠是實(shí)行單休制度的。對(duì)剛畢業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，多些在職時(shí)間，盡快掌握專業(yè)知識(shí)，進(jìn)入工作狀態(tài)也是好的。但是另一面

工廠一般是單休，當(dāng)然大地方的特大型工廠外貿(mào)也是雙休的。外貿(mào)公司一般是雙休或者周六上班半天，也不一定，很多小公司也是單休的。也可以這么理解，大地方的（北京 上海之類）雙休的幾率比較大，小地方的單休幾率比較大

當(dāng)然有固定的休息日了，正規(guī)的外貿(mào)公司都是按國(guó)家規(guī)定，在周六周日休息，開私人開的外貿(mào)公司，就另當(dāng)別論了，個(gè)人的公司想賺錢就不休息，累了就歇兩天！

你好 做外貿(mào) 貨代都是雙休的

我不知道巴特外貿(mào)的工作時(shí)間安排，因?yàn)闆](méi)有關(guān)于具體公司的信息。不過(guò)一般情況下，雙休日是法定休息日，在沒(méi)有特殊情況下，大多數(shù)公司都會(huì)安排員工在周六和周日休息。

做外貿(mào)行業(yè)的都是有雙休日的嗎?

塞內(nèi)加爾一年只分成多雨季節(jié)和干季，并沒(méi)有國(guó)內(nèi)的一年四季，雪也是不存在了。06飲食 在工作之外，膳食該是大家最關(guān)心的難題之一。俗話說(shuō)“吃好喝好工作干好”，不干飯?jiān)跄軐?duì)得起自己那么辛辛苦苦的工作呢。現(xiàn)在很多出航企業(yè)

看起來(lái)不靠譜，這樣的信息盡量不要相信，經(jīng)常會(huì)用高薪誘導(dǎo)~

有一定難度　取得塞國(guó)籍有三種方式：1、通過(guò)婚姻取得。與塞籍人士通婚并在塞居留5年的可申請(qǐng)入籍。2、通過(guò)親子關(guān)系取得。3、通過(guò)當(dāng)局批準(zhǔn)取得。當(dāng)事人至少在塞連續(xù)生活10年以上才有條件申請(qǐng)塞國(guó)籍。

塞內(nèi)加爾鸚鵡喜愛(ài)啃咬、咀嚼東西，每天定時(shí)提供新鮮、清潔的樹枝可滿足它們的需求，除此之外，每周還要定期的沐浴或噴水可以使羽毛美麗健康。人工繁殖難度不會(huì)太高，飼養(yǎng)籠規(guī)格為50厘米×35厘米×35厘米，應(yīng)提供稻草、

華為,年薪雖然多,但那工作強(qiáng)度可不是蓋的,基本每晚都要加班到8-9點(diǎn),日常雖有各項(xiàng)活動(dòng),但這也不過(guò)是企業(yè)為了降低員工跳樓率所采取的必要措施而已。華為在各非洲國(guó)家的據(jù)點(diǎn)都是在較穩(wěn)定且最富庶的地區(qū),公司都配備大型食堂,吃貨們可以放心

馬賽族是東非的游牧民族，也是東非地區(qū)現(xiàn)存的較有特色的少數(shù)民族之一。目前，肯尼亞有58.4萬(wàn)馬賽族人，約占肯尼亞人口總數(shù)的2％，主要聚居在裂谷省靠近坦桑尼亞的邊境一帶。馬賽族男子個(gè)頭較高，長(zhǎng)相英俊，表情略帶傲慢，曾被西

塞內(nèi)加爾每周工作幾天

當(dāng)然有休息的時(shí)間，只有休息好了，有了精神才可以投入到更好的工作當(dāng)中。無(wú)論做哪一個(gè)崗位，特別是業(yè)務(wù)這個(gè)崗位，最講究的是效率，并非埋頭苦干就是在用心工作，如果以有效的時(shí)間做出有效的業(yè)績(jī)才是外貿(mào)業(yè)務(wù)員所求。

如果是新人，雙休的不多，基本上公司明面上是規(guī)定雙休或者單雙休輪替，但實(shí)際工作中經(jīng)常需要加班，所以周末也上班或者出差很常見，而且公司會(huì)說(shuō)是自愿加班，無(wú)加班費(fèi)

