企業(yè)電商采購人員與一般采購人員工作職責沒有本質區(qū)別，只是把采購動作在互聯網上完成。一般而言，流程為：通過互聯網發(fā)布招標采購信息或主動搜索尋找，向目標廠家發(fā)送詢價郵件；供應商登錄采購企業(yè)招標網站，進行網上資料填寫和報價

2.負責訂單的采購，及跟國外是供應商溝通，必要時打電話溝通。3.英語或者德語表達必須流利，4.負責訂單下單，采購，報關，物流運輸等 外貿采購員工作職責4 1、負責采購合同的跟單，及時將采購訂單下達給各供應商，分配各訂單

1. 負責外貿訂單的國內采購工作及國外客戶需求產品的國內信息收集，包括：詢價、比價、擬定采購合同、訂單跟蹤、最終出貨安排等工作。2. 進行采購合同校對、編修、理順、裝訂和保管工作 3. 做好各項采購工作的記錄、整理和歸檔

5、協助采購員與供應商的對賬和清款工作;6、定期配合倉庫對采購物料進行盤點;7、做好采購物料的出貨和入貨統計工作;8、配合采購員的其他采購工作和及上級安排的其他臨時性工作。外貿采購員工作職責3 1、按照采購任務，完成

外貿企業(yè)的采購員工作職責是什么?采購流程是什么?

1、供應鏈貿易是圍繞核心企業(yè)，從配套零件開始到制成中間產品及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中，是由供應商、制造商、分銷商直到最終用戶所連成的整體功能網鏈結構。2、貿易是指買賣或交易行為的總稱。通常指

9、供應鏈管理公司主要做的是供應鏈管理業(yè)務，指使供應鏈運作達到最優(yōu)化，以最少的成本，令供應鏈從采購開始，到滿足最終客戶的所有過程，協調企業(yè)內外資源來共同滿足消費者需求有效的供應鏈管理可以幫助實現四項目標縮短現金周轉。

1、供應鏈業(yè)務模式有：應收賬款融資業(yè)務、存貨質押融資業(yè)務、預付賬款融資業(yè)務三個模式。2、三種業(yè)務的簡介：應收賬款融資業(yè)務就是企業(yè)為取得運營資金，以買賣雙方簽訂的貿易合同產生的應收賬款為基礎，為賣方提供的，以合同項

供應鏈業(yè)務模式包括應收賬款融資業(yè)務、存貨質押融資業(yè)務和預付賬款融資業(yè)務。這些模式旨在解決供應鏈中企業(yè)的資金流動問題，增強企業(yè)間的合作關系，并間接降低企業(yè)的財務風險。2、應收賬款融資業(yè)務簡介：這是一種融資方式，企業(yè)可

供應鏈貿易主要是哪些業(yè)務?業(yè)務模式是什么?

做外貿要經過的流程：1.接訂單。接訂單可以通過網絡貿易平臺或者展會等形式完成。2.備貨。接下訂單之后，要到廠家完成生產或者去其他廠家訂貨。3.商檢。商品在進出口之前，會對商品進行檢查以確保商品質量合格。4.貨運。商品

國際貿易（International Trade）也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿易和出口貿易所組成，因此也可稱之為進出口貿易。國際貿易也叫世界貿易。進出口貿易可以調節(jié)國內生產要素的利用率，改善國際間的供求關系，

1、必須熟悉整個外貿流程。2、選產品，找合作廠家：產品是主要的，選擇好一種產品，其次該產品的合作廠家，最好是多幾家合作廠家，他們中至少有一人必須與您密切合作，因為需要確保供應沒有問題。3、做推廣：推廣可以寫開發(fā)

1、外貿洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等。2、交易確認以后，制作外貿合同。3、準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關單，申請商檢通關單等報關出口。4、報關后海關退返核銷單、報

去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~b、報價怎么報

外貿怎么做?

