1、每周四下午(3:00:-6:00)對業(yè)務員進行產(chǎn)品知識培訓,授課人由對公司產(chǎn)品 識非常熟及有這方面技能的同事主講,以此提升業(yè)務員的產(chǎn)品知識。 2、星期一中午(1:00-2:00)以例會的形式進行每周工作總結報告,同事組織業(yè)務人員進行業(yè)務技能

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營思路的工作,韶關家園招聘網(wǎng)認為,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量

銷售員2023的工作計劃怎么寫(篇1) 目標導向是銷售工作計劃的關鍵。在新年度銷售工作規(guī)劃中,首先要做的就是銷售目標的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識

業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃怎么寫

第二,職業(yè)生涯規(guī)劃可以是自己的奮斗目標更明確,增強自身發(fā)展的目的性與計劃性; 第三,職業(yè)生涯規(guī)劃可以激發(fā)一個人的潛能,增加成功的幾率。 2.認識自我 成功的職業(yè)規(guī)劃的前提就是充分的認識自我。我相信只有充分的認識了自我,才能根據(jù)自己

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外貿人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書 外貿人的人生規(guī)劃如下：首先調查研究，選擇一個自己愿意付出的、有前景的行業(yè)??！從參加工作開始，用3年的時間，熟悉這個行業(yè)，從細節(jié)到全球宏觀方面都要熟悉，成為這個行業(yè)的專業(yè)人士，同時，熟悉了

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因此,人生規(guī)劃對于人的一生來說至關重要。生命無法再來一次,一個人也沒有權力去選擇自己的出身,但是個人生涯是可以改造的,我們人生的劇本是可以自己編寫的。職業(yè)是跨越一個人一生的事業(yè),規(guī)劃職業(yè)其實也就是在規(guī)劃自己的一生,認真規(guī)劃,并

外貿的職業(yè)生涯規(guī)劃書(一) 一、 畢業(yè) 后的十年規(guī)劃 (20xx年-20xx年,20歲至30歲) 美好愿望:事業(yè)有成,家庭幸福 方向:企業(yè)基層人員 總體目標:完成轉升本的學習,進入外資企業(yè),成為基層管理者。 二.社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)

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外貿的職業(yè)規(guī)劃范文(二) 第一部分:跟單員和總經(jīng)理 一、第一桶金: 做總經(jīng)理不必要“第一桶金”,從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說的“骯臟”的風格了; 二、成功性: 01,低風險、穩(wěn)定的(較低)回報(底薪); 02,

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但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點和不足,進一步提高自身綜合素質,把該做的工作做實、做好。 外貿業(yè)務員個人工作總結與計劃范文篇四 加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,和各位家人相處的這段時間里,

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三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。最后，再次感謝領導對我的.信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!外貿業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃 （二）轉眼間又

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國際商務專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書 篇1 一、前言 說句實話,現(xiàn)在是大二的我,回想起高中,就不免會有些可笑。當時的我,簡單的以為,只要考上一個大學,就可以安心的生活,百事無憂了。直到我進入大學,待了一年后,我的想法、心態(tài)就變得截然不

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做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿業(yè)務員。做朋友做業(yè)務要誠實。對待自己的職業(yè)要有熱情,有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。 第六,業(yè)余時間多加練習英語口語,接待客戶時做到完全無障礙的

外貿的職業(yè)規(guī)劃范文(一) 一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天

1、人才聘用遵循實用性,不多不少、不高不低,四個人能擔當就不找五個,大專生能做可不用博士。本年度外貿部計劃招聘外貿業(yè)務、電子商務、維修服務等專業(yè)人才10名。 2、團隊建設要有互補,充分發(fā)揮個人才能,做到人盡其才,才盡其用,盡

外貿工作計劃書范文1 作為公司一名新業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 1、在這周頭兩天,以熟悉產(chǎn)品為主,包括產(chǎn)品的型號、方案、構造、功能等等。 2、多上外貿網(wǎng)站了解產(chǎn)品。學習,對于新業(yè)務員來說至關緊