這個(gè)沒(méi)有肯定的說(shuō)法。工廠一般是單休，當(dāng)然大地方的特大型工廠外貿(mào)也是雙休的。外貿(mào)公司一般是雙休或者周六上班半天，也不一定，很多小公司也是單休的。也可以這么理解，大地方的（北京 上海之類）雙休的幾率比較大，小地方的

不一定，但大多數(shù)是，看你負(fù)責(zé)哪一塊，如果你是針對(duì)國(guó)外客戶多的話，還要考慮一下時(shí)差引起的工作時(shí)間。如果負(fù)責(zé)下面工廠負(fù)責(zé)跟單的工作相對(duì)比較多的話，比較忙的旺季，休息日大多數(shù)時(shí)間你也很難做到真正的雙休，因?yàn)楣S雙休

當(dāng)然有固定的休息日了，正規(guī)的外貿(mào)公司都是按國(guó)家規(guī)定，在周六周日休息，開私人開的外貿(mào)公司，就另當(dāng)別論了，個(gè)人的公司想賺錢就不休息，累了就歇兩天！

外貿(mào)公司工作有固定的休息日嗎?

不一定，但大多數(shù)是，看你負(fù)責(zé)哪一塊，如果你是針對(duì)國(guó)外客戶多的話，還要考慮一下時(shí)差引起的工作時(shí)間。如果負(fù)責(zé)下面工廠負(fù)責(zé)跟單的工作相對(duì)比較多的話，比較忙的旺季，休息日大多數(shù)時(shí)間你也很難做到真正的雙休，因?yàn)楣S雙休日也會(huì)生產(chǎn)，有點(diǎn)問(wèn)題的話你就要雙方聯(lián)系解決。
這個(gè)沒(méi)有肯定的說(shuō)法。 工廠一般是單休，當(dāng)然大地方的特大型工廠外貿(mào)也是雙休的。 外貿(mào)公司一般是雙休或者周六上班半天，也不一定，很多小公司也是單休的。 也可以這么理解，大地方的（北京 上海之類）雙休的幾率比較大，小地方的單休幾率比較大
翻開你桌上的臺(tái)歷，看看周六、日那兩列的日期，是不是用特殊的顏色標(biāo)注出來(lái)了？ 沒(méi)錯(cuò)，這就是在提醒你：這是你的雙休日。 有不少大城市的外貿(mào)企業(yè)都是雙休的，但是也有很多外貿(mào)企業(yè)，特別是工廠是實(shí)行單休制度的。對(duì)剛畢業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，多些在職時(shí)間，盡快掌握專業(yè)知識(shí)，進(jìn)入工作狀態(tài)也是好的。但是另一面來(lái)說(shuō)，單休壓縮了業(yè)余時(shí)間，對(duì)于長(zhǎng)期坐辦公室的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，社交圈子本身就小。單休的話，周末談?wù)剳賽?ài)、陪陪孩子的時(shí)間也很欠缺。 而從很多雙休的企業(yè)來(lái)看，并不見得會(huì)比單休的企業(yè)績(jī)效更差。 中國(guó)政府沒(méi)有強(qiáng)制實(shí)行雙休制度，但是根據(jù)1995年頒布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于職工工作時(shí)間的規(guī)定》，有條件的企業(yè)應(yīng)盡可能實(shí)行職工每日工作8小時(shí)、每周工作40小時(shí)這一標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制度。有些企業(yè)因工作性質(zhì)和生產(chǎn)特點(diǎn)不能實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制度的，應(yīng)將貫徹《規(guī)定》和貫徹《勞動(dòng)法》結(jié)合起來(lái)，保證職工每周工作時(shí)間不超過(guò)40小時(shí)，每周至少休息1天；有些企業(yè)還可以實(shí)行不定時(shí)工作制、綜合計(jì)算工時(shí)工作制等其他工作和休息辦法。 在1995年之前，我們的長(zhǎng)輩們是沒(méi)有雙休福利的。國(guó)家建議實(shí)行雙休制度，一方面是整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體現(xiàn)，另一方面也是勞工權(quán)利的提升。