一、外貿基本流程 1、外貿洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等 2、交易確認以后，制作外貿合同 3、準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關單，申請商檢通關單等報關出口 4、報關后海關

一、報盤 在國際貿易中一般是由詢盤、報盤作為開始。如您在香港國際采購網上收到第一條外商詢盤通俗意義上也可以說“詢價、報價”，但 實際磋商的內容包括：所購產品量的標準等級、質量等級、規(guī)格型號、技術參數、包裝方式

采購操作其實簡單:1.詢價---客要求產品規(guī)格細節(jié)解清楚網或者其途徑尋找供應廠家通郵件貿易通電傳真詢問產品價格產品細節(jié)包裝規(guī)格等等信息 等客戶收報價購買意想能向工廠索要品品確認客定單給外貿公司候 2.談判---工廠談付款式

一般流程 1．外貿洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等。2．交易確認以后，制作外貿合同。3．準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關單，申請商檢通關單等報關出口。4．報關后海關退返

1.如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。TT付款方式是以外匯現金方式結算，由客戶將款項匯至公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。 2.如果是放帳的客戶，或通過銀行D/P，D/A等方式收匯等，需

外貿公司的采購流程為：采購商將對供應商提供的資料做分析，采購商對供應商的工廠查看，采購商向供應商提出樣品需求，采購商要通過技術分析，要有檢驗部門的分析結果。如果符合要求，采購商對供應商下達一個評審通知書。采購商

外貿采購基本流程有哪些?

法律分析：1、公司擁有注冊商標、企業(yè)標志、專有技術等經營資源；2、公司擁有一定數量的品牌店，并且能夠得到穩(wěn)定的盈利狀態(tài)；3、公司具備強大的足以幫助加盟商盈利的服務運營團隊；4、公司的加盟店盈利率達到或者超過80%以上；

下面淺談一些做外貿運營需要注意的最基本的點：1、100%掌握自身產品知識。作為一個業(yè)務員，如果對自己的產品不熟悉，會給客戶不夠專業(yè)的印象，這樣很容易流失單。2、清楚定位，尋找目標市場 。要說一個點，就是如果客戶報出

主要有兩種網絡營銷方案：一是公司自己配備外貿網絡營銷人才，要求具備較強的外貿知識和網絡營銷知識，一般來講投入比較大，且效果沒有保障。二是外包給專業(yè)的外貿網絡營銷公司。兩者各有自己的優(yōu)缺點，企業(yè)可以根據自己的預算和

需盡早盡快地與貨代公司聯系，告知發(fā)貨要求，了解將要出口貨物的出口口岸，船期等情況。同時一定要把工廠的交貨時間和船期準時銜接（準時進倉），達到客人規(guī)定的交貨期，盡早在交貨期之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知。向貨運公司

1.外貿公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產品的專業(yè)性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據你所做的產品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴

二、制定銷售業(yè)績目標——你做過了調查研究，現在開始設立一些目標。三、時不時的做一些爆款，或者搞一些活動，達成初步的引流。四、活動我們要搞的有吸引力里，這樣不光可以吸引新人，還可以挽留老顧客。

外貿公司如何成功運營?

出口貨物流程主要包括:報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結匯。 一、報價 在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中,對于出口產品的報價主要包括:產品的質 比較常用的報價有: FOB“

采購操作其實簡單:1.詢價---客要求產品規(guī)格細節(jié)解清楚網或者其途徑尋找供應廠家通郵件貿易通電傳真詢問產品價格產品細節(jié)包裝規(guī)格等等信息 等客戶收報價購買意想能向工廠索要品品確認客定單給外貿公司候 2.談判---工廠談付款式

一般流程 1．外貿洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等。2．交易確認以后，制作外貿合同。3．準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關單，申請商檢通關單等報關出口。4．報關后海關退返

三.訂單/簽約訂貨：貿易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業(yè)進行協商洽談，雙方協商認可后，需要簽訂《購貨合同》。 在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數量、價格、包裝、產

外貿公司的采購流程為：采購商將對供應商提供的資料做分析，采購商對供應商的工廠查看，采購商向供應商提出樣品需求，采購商要通過技術分析，要有檢驗部門的分析結果。如果符合要求，采購商對供應商下達一個評審通知書。采購商

外貿采購的基本流程有哪些?