外貿的職業(yè)規(guī)劃范文

　　 外貿業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃 （一） 　　很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿業(yè)務知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。 　　在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下： 　　首先，學習外貿知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。 　　其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。 　　第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利! 　　第四，積極開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。 　　第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。 　　另有幾條小小的建議： 　　一、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。 　　二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。 　　三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。 　　最后，再次感謝領導對我的.信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量! 　　 外貿業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃 （二） 　　轉眼間又要進入新的一年20**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。 　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 　　在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。 　　在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費（每月不低于 1.萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。 　　第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。 　　第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。 　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。 　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。 　　以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。 　　20**年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在 20**年一定走的更遠！
　　做好職業(yè)生涯規(guī)劃能提高外貿員的工作能力，是外貿個人工作者職業(yè)生涯的重要組成部分。下面是我為大家?guī)淼耐赓Q的 職業(yè)規(guī)劃 范文 ，相信對你會有幫助的。 　　外貿的職業(yè)規(guī)劃范文(一) 　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。 　　1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。 　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2:00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1:30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。 　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。 　　二、一天時間安排 　　1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。 　　2、設計跟進(8:40—9:00) 　　業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督 促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系 　　3、打電話(電話 拜訪 、電話跟進)(9:00—9:20) 　　與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。 　　4、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00) 　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去 　　5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2 　　如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。 　　6、晚上要進行客戶分析;SU! 　　業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通 　　7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。 　　外貿的職業(yè)規(guī)劃范文(二) 　　第一部分：跟單員和總經(jīng)理 　　一、第一桶金： 　　做總經(jīng)理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說的“骯臟”的風格了; 　　二、成功性： 　　01，低風險、穩(wěn)定的(較低)回報(底薪); 　　02，“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實力、不斷的積累來說，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的; 　　三、機會成本： 　　01，低; 　　02，跟單員的工資主要是底薪構成。