特別是為了經(jīng)濟(jì)上的考量，拉動(dòng)國(guó)民消費(fèi)，前幾年還有每周休假2.5天的提議。 對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，由于客戶是全世界各地的，一般都會(huì)有時(shí)差。特別是美洲客戶，可以說(shuō)是日夜顛倒，經(jīng)常要在晚上回復(fù)客人的郵件。逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，連夜監(jiān)裝柜子也是很常見的。如果算上這些時(shí)間的話，實(shí)際工作時(shí)間是大大超過(guò)每周40小時(shí)的。所以，只把在辦公室的時(shí)間，算入工作時(shí)間，是有失公允的。 剛剛過(guò)去的“五一勞動(dòng)節(jié)”是用鮮血換來(lái)的節(jié)日。話說(shuō)百年前，美國(guó)工人們的生活可謂是水深火熱，慘絕人寰！他們沒(méi)有工資、沒(méi)有休息時(shí)間、沒(méi)有安全保障…… 為了爭(zhēng)取“八小時(shí)工作制”，1886年5月1日30多萬(wàn)美國(guó)工人舉行了大罷工，并為之付出了6條生命的代價(jià)。為紀(jì)念這次罷工運(yùn)動(dòng)，這一天被定為國(guó)際無(wú)產(chǎn)階級(jí)的共同節(jié)日。 那么，為什么需要擠出足夠的自由時(shí)間呢？ 10年前，有一本理財(cái)類的小書叫《管道的故事》，講了兩個(gè)提桶人的故事。其中一個(gè)通過(guò)抽出時(shí)間建造管道，從而獲得了長(zhǎng)久的持續(xù)收入，即使在年老體衰之后。書里寫到，20世紀(jì)初，大部分美國(guó)人都是工作10小時(shí)以上的勞工，只有少數(shù)富人可以以時(shí)間為杠桿。在持續(xù)工作13,14小時(shí)之后，根本沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行思考，從而人生境遇很難有大的躍升。 而8小時(shí)工作之外的我們，可以把空出的時(shí)間做更多的嘗試。 可以是外貿(mào)方面的學(xué)習(xí)，也可以是其它愛(ài)好的學(xué)習(xí)。每個(gè)工作日安排出2小時(shí)，早晚各1小時(shí)，雙休日各安排3小時(shí)，一年將得到800多個(gè)小時(shí)。積極主動(dòng)地持續(xù)學(xué)習(xí)，可以幫你普通人更快地實(shí)現(xiàn)人生逆襲。每一個(gè)人都應(yīng)該擁有可以隨時(shí)離開崗位的能力。 足夠的業(yè)余時(shí)間，也是生活幸福的保障。 和諧的家庭關(guān)系，也是需要時(shí)間來(lái)溝通打磨的。我們可以享受和家人的相處時(shí)光，也可以給子女更好的陪伴教育。還可以鍛煉身體，參加更多的戶外鍛煉，社交活動(dòng)。 為什么制造工廠的加班時(shí)間會(huì)非常長(zhǎng)，因?yàn)閷?duì)于體力勞動(dòng)者來(lái)說(shuō)，成果和時(shí)間是成正比的。所以為了獲得更多收入，工人也愿意長(zhǎng)時(shí)間的加班。很多傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，使用簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷手段，靠大量的時(shí)間和資金投入去換取訂單。所以也需要耗費(fèi)大量的時(shí)間。 也有一些企業(yè)老板，對(duì)外貿(mào)本身不懂，不能給與有益的指導(dǎo)。只能看住員工的時(shí)間，把業(yè)務(wù)員當(dāng)作車間工人在管理，出不了單，恨不得員工天天加班。 而一些優(yōu)秀的公司，善于學(xué)習(xí)探索新鮮技術(shù)和手段。通過(guò)社交媒體營(yíng)銷、品牌建設(shè)升級(jí)、海外倉(cāng)布局，進(jìn)行積極的轉(zhuǎn)型，反而達(dá)到四兩撥千斤的效果。 在選擇就業(yè)公司時(shí)，如果各方面條件差不多，當(dāng)然優(yōu)先選擇“雙休”“年假”福利多的公司。