這通常是一些較高學歷人們的一種選擇：“做老板通常會“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得; 　　四、挑戰(zhàn)性： 　　01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司); 　　02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實務性開展工作，在工廠、 企業(yè)管理 里，來不得半點含糊; 　　03，相對膽識來說，更要求知識; 　　04，既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨; 　　五、資源利用： 　　01，能動用社會資源; 　　02，跟單員可以發(fā)展而為職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理)，從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺; 　　六、價值觀和著眼點： 　　01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務員高，故沒有必要像業(yè)務員那么現(xiàn)實; 　　02，瞄準“事”---產(chǎn)品和服務，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是“職業(yè)打工仔”; 　　03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度; 　　04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度; 　　六、管理性： 　　在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了; 　　七、經(jīng)典案例和 故事 ： 　　01，從業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!” 　　02，業(yè)務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內廠外的各項業(yè)務活動都了解，所以我很放心。” 　　八、跟單員的成功志在必?。焊鷨螁T的成功模式 　　01，基礎性：穩(wěn)定、可靠; 　　02，必然：必然性;增長的必然性; 　　03，投資性：長線“投資”; 　　04，積累而勢不可檔; 　　05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取; 　　06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉; 　　第二部分：跟單員的理念 　　一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術” 　　01，不做事，不會做事(學生);不會做事，學做事，開始做事;(參加工作);會做事，不做事(主管);“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會做事”; 　　02，不會做事如何做主管;無論是業(yè)務還是生產(chǎn)，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經(jīng)理? 　　二、包裝自己還是武裝自己 　　01，六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無論是產(chǎn)品還是人，“品牌”都必須以品質為基礎，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬般皆下品，惟有讀書高; 　　02，混亂的世界不會長久。經(jīng)濟社會呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可; 　　三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式 　　01，個人：工作風格;企業(yè)： 企業(yè) 文化 ; 　　02，權力是從做事中得來; 　　四、最了解<了解 　　01，“最了解”和“了解”只是相對而言; 　　02，了解就是了解，沒有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強調務實(注意：不能說“最務實”，因為最務實<務實); 　　五、wto、全球化不是空話 　　作為泡沫的wto、全球化已經(jīng)過去，而跟單員的務實態(tài)度是：把國際貿易、報關、商業(yè)書信、貨物運輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到精確的程度; 　　第三部分：跟單員的工作內容及知識、技能要求 　　一、生產(chǎn)進度的跟進： 　　01，生產(chǎn) 管理知識 ; 　　02，工作風格訓練; 　　03，溝通技巧和知識; 　　二、業(yè)務跟進： 　　01，業(yè)務(營銷)知識; 　　02，關于企業(yè)產(chǎn)品、服務的知識; 　　三、成品出貨付運 　　01，物流(貨物運輸)知識; 　　02，報關知識; 　　四、外貿業(yè)務跟進 　　01，外貿業(yè)務知識; 　　02，外文及外文書信知識; 　　五、客戶接待 　　國際 禮儀知識 ; 點擊下頁還有更多 >>> 外貿的職業(yè)規(guī)劃范文
業(yè)務員個人職業(yè)規(guī)劃 　　下面應屆畢業(yè)生求職網(wǎng)為大家提供了業(yè)務員個人職業(yè)規(guī)劃，僅供參考，歡迎瀏覽： 　　在傳統(tǒng)的營銷領域中，一個人要成功，必須經(jīng)過許多的艱難困苦，才能玉汝于成。然而，在以人脈網(wǎng)絡營銷為發(fā)展特色的新營銷管理體系中，一個基層業(yè)務員成長為年收入達300萬元的總裁，則只需完成非常簡單的七個步驟就可以達到自己理想彼岸。設計這一職業(yè)進階，是為了將企業(yè)打造成一流的國際型企業(yè)，開創(chuàng)新時期的蠃利法則，從而，對傳統(tǒng)的營銷理論進行徹底革命。 　　第一步　從業(yè)務員到業(yè)務組長 　　營銷工作為每個業(yè)務員都設計了一個最初的職業(yè)進階，這是為了幫助業(yè)務員一步步成長。業(yè)務員從進入公司的第一天起，業(yè)務員就已成為公司事業(yè)的一分子，是公司大家庭中的一員。業(yè)務員成為業(yè)務組長只須完成下列程序，即可達到： 　　程序一，業(yè)務員進入公司后，要接受公司統(tǒng)一的為期七天的教育培訓，此后，還要在工作中接受每周一次的例會培訓，通常在周六進行。培訓的內容包括：公司背景介紹、產(chǎn)品知識、企業(yè)文化、業(yè)務銷售技巧、公司制度、業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃、業(yè)務成果分享、經(jīng)驗與教訓等; 　　程序二，業(yè)務員接受完培訓后，開始分組組建各自的團隊，每一小組為五人，在小組長的管理和帶領下進行市場業(yè)務開發(fā)和銷售工作。