但是對(duì)于起步階段的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，“休假”福利是錦上添花，而不是首要考慮的。企業(yè)是不是有良好的平臺(tái)資源，是不是有定期的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對(duì)職業(yè)發(fā)展更為重要。 而休假福利，實(shí)際上是取決于業(yè)務(wù)員的實(shí)力的。我認(rèn)識(shí)一些的外貿(mào)朋友中，就有業(yè)績(jī)不錯(cuò)，經(jīng)常請(qǐng)假的。畢竟外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要收入在于提成，只要做好業(yè)績(jī)，上下班時(shí)間之類都是可以跟老板申請(qǐng)的。做得更好一些的業(yè)務(wù)員，可能會(huì)出來(lái)自己SOHO，或者升級(jí)為企業(yè)主。那時(shí)候，可能又會(huì)覺(jué)得還是給自己的員工單休好了。 最后，祝大家都有一個(gè)幸福的工作。
在外貿(mào)公司上班與在工廠型公司上班是不一樣的，特別是老外開的外貿(mào)公司。 工廠型的公司是有自己主打并且專一的產(chǎn)品，但是外貿(mào)公司接觸的產(chǎn)品很廣泛并且不專一。從供貨方面來(lái)講:工廠型的公司是自產(chǎn)自賣型的，而外貿(mào)公司的供貨是需要業(yè)務(wù)員或跟單員從網(wǎng)上平臺(tái)或去市場(chǎng)采樣而來(lái)。所以在外貿(mào)公司上班的上班族們要注意，在找賣家的時(shí)候，自己首先要弄清楚自己所采購(gòu)的是什么產(chǎn)品，并且此產(chǎn)品需要你向賣家弄清楚哪些問(wèn)題信息（此些問(wèn)題也是向老板匯報(bào)時(shí)，老板所需要知道的信息），多詢問(wèn)一些廠家，做個(gè)詳細(xì)的報(bào)價(jià)單給老板，供老板參考價(jià)格，這些都得在自己的腦袋里要有一些想法，這樣就可以避免你向老板匯報(bào)工作時(shí)，老板認(rèn)為你沒(méi)有認(rèn)真工作的情況。并且老板會(huì)認(rèn)為你努力工作，因?yàn)槟憧梢越o他所需要的信息。 采購(gòu)信息--在網(wǎng)上查找廠家， 并且詢問(wèn)詳細(xì)的信息--做報(bào)價(jià)表格給老板（至少價(jià)格要有三家的廠家） 如客戶要求寄樣，與各廠家聯(lián)系要求寄樣， 并且回復(fù)老板--客戶來(lái)中國(guó)，帶客戶觀廠或逛市場(chǎng)當(dāng)翻譯并且收賣家的名片同時(shí)做詳細(xì)的記錄- 客戶下單，與廠家確認(rèn)詳細(xì)的信息，交貨時(shí)間等 裝柜時(shí)，要記錄柜號(hào)，在每個(gè)產(chǎn)品大外包裝上做詳細(xì)的編號(hào)，并且做詳細(xì)的裝柜筆記（裝了多少件，產(chǎn)品名，件數(shù)的編號(hào)） 去裝柜時(shí)要帶相機(jī)，在裝柜前照張空集裝箱的照片，裝完后照張，關(guān)上門后把柜號(hào)和鎖的號(hào)都照張照片--回公司后，做詳細(xì)的裝柜資料并且MAIL通知客戶今天裝柜的詳細(xì)信息.
以下是外貿(mào)公司上班難免遇到的十二個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，掌握它就能避免過(guò)失 教訓(xùn)一： 剛?cè)胪赓Q(mào)行業(yè)，特別希望很快成交自己的第一單，這時(shí)最容易出錯(cuò)和被騙.由于對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，以及對(duì)外貿(mào)的很多東西都是一知半解，在碰到客戶時(shí)很容易上當(dāng)受騙。 我一個(gè)朋友就是這樣：他碰到的第一單產(chǎn)品是水泥，客戶是菲律賓的，客戶很爽快，出的價(jià)格也還可以，當(dāng)時(shí)水泥并不好賣，這樣的好事很難遇到。由于不了解水泥的特性，客戶提出用信用證即期付款，他同意了，結(jié)果貨到港口，客戶有意拖時(shí)間不到銀行拿提單，而水泥放在港口品質(zhì)標(biāo)號(hào)隨時(shí)在降低，這下就沒(méi)辦法了，客戶最后提出降價(jià)，只得認(rèn)了。