與傳統(tǒng)的銷售模式不同，公司的產(chǎn)品必須經(jīng)過業(yè)務員與顧客進行一對一的溝通、面對面的交流，以零售的方式來完成的。公司產(chǎn)品在全國各地不設置代理商，只有通過公司的業(yè)務員以口碑傳播的方式來達到交易的目的。這樣的銷售模式，省去了大量的中間商和廣告成本，而公司卻將這些成本作為獎金提成反饋給為公司事業(yè)打拼的業(yè)務員們，并培養(yǎng)他們成長; 　　程序三，業(yè)務員每人每月必須完成公司規(guī)定的銷售任務8000元人民幣，在完成任務額的情況下，公司將給予業(yè)務員20%的提成獎金和500元的基本工資。如果業(yè)務員當月未完成規(guī)定的銷售任務額，公司也會按業(yè)務員實際銷售額給予相應的提成獎金，這些獎金的提成比例為：銷售1000-2999元(包括1000元以內)，提成12%;銷售3000-4999元，提成15%;銷售5000-7999元，提成18%;銷售8000元以上，提成20%;業(yè)務員在未完成任務的情況下，將失去領取當月工資的資格。這一制度的設計充分體現(xiàn)了多勞多得的公平原則，旨在獎勵大多數(shù)勤勞勤奮的業(yè)務員們。 　　程序四，業(yè)務員連續(xù)三個月業(yè)績達標4000元以上，或三個月總業(yè)績達1.2萬元以上，公司將通過報紙、網(wǎng)站等傳媒手段為業(yè)務員招募新員工，幫助業(yè)務員組建自己的小組團隊。業(yè)務員在平日的工作中也可以推薦自己的親戚、朋友、同學或以前的同事進入公司工作，業(yè)務員推薦的新員工由業(yè)務員自己帶隊管理并組建自己的業(yè)務團隊，當達到五個人定量標準后，業(yè)務員同時晉級為小組團隊的組長。每一個小組團隊的人數(shù)以五人為標準。五人團隊的設計標準是公司根據(jù)人的工作和生活能力進行科學的設計的。這是因為，一個人最大的管理能力和傳播影響力只能在五個人范圍內產(chǎn)生效果，超過了這一標準極限，則一般人的能力將很難達到最佳狀態(tài)。 　　程序五，業(yè)務員成為組長后，要肩負起小組成員的管理和教育工作，小組成員的業(yè)績由組長去督導，并協(xié)助各成員形成團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，言傳身教培養(yǎng)小組成員的業(yè)務技巧和業(yè)務能力。小組成員的業(yè)績也是組長自己的業(yè)績，將影響到自己的每月收入和后續(xù)的職業(yè)進階。因此，在小組成員中要養(yǎng)成“幫助別人就是幫助自己”的文化理念和良好的團隊工作氛圍; 　　程序六，業(yè)務組長以完成規(guī)定銷售任務額為目標，督導小組成員完成各自的銷售任務。組長當月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領取當月的工資，基本工資標準為600元。組長除領取自己的銷售提成外，還可以領取團隊銷售業(yè)績的提成，提成標準為5%，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果組長當月未達到本人至少1000元的銷售額，則失去當月領取工資的資格。如果組長連續(xù)三個月本人銷售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去組長職務資格，小組團隊轉為其上級主任管理。 　　第二步　從銷售組長到銷售主任 　　程序一，銷售組長在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領下，以及在公司的協(xié)助下，小組業(yè)績蒸蒸日上。這時，銷售組長應該著重培養(yǎng)自己的業(yè)務員組建自己的團隊。按照前述業(yè)務員晉級組長的方法，銷售組長至少在本團隊中培養(yǎng)五個業(yè)務員成為小組長。 　　程序二，銷售組長在培養(yǎng)五個業(yè)務員成為小組長后，此時該團隊的人數(shù)增加到31人(包括銷售組長在內)，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷售組長此時將晉級為銷售主任。 　　程序三，銷售主任要對自己的團隊負責，積極協(xié)助團隊中的銷售組長做好團隊的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持小組會議和團隊會議，展開各小組間的業(yè)績競賽，努力提高各小組長的管理能力和業(yè)務能力。 　　程序四，銷售主任要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓班活動，不斷學習管理知識、技巧，與其他團隊領導交流工作經(jīng)驗和心得體會，強化提高自己的工作素質和工作能力。 　　程序五，銷售主任以完成規(guī)定銷售任務額為目標，督導各小組成員完成各自的銷售任務。主任當月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領取當月的工資，基本工資標準為700元。主任除領取自己的銷售提成外，還可以領取團隊銷售業(yè)績的提成，提成標準為3%，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果主任當月未達到本人至少1000元的銷售額，則失去當月領取工資的資格。如果主任連續(xù)四個月本人銷售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去主任職務資格，小組團隊轉為其上級經(jīng)理管理。 　　第三步　從銷售主任到銷售經(jīng)理 　　程序一，銷售主任在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領下，以及在公司的協(xié)助下，團隊業(yè)績蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時，銷售主任應該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己的銷售組長幫助下屬業(yè)務員組建自己的業(yè)務團隊。按照前述業(yè)務員晉級組長的方法，銷售主任至少在本團隊中培養(yǎng)五個小組長成為銷售主任。 　　程序二，銷售主任在培養(yǎng)五個小組長成為銷售主任后，此時該團隊的人數(shù)增加到161人(包括銷售主任在內)，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷售主任此時將晉級為銷售經(jīng)理。 　　程序三，銷售經(jīng)理要對自己的團隊負責，協(xié)助各級團隊中的銷售主任做好各團隊小組的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務能力。 　　程序四，銷售經(jīng)理要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓班活動，不斷學習管理知識、技巧，與其他團隊領導交流工作經(jīng)驗和心得體會，強化提高自己的工作素質和工作能力。 　　程序五，銷售經(jīng)理要制定本團隊的月度和季度銷售計劃，舉辦團隊業(yè)務推廣活動，定期舉辦銷售組長、業(yè)務員培訓班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策略及活動方案均在事前與上級銷售總監(jiān)溝通并將文件交由銷售總監(jiān)審查備案。 　　程序六，銷售經(jīng)理以完成規(guī)定銷售任務額為目標，督導本團隊中各小組成員完成各自的銷售任務。銷售經(jīng)理當月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領取當月的工資，基本工資標準為1000元。銷售經(jīng)理除領取自己的銷售提成外，還可以領取團隊銷售業(yè)績的提成，提成標準為2.5%，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷售經(jīng)理當月未達到本人至少1000元的銷售額，則失去當月領取工資的資格。如果銷售經(jīng)理連續(xù)五個月本人銷售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去經(jīng)理職務資格，小組團隊轉為其上級銷售總監(jiān)管理。 　　第四步　從銷售經(jīng)理到銷售總監(jiān) 　　程序一，銷售經(jīng)理在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領下，以及在公司的協(xié)助下，團隊業(yè)績蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時，銷售經(jīng)理應該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己的銷售主任幫助下屬業(yè)務組長組建和培養(yǎng)自己的業(yè)務團隊。按照前述業(yè)務組長晉級主任的方法，銷售經(jīng)理至少在本團隊中培養(yǎng)五個銷售主任成為銷售經(jīng)理。 　　程序二，銷售經(jīng)理在培養(yǎng)五個銷售主任成為經(jīng)理后，此時該團隊的人數(shù)增加到805人(包括銷售經(jīng)理在內)，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，銷售經(jīng)理領導下屬團隊連續(xù)三個月業(yè)績達標率達50%以上，原銷售經(jīng)理此時將晉級為銷售總監(jiān)。 　　程序三，銷售總監(jiān)要對自己的團隊負責，協(xié)助各級團隊中的銷售經(jīng)理做好各團隊小組的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務能力。 　　程序四，銷售總監(jiān)要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓班活動，不斷學習管理知識、技巧，與其他團隊領導交流工作經(jīng)驗和心得體會，強化提高自己的工作素質和工作能力。 　　程序五，銷售總監(jiān)要制定本團隊的月度和季度銷售計劃，舉辦團隊業(yè)務推廣活動，定期舉辦銷售主任、銷售組長和業(yè)務員培訓班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策略及活動方案均在事前與上級總經(jīng)理溝通并將文件交由總經(jīng)理審查備案。 　　程序六，銷售總監(jiān)以完成規(guī)定銷售任務額為目標，督導本團隊中各小組成員完成各自的`銷售任務。銷售總監(jiān)當月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領取當月的工資，工資標準為2000元。銷售總監(jiān)除領取自己的銷售提成外，還可以領取團隊銷售業(yè)績的提成，提成標準為1%，同時，銷售總監(jiān)還將領取公司制訂的領袖獎2000元每月，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷售總監(jiān)當月未達到本人至少1000元的銷售額，則失去當月領取工資的資格，但可繼續(xù)領取領袖獎。如果銷售總監(jiān)連續(xù)五個月本人銷售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去總監(jiān)職務資格，其小組團隊轉為其上級總經(jīng)理管理。 　　程序七，為獎勵銷售總監(jiān)的工作貢獻，公司為銷售總監(jiān)設計了年度效益分紅計劃，其分紅標準為公司總業(yè)績的0.1%，并在公司年度總結大會上以現(xiàn)金形式發(fā)放。 　　第五步　從銷售總監(jiān)到總經(jīng)理 　　程序一，按照前述團隊發(fā)展及組成結構原則，銷售總監(jiān)至少要在團隊中培養(yǎng)五個直屬銷售經(jīng)理成為銷售總監(jiān)。 　　程序二，銷售總監(jiān)在培養(yǎng)五個銷售經(jīng)理成為總監(jiān)后，此時該團隊的人數(shù)增加到4030人(包括銷售總監(jiān)在內)，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，在連續(xù)三個月團隊業(yè)績按銷售任務100%達標之后，原銷售總監(jiān)此時將晉級為總經(jīng)理。 　　程序三，總經(jīng)理要對自己的團隊負責，協(xié)助各級團隊中的銷售總監(jiān)做好各團隊小組的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務能力。 　　程序四，總經(jīng)理要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓班活動，不斷學習管理知識、技巧，與其他團隊領導交流工作經(jīng)驗和心得體會，強化提高自己的工作素質和工作能力。 　　程序五，總經(jīng)理要制定本團隊的季度和年度銷售計劃，舉辦團隊業(yè)務推廣活動，定期舉辦銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長和業(yè)務員培訓班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策略及活動方案均在事前與上級總裁溝通并將文件交由總裁審查備案。 　　程序六，總經(jīng)理以完成規(guī)定銷售任務額為目標，督導本團隊中各小組成員完成各自的銷售任務?？偨?jīng)理當月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領取當月的工資，基本工資標準為3000元?？