因此，在你作任何事時(shí)請(qǐng)多想幾個(gè)為什么。 教訓(xùn)二：別越過(guò)自己的底線。 我原來(lái)所在的公司有一同事和一客戶作了近10年貿(mào)易，由于關(guān)系很好，且非常了解客戶的資信情況，但事物是變化的.一次他和客戶簽了一批工具出口合同，付款方式是TT30％預(yù)付，余款提單日后10日內(nèi)付款，由于客戶是東南亞的，貨很快就會(huì)到港，這時(shí)客戶提出說(shuō)：他在美國(guó)，不便付款，讓我們同事將提單正本先寄給他，由于原來(lái)也曾這樣做過(guò)，我同事就又冒險(xiǎn)了。最后的結(jié)果是：由于客戶經(jīng)營(yíng)不善，當(dāng)時(shí)已近破產(chǎn)，銀行里早沒(méi)錢了。一個(gè)字：虧.堅(jiān)持自己的底線是防止風(fēng)險(xiǎn)的第一**. 教訓(xùn)三：同行是冤家。 做外貿(mào)的過(guò)程中會(huì)結(jié)識(shí)很多的朋友，但工作和友情要仔細(xì)分清，尤其是在你有了客戶，但還不夠穩(wěn)定時(shí)，千萬(wàn)不要炫耀，讓同行有機(jī)可乘。 我原來(lái)就碰到過(guò)，在參加廣交會(huì)時(shí)認(rèn)識(shí)了另外一家公司的同行，由于剛?cè)胄胁痪?，不懂，就在和其聊天時(shí)告訴了他客戶和自己同他做業(yè)務(wù)的一些商業(yè)秘密，沒(méi)過(guò)多久，客戶就不從我這里定貨了，后來(lái)才知道客戶已和我那位朋友在做了，當(dāng)時(shí)很后悔，但也沒(méi)辦法，誰(shuí)教我沒(méi)有守住自己的秘密呢。 教訓(xùn)四：客戶是上帝，但你要和上帝據(jù)理力爭(zhēng)。 現(xiàn)在很多做外貿(mào)的人，為了做業(yè)務(wù)，只要客戶說(shuō)什么就答應(yīng)他，其實(shí)這只能累了自己，給自己找來(lái)麻煩，同時(shí)也助長(zhǎng)了客戶的無(wú)禮，讓其得寸進(jìn)尺。 一同事和一國(guó)內(nèi)買辦做摩托車出口，由于是買辦，很熟悉國(guó)內(nèi)情況，開始就說(shuō)產(chǎn)品這有問(wèn)題，那有問(wèn)題，說(shuō)客戶向我們索賠，同事一一解決卻沒(méi)按照正常的做法去處理，更沒(méi)有據(jù)理力爭(zhēng)，接下來(lái)每次客戶都會(huì)找些理由要免費(fèi)零部件，終于超過(guò)了同事的處理范疇，不得已反映上去，上面根據(jù)正常的程序要求客戶提供應(yīng)該提供的證據(jù)，結(jié)果根本沒(méi)有，同事給了一個(gè)辦事不認(rèn)真的印象給領(lǐng)導(dǎo)們，以后做事越來(lái)越累，每件事都要通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)。對(duì)客戶也要學(xué)會(huì)說(shuō)不。 教訓(xùn)五：外貿(mào)職場(chǎng)教訓(xùn) 現(xiàn)在其實(shí)真的很缺少外貿(mào)人才，因?yàn)檎嬲耐赓Q(mào)人才很少。大學(xué)剛畢業(yè)，就算是學(xué)外貿(mào)專業(yè)的出來(lái)也不算熟手。工廠或公司招聘時(shí)，很多應(yīng)聘人并不懂外貿(mào)人員的待遇，尤其是提成方面，很多招聘單位就利用這點(diǎn)，與應(yīng)聘者簽約，例如：根據(jù)利潤(rùn)提成，根據(jù)銷售量提成等，其實(shí)在簽合同時(shí)應(yīng)注意：1。根據(jù)利潤(rùn)提成的不簽，即使要簽也要弄清楚產(chǎn)品成本及公司費(fèi)用如何算法。2。根據(jù)銷售額提成的要明確：各客戶來(lái)源如何提成，如公司現(xiàn)有客戶按跟單提成的比例，交易會(huì)客戶提成比例，自己開發(fā)的客戶提成比例。3。就是工資了，有些公司開始給的底薪較低，他會(huì)在合同中提出在你表現(xiàn)好時(shí)加多少等條款來(lái)吸引你，但加薪談何容易，在簽這種合同時(shí)千萬(wàn)要注意。 教訓(xùn)六：?jiǎn)螕?jù)就是錢，別不拿它當(dāng)回事 在做信用證及DP條款時(shí)，單據(jù)特別重要，尤其是做價(jià)格變化快的產(chǎn)品如有色金屬，如果你的單據(jù)出錯(cuò)，損失就大了。有個(gè)朋友做有色金屬時(shí)，由于當(dāng)時(shí)價(jià)格一直上漲，又恰好簽了一單，當(dāng)時(shí)同客戶的成交價(jià)格時(shí)1800USDMT,發(fā)貨時(shí)還是1900USDMT,可到交單時(shí)已經(jīng)跌到1600USDMT,他們太緊張了，對(duì)單據(jù)要求得特別嚴(yán)格,很多東西都注意到了,例如：信用證要求的是PCT,而他們商檢證上的是％這些都改過(guò)了，可能是由于壓力太大，還是出了錯(cuò)，將一個(gè)0打成了O,結(jié)果客戶硬是賴著不去提貨，還好半個(gè)月后價(jià)格又漲了上去，客戶有錢可賺才去提了貨。其實(shí)單據(jù)出錯(cuò)很多銀行都會(huì)扣費(fèi)，多的是每個(gè)錯(cuò)80USD，小的也要10－15USD。 教訓(xùn)七：運(yùn)輸也瘋狂 海運(yùn)費(fèi)真是明堂多，這也使得很多的運(yùn)輸公司應(yīng)運(yùn)而生，先說(shuō)BAF等附加費(fèi)用吧，我現(xiàn)在記不清其中是哪一個(gè)就是因匯率變化才需付的，但貨代公司通通都收，單這一筆就不得了。由于怕挨罵，在這就只提醒各位，在談運(yùn)費(fèi)時(shí)千萬(wàn)要多留意一下，降低成本，以便多成交。 教訓(xùn)八：FOB條款之最怕 做FOB最怕的就是客戶老不派船，讓你準(zhǔn)備好的貨在港口待著，要解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是在合同中要求在一定時(shí)間內(nèi)如果客戶不派船，賣方有權(quán)自己派船，并將此作為信用證條款之一。還有一個(gè)辦法就是讓客戶先T/T一部分貨款。 教訓(xùn)九：索賠之我見 隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，出口的產(chǎn)品種類越來(lái)越多，索賠也跟著多起來(lái)，尤其是機(jī)電產(chǎn)品，由于很多是低價(jià)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，投入小，因此質(zhì)量問(wèn)題確實(shí)不少，客戶索賠多是事實(shí)，但現(xiàn)在很多索賠其中水分很多，本來(lái)是小問(wèn)題，但客戶的要求卻很大，就拿摩托車來(lái)說(shuō)吧，本來(lái)是減震問(wèn)題，他不僅要你賠減震，還要其他的，所以要仔細(xì)，要據(jù)理力爭(zhēng)。 教訓(xùn)十：認(rèn)證之陷阱 現(xiàn)在很多機(jī)電產(chǎn)品都需要E-MARK,EPA等認(rèn)證，有時(shí)你會(huì)碰到客戶拿一款新的產(chǎn)品讓你們生產(chǎn)并要求做認(rèn)證，他會(huì)告訴你他預(yù)計(jì)的訂單量，其實(shí)他就是認(rèn)證公司的托，等你做完認(rèn)證找他時(shí)已消失了。 教訓(xùn)十一：信用證風(fēng)險(xiǎn) 可能很多人認(rèn)為做信用證即期只要單據(jù)不出錯(cuò)就萬(wàn)事大吉，其實(shí)不然，記得原來(lái)在做一個(gè)到越南單的時(shí)候，客戶開的證我們就讓其重新開過(guò)一次，當(dāng)時(shí)我們國(guó)家只接受越南4家銀行開的信用證，由于客戶不是從這4家開出，所以就只有讓他重開?，F(xiàn)在伊朗的證也要注意，最好以歐元成交。 教訓(xùn)十二：質(zhì)量是關(guān)鍵 產(chǎn)品質(zhì)量真的是馬虎不得，我認(rèn)識(shí)一人，原來(lái)做得相當(dāng)好，可由于產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，又做的遠(yuǎn)期，加上貨在海上飄的日子，等客戶發(fā)現(xiàn)貨的質(zhì)量有問(wèn)題時(shí)，他已發(fā)了200萬(wàn)美元的貨了，這些貨后來(lái)只得退回來(lái)，光運(yùn)費(fèi)就不得了。所以控制質(zhì)量是非常重要的。