偨?jīng)理除領取自己的銷售提成外，還可以領取團隊銷售業(yè)績的提成，提成標準為0.5%，同時，總經(jīng)理還將領取公司制訂的領袖獎4000元每月，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果總經(jīng)理當月未達到本人至少1000元的銷售額，則失去當月領取工資的資格，但可繼續(xù)領取領袖獎。如果總經(jīng)理連續(xù)五個月本人銷售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去總經(jīng)理職務資格，其團隊轉為其上級總裁管理。 　　程序七，為獎勵總經(jīng)理的工作貢獻，公司為總經(jīng)理設計了年度效益分紅計劃，其分紅標準為公司總業(yè)績的0.3%，并在公司年度總結大會上以現(xiàn)金形式發(fā)放。 　　第六步　從總經(jīng)理到總裁 　　程序一，按照前述團隊發(fā)展及組成結構原則，總經(jīng)理至少要在團隊中培養(yǎng)五個直屬銷售總監(jiān)成為總經(jīng)理。 　　程序二，總經(jīng)理在培養(yǎng)五個銷售總監(jiān)成為總經(jīng)理后，此時該團隊的人數(shù)增加到20155人(包括總經(jīng)理在內)，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，在連續(xù)三個月團隊業(yè)績按銷售任務100%達標之后，原總經(jīng)理此時將晉級為總裁。 　　程序三，總裁要對自己的團隊負責，協(xié)助各級團隊中的總經(jīng)理做好各團隊小組的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務能力。 　　程序四，總裁要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓班活動，不斷學習管理知識、技巧，與其他團隊領導交流工作經(jīng)驗和心得體會，強化提高自己的工作素質和工作能力。 　　程序五，總裁要制定本團隊的季度和年度銷售計劃，舉辦團隊業(yè)務推廣活動，定期舉辦業(yè)務員培訓班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策略及活動方案均在事前與上級董事會董事長溝通并將文件交由董事長審查備案。 　　程序六，總裁以完成規(guī)定銷售任務額為目標，督導本團隊中各成員完成各自的銷售任務?？偛卯斣卤仨殏€人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領取當月的工資，工資標準為3000元?？偛贸I取自己的銷售提成外，還可以領取團隊銷售業(yè)績的提成，提成標準為0.2%，同時，總裁還將領取公司制訂的領袖獎6000元每月，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果總裁當月未達到本人至少1000元的銷售額，則失去當月領取工資的資格，但可繼續(xù)領取領袖獎。如果總裁連續(xù)五個月本人銷售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去總裁職務資格，其團隊轉為其上級董事會董事長管理。 　　程序七，為獎勵總裁的工作貢獻，公司為總裁設計了年度效益分紅計劃，其分紅標準為公司總業(yè)績的0.5%，并在公司年度總結大會上以現(xiàn)金形式發(fā)放。 　　從業(yè)務員到公司總裁，其間的過程只有七步。這七步不但是工作的七步，也是人生的七步。事業(yè)的成功就是將簡單的事情不斷努力地重復地去做!從最初的年收入2萬元，到事業(yè)的輝煌期達300萬元的年收入，這一過程也許只需要一年，或者兩三年時間就已足夠。 　　沒有做不到，只有想不到! 　　營銷為大家提供了一個充分展示自己才華的平臺，也為大家提供了一個輕松創(chuàng)業(yè)的機會，更為大家指明了一條光明大道!沿著這一條光明大道，所有的人，只要是營銷公司的員工，均可在較短的時間內達到事業(yè)的成功!因為，這種成功，是團隊力量的結果，是互幫互助式愛心的結果，更是營銷模式優(yōu)秀文化和優(yōu)越制度的結果 ;
　　一份優(yōu)秀的職業(yè)生涯規(guī)劃書能幫助業(yè)務員樹立職業(yè)生涯理想。下面是由我分享的業(yè)務員職業(yè)生涯規(guī)劃 范文 ，希望對你有用。 　　業(yè)務員職業(yè)生涯規(guī)劃范文(一) 　　(一)自我認識 　　在進行 職業(yè)規(guī)劃 之前我們需要對自我進行全面的分析，把自己擺在一個合適的位置上，這樣才會更有利于以后的發(fā)展。我是個腳踏實地、認真負責、肯吃苦耐勞的學生，并富有責任感，我的缺點是沒有什么主見，做事略顯急燥，有時也會小有抱怨。生活給我 經(jīng)驗 是要少些抱怨，多做些實事，對此我也會努力改進的。我喜歡在溫暖的陽光下聽著輕柔的音樂，看著文字優(yōu)美的書，安靜的歌聲讓我身心放松，優(yōu)雅的文字令我精神愉悅。我也喜歡在周末去打做做運動，比如打 羽毛球 、輪滑等，汗水淋漓的感覺很舒暢。我們要對生活抱有一種樂觀的態(tài)度，要積極向上，這樣才能擁有更好的價值觀。 　　(二)社會環(huán)境和職業(yè)分析 　　我們的社會安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設不斷完善， 文化 繁榮自由，尖端技術、高新技術突飛猛進。在這樣一個多元化的社會下，我國的電子商務也在蓬勃發(fā)展，逐步成為國民經(jīng)濟新的增長點。據(jù)調查電子商務行業(yè)是目前十大熱門行業(yè)之一，雖然中國的管理科學發(fā)展較晚，且大部分專業(yè)知識都是來源于國外，中國的 企業(yè)管理 還有很多不完善之處，但中國的電子商務行業(yè)的發(fā)展是相當樂觀，而且有很大的提升空間，這也就為我們從業(yè)于電子商務行業(yè)提供了許多機會。 　　21世紀，全球市場上只有供應鏈而沒有企業(yè)，市場競爭將是供應鏈和供應鏈的競爭，而不是企業(yè)間的競爭。企業(yè)作為供應鏈中的一環(huán)，必須與其他企業(yè)共同合作，以供應鏈的形式同其他企業(yè)組成的供應鏈相競爭，企業(yè)要想降低成本，就需要對物流與供應鏈進行有效的管理，這也就促使企業(yè)需要一大批具有此知識的人才。 　　面對一份工作也許我們面臨著兩難的選擇，其實我們都想要一份自己感興趣、和自己專業(yè)匹配且高薪的工作，但往往很多企業(yè)需要的是高學歷、有相關工作經(jīng)驗的人員，企業(yè)它清楚的了解自己需要什么樣的員工，而剛 畢業(yè) 的同學都顯的很生澀、迷茫，缺乏經(jīng)驗，面對這樣的情況我們就失去了自主權。很多 職場 人士面對激烈的競爭力，都認為能找到一份工作就已經(jīng)很滿足了，解決溫飽才是最重要的。多數(shù)人往往把理想拋在了一旁，根本也不會考慮工作與你的適合與否，對于職業(yè)生涯的未來也是抱著走一步算一步的觀念。正是這種缺少考慮的觀念使人們浪費了時間，還喪失了興趣，并且在這段時間中能力也并沒有提升，若如此職業(yè)發(fā)展也就到此為止，發(fā)展前景也就基本結束了。面對從業(yè)盲目的屈服于現(xiàn)實或不切實際的憧憬都是不可取的。我也曾聽過有些老師說先就業(yè)后擇業(yè)，有的學生認為“先就業(yè)后擇業(yè)”就是隨便找個單位，在就業(yè)時盲目降低自己的期望值、屈服于現(xiàn)實，當理想與現(xiàn)實相差較大時就跳槽走人。其實，“先就業(yè)”，是要求畢業(yè)生擯棄陳舊的擇業(yè)觀念，在涉世之初積累社會和工作經(jīng)驗，在社會競爭中發(fā)現(xiàn)機會，為以后職業(yè)發(fā)展和職業(yè)成功打下堅實的基礎。“先就業(yè)后擇業(yè)”是讓學生適當降低自己的期望值，從觀念上接受、肯定自己的職業(yè)選擇，而絕不意味著倉促就業(yè)和頻繁跳槽，不能僅僅視第一份工作為人生職業(yè)生涯中的一個小小“跳板”，實際上，它更是人生職業(yè)生涯中一個重要開端，而一個好的職業(yè)開端將是個體今后獲得職業(yè)成功和職業(yè)滿意必不可少的條件。 　　(三)所需知識及就業(yè)方向 　　也許很多學電子商務專業(yè)的學生都和我一樣對未來總是感到迷茫，但實際上腳下的路很寬廣，機會也很多，把握住了就能受益一生。 　　目前本專業(yè)有兩個專業(yè)方向：網(wǎng)站設計與程序方向和網(wǎng)絡營銷編輯方向。 　　我認為學習該專業(yè)的我們，要具有經(jīng)濟數(shù)學、英語、經(jīng)濟法、經(jīng)濟寫作等基礎知識，與此同時還要具備計算機基礎、電子商務概論、計算機網(wǎng)絡與網(wǎng)絡營銷、商品學、 市場營銷 、外貌英語函電、現(xiàn)代物流、國際貿易等很多專業(yè)知識。 　　其實我們可以從事的工作有很多，如網(wǎng)店運營經(jīng)理/主管、網(wǎng)絡貿易:國內網(wǎng)絡貿易、國際網(wǎng)絡貿易、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡編輯 、網(wǎng)站建設與維護、網(wǎng)店美工等，此專業(yè)還可以在呼叫中心從事電話營銷的工作。就拿我們最適合的崗位網(wǎng)絡營銷來說，到目前為止，電子商務已經(jīng)得到了中國相當部分企業(yè)的認可，尤其是占中國企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)，由于中小企業(yè)生存發(fā)展的需要，他們急需通過網(wǎng)絡這種效率高、成本低的手段，因此他們對網(wǎng)絡營銷具有較大的依賴性，存在網(wǎng)絡營銷人才的需求缺口，已形成明確的網(wǎng)絡營銷 崗位職責 。網(wǎng)絡營銷專員能夠有效地利用b2b平臺、搜索引擎、企業(yè)網(wǎng)站、撥棵、論壇等幫助企業(yè)實施營銷活動，并可以進行網(wǎng)絡營銷效果分析、網(wǎng)絡營銷方案設計和實施。所以我們畢業(yè)后可工作的面還是很廣的。 　　(四)未來人生職業(yè)規(guī)劃 　　在對職業(yè)分析和就業(yè)方向分析的同時，我清楚的知道我面對著怎樣的行業(yè)，以及這個行業(yè)可以帶給我什么?，F(xiàn)在一份雄偉的宏圖已展現(xiàn)在我的面前，我該做的就是豐滿自己的羽翼，在成長的天空中盡情的翱翔。現(xiàn)在我該做的就是增長自己的力量，完成好學業(yè)。 　　1、短期規(guī)劃(五年一貫制大專階段：xxxx) 　　目標：保持優(yōu)點不斷克服自己的缺點，努力學習專業(yè)知識并扎實掌握知識的合理運用，在平時多看一些文學書，鍛煉自己的寫作能力。在四年級時可以獲得公共英語2級證書和助理電子商務師證書，為以后工作打牢基礎。在學生會里盡職、準時完成老師布置的任務，讓自己的工作能力、管理能力、組織能力和領導能力都有進一步提升。珍惜在學校里的生活。走出校門接觸社會，了解社會，積累社會經(jīng)驗是非常有必要的，在寒暑假假找一些和專業(yè)相關的兼職，不斷使自己的反映、 記憶力 、語言組織等多方面的能力全面發(fā)展。 　　2、長期規(guī)劃 　　職業(yè)目標：世界500強企業(yè)工作人員 　　通過不斷的努力加強自身修養(yǎng)、以及各方面的能力，并改善自己的性格，俗話說：“性格決定命運”，一個人的性格特質更是決定了他的工作質量，現(xiàn)在企業(yè)里都需要肯吃苦、腳踏實地、責任感強、抗壓性強的人才，我要不斷克服自身的缺點。養(yǎng)成良好的生活、學習、飲食習慣，加強自身修養(yǎng)，提高自己的交際能力，并擴大自己的交際圈。 　　實習時先找一份比較穩(wěn)定的關于網(wǎng)絡營銷的基本工作，利用兩年的時間積累工作經(jīng)驗，再應聘到世界500強企業(yè)，再工作中繼續(xù)努力，時間允許將自學完成大學本科專業(yè)，提高自己的專業(yè)知識和學歷。如果應聘不成功，我將繼續(xù)努力，以此為奮斗目標。 　　(五)結束語 　　計劃固然好，但仍需要我們付諸實際。愛因斯坦曾說過“成功=1%的天分　+　99%的汗水。”一份規(guī)劃做的再好，也需要規(guī)劃的人堅持不懈的努力。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影，成功需要一個人必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。為實現(xiàn)夢想所付出的努力，不管多辛苦都是值得的。 　　業(yè)務員職業(yè)生涯規(guī)劃范文(二) 　　一、自我分析 　　1、職業(yè)興趣 　　心目中的理想職業(yè) 　　第1理想職業(yè)是： 廣告 　　第2理想職業(yè)是：設計 　　第3理想職業(yè)是：營銷 　　藝術型(A) 　　①喜歡以各種藝術形式的創(chuàng)作來表現(xiàn)自己的才能，實現(xiàn)自身的價值； 　?、诰哂刑厥馑囆g才能和個性； 　?、蹣酚趧?chuàng)造新穎的、與眾不同的藝術成果，渴望表現(xiàn)自己的個性。 　　主要是指各類藝術創(chuàng)作工作。 　　主要職業(yè)：音樂、舞蹈、戲劇等方面的演員、藝術家編導、教師；文學、藝術方面的評論員；廣播節(jié)目的主持人、編輯、作者；繪畫、書法、攝影家；藝術、家具、珠寶、房屋裝飾等行業(yè)的設計師等。 　　企業(yè)型/事業(yè)型(E) 　　①精力充沛、自信、善交際，具有領導才能； 　?、谙矚g競爭，敢冒風險； 　?、巯矏蹤嗔Α⒌匚缓臀镔|財富。 　　主要是指那些組織與影響他人共同完成組織目標的工作。 　　主要職業(yè)：經(jīng)理企業(yè)家、政府官員、商人、行業(yè)部門和單位的領導者、管理者等。 　　2、職業(yè)能力 　　言語能力傾向(V)：是指對詞及其含義的理解和使用能力，對詞、 句子 、段落、篇章的理解能力，以及善于清楚正確地表達自己的觀念和向別人 介紹信 息的能力。 　　空間判斷能力傾向(S)：是指對立體圖形以及平面圖形與立體圖形之間的關系的理解能力，包括能看懂幾何圖形，對立體圖形的3個面的理解力，識別物體在空間運動中的聯(lián)系，解決幾何問題。 　　察覺細節(jié)能力傾向(P)：是指對物體或圖形的有關細節(jié)具有正確的知覺能力，對于圖形的明暗、線的寬度和長度做出區(qū)別和比較，看出其細微的差異。 　　3、個人特質 　　善于觀察周圍的人或物，但不尋求找到其動機和含義。他們能意識到事物的真實狀況。他們對直接從經(jīng)驗中和感覺中得到的信息非常感興趣，而且他們很有藝術美學的天分，他們努力試圖為自己創(chuàng)造一種優(yōu)雅而個性化的環(huán)境。他們將全部的注意力和精力都投注到當前生動的現(xiàn)實生活上，所以他們總能從簡單的喜悅當中找到美和快樂?？偸羌毤毱肺度松奶鹈郏哂胸S富的常識，包容力極強。抱持著順勢而為的態(tài)度，總是有自己一套務實及具有創(chuàng)造力的方式來待人處事。他們非常有耐心，而且柔韌靈活，所以對于他人和生活都非常有包容性。他們很少批評其他人的行為和信仰。他們對于事物很少排拒。面對變化，他們選擇容納和回應，而不是努力去排斥或是想要控制一切。 　　完全著眼于現(xiàn)在，他們除了必要的準備之外不再做任何計劃。他們是的短期規(guī)劃者，當事情辦妥之后他們會感到放松，因此他們全身心地投入到此時此刻的工作中，喜歡享受現(xiàn)今經(jīng)驗而不是迅速沖往下一個挑戰(zhàn)。 　　4、職業(yè)價值觀 　　生活型(L)生活型的人希望將生活的各個主要方面整合為一個整體，喜歡平衡個人的、家庭的和職業(yè)的需要，因此，生活型的人需要一個能夠提供'足夠彈性'的工作環(huán)境來實現(xiàn)　　這一目標。生活型的人甚至可以犧牲職業(yè)的一些方面，例如放棄職位的提升，來換取三者的平衡。他們將成功定義的比職業(yè)成功更廣泛。相對于具體的工作環(huán)境、工作內容，生活型的人更關注自己如何生活、在哪里居住、如何處理家庭事情及怎樣自我提升等。 　　職業(yè)中你所看重的東西—— 　　重要：10.能從事自己感興趣的工作。 　　次重要：1.工資高福利好。 　　次不重要：7.工作不太緊張、外部壓力少。 　　不重要：9.社會需要與社會貢獻較大 　　二、職業(yè)分析 　　廣告業(yè)務員 　　在廣告行業(yè)里,業(yè)務員稱為AE,他在廣告公司里扮演著一個舉足輕重的角色!他是廣告公司和廣告主聯(lián)系的紐帶,他們的能力都是很高的,他們還要通曉客戶市場,產(chǎn)品的基本資料,以往廣告資料,競爭品牌的市場和廣告資料.所以,廣告公司對業(yè)務員的要求很高的! 　　業(yè)務員的概念是指負責某項具體業(yè)務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業(yè)務員。并不是特指銷售員?！　⊥瑫r由于兼職的出現(xiàn)，在信息網(wǎng)絡的作用下造就了不少新時代的兼職業(yè)務員. 　　業(yè)務員的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金；就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家；就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。業(yè)務員推銷產(chǎn)品，實際上就是先推銷自己——業(yè)務水平、 談判技巧 、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業(yè)務員的氣質形象，也就無法接受其產(chǎn)品。 　　廣告文案策劃人員 　　廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業(yè)的重要職位之一。 　　職業(yè)描述 　　廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業(yè)的重要職位之一。 　　所謂廣告文案，廣義上指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創(chuàng)意所進行的具體表現(xiàn)；狹義上則指表現(xiàn)廣告信息的言語與文字構成。而廣告文案策劃，就是對廣告文案的標題、正文、 口號 等進行創(chuàng)意設計、選擇搭配和撰寫成案的專業(yè)人才。 　　廣告文案策劃案需要具備策略性思維、創(chuàng)意思維及較強的文字功底，是廣告行業(yè)的重要崗位，同時也是營銷、策劃領域急需的人才。一位的文案策劃首先要具備以下素質： 　　1、具備廣告行業(yè)及廣告文案概論基礎知識，包括文案的歷史和發(fā)展、廣告學、及營銷學、心理學、消費者行為學和策劃學等發(fā)面知識； 　　2、熟練掌握廣告創(chuàng)作流程，及廣告的創(chuàng)意思維模式； 　　3、熟練掌握各種文案表現(xiàn)手法，具備一定的文學功底； 　　除此之外，成為文案策劃的另外兩個必要條件，就是經(jīng)驗和對廣告的“敏感”。正所謂“聞道有先后”，經(jīng)驗是一個人的寶貴財富，對于文案策劃來說也是如此，不經(jīng)過上百次作業(yè)的磨煉，不經(jīng)過多次廣告思想的熏陶，是很難成長為一位文案策劃的。另一項重要素質是對廣告的“敏感”，就是指廣告人對廣告潮流、消費者心態(tài)以及創(chuàng)意更新的總體感覺。知識可以從書本和案例中學習，技術可以在實際操作中磨練，而經(jīng)驗和敏感度，則是要從日常生活的各個方面不斷積累才能得到，而這也是晉升為自身文案策劃的必由之路。 　　職業(yè)資格認證標準 　　2005年3月，國家勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓指導中心推出廣告文案職業(yè)崗位培訓項目。該項目成為我國針對廣告文案從業(yè)人員的資格認證項目，為人才奇缺的廣告行業(yè)帶來福音。 　　1、考試內容 　　該職業(yè)資格鑒定考核分為理論知識考試、專業(yè)技能考試。考試內容為廣告行業(yè)及廣告文案概論基礎知識、廣告文案的定位及創(chuàng)作 思維訓練 、廣告文案的實戰(zhàn)訓練、文案的實際應用案例。 　　2、報考條件 　　具有廣告專業(yè)中等職業(yè)學歷或相關職業(yè)資格的人員均可報名。 　　三、結論 　　職業(yè)目標 　　將來從事(娛樂、傳媒、服務行業(yè)的)廣告策劃 　　職業(yè)發(fā)展策略 　　進入娛樂、傳媒、服務行業(yè)(到年輕化地區(qū)發(fā)展) 　　職業(yè)發(fā)展路徑 　　走管理路線 　　具體路徑 　　廣告業(yè)務員→初級廣告文案人員→中級廣告策劃師→高級廣告創(chuàng)意總監(jiān) 點擊下頁還有更多 >>> 業(yè)務員職業(yè)生涯規(guī)劃范文