　　1、供應商要提供盡可能詳細的資金、經營許可證、產品、生產規(guī)模、資信認證等相關報告。資料越詳細越好。　　2、采購商將對供應商提供的資料做一個詳細的歸類，把這些客戶歸在哪類客戶，并且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內部分析。　　3、采購商對供應商的工廠查看。視察廠家規(guī)模是否與他們提供的基礎資料一致。如果有不一致的地方就不予考慮合作。　　4、采購商向供應商提出樣品需求?？礃悠返某叽?、規(guī)格以及其他參數是否符合需求。　　5、采購商要通過技術分析，要有檢驗部門的分析結果。檢驗包括其價格、質量以及其他是否符合要求。　　6、如果符合要求，采購商對供應商下達一個評審 通知 書。符合要求的供應商可以進入采購商的供應鏈。對于再好的供應商來說，首先要進入采購商的供應鏈，才能有資格為其提供產品服務。　　7、采購商與供應商進行初期的 商業(yè)談判 ，正常的談判時間在三個月。　　8、雙方簽定合同。　　9、供應商開始對采購商提供小批量的產品。　　10、采購商對供應商的小批量產品進行復查。所有的小批量產品必須進行嚴格的實驗檢查。　　11、如果小批量產品通過審核，那么此供應商將為加入采購商的產品目錄。　　12、供應商加入采購商的產品目錄，每一個目錄都需要自己去評審，每一個地方都需要重新評審一次，整個流程需要半年時間。資信問題更是重中之重　　12道流程不能出一絲差錯，資信問題更是不允許有問題。以上12個環(huán)節(jié)都成功通過以后，您就能成為此采購商的供應商，進入他們的全球供應鏈。要求是極其苛刻的，如果哪一個環(huán)節(jié)上出了差錯，那么都將有前功盡棄的可能。]
一 組織結構圖 略 二、崗位職責 1、采購部經理 1.1根據開發(fā)部及生產部工作計劃、統籌、采購員作。 1.2絕對配合開發(fā)及生產要求，滿足開發(fā)及生產正常工作。 1.3評估供應商供貨能力，配合生產需求。 1.4定期進行市場價格調查,保證材料成本。 1.5協調溝通供應商材料進度，配合工廠生產進度。 1.6反饋材料品質信息，把關材料質量。 1.7發(fā)展新供貨商,滿足生產需求。 1.8監(jiān)督生產材料浪費，控制生產成本。 1.9承擔自身工作事故責任及采購員工作事故連帶責任。 2、采購員 2.1協助采購經理完成日常工作。 2.2完成自身工作任務。 2.3絕對配合生產需求。 2.4承擔自身工作事故責任。 三、工作流程 1、生產指令單接收 1.1定義 1.1.1業(yè)務部指令單制做完畢后，傳達給采購部進行生產物料采購 1.2、要求 1.2.1接收指令單需有交接簽名且注明接收時間 1.2.2接收指令單后,所有采購部相關人員需仔細查閱相關本部門工作內容,并完全領會指令單所有要求 1.2.3采購部如對指令單內容有任何疑問須在1個工作內反饋給業(yè)務部主管,否則視同完全接收指令單上所有內容 1.3權責人 1.3.1采購部經理 注:采購部任何職員均可接收指令單,且接收指令單后須及時轉呈采購部經理以便工作安排 2、生產耗量單 2.1定義 2.1.1開發(fā)技術部生產耗量核算完畢經審核后須第一時間傳達至采購部 2.2要求 2.2.1接收指令單需有交接簽名且注明接收時間 2.2.2接收指令單后,所有采購部相關人員需仔細查閱相關本部門工作內容,并完全領會指令單所有要求 2.2.3采購部如對指令單內容有任何疑問須在1個工作內反饋給業(yè)務部主管,否則視同完全接收指令單上所有內容 2.3權責人 2.3.1采購部經理 3、其他物料采購單 3.1定義 3.1.1遇有任何其他物料采購,使用單位需完整填寫《請購單》交采購部執(zhí)行 3.2要求 3.2.1采購部任何接收《請購單》需特別查閱《請購單》所填寫內容是否符合公司要求規(guī)范,如遇《請購單》填寫不完整或未按公司要求經過相關主管審核,采購部可退回不予以接收 3.2.2特級耗村《請購單》須立即上報采購部經理知悉,以利及時采購 3.2.3所有《請購單》須按文件管制程序存檔備查 3.3權責人 3.3.1副料采購員 4、采購進度設定 4.1定義 4.1.1根據生產進度需求將所有需采購物料設定采購計劃并匯總成采購進度表以利工作有秩序執(zhí)行 4.2要求 4.2.1不得與公司《生產進度表》要求時間相抵觸 4.2.2計劃需切實可行 4.2.3需符合公司《安全庫存量》相關要求 4.3權責人 4.3.1采購部經理 5、采購進度審核 5.1定義 5.1.1采購進度設定完畢后需經由(副)總經理進行審核 5.2要求 5.2.1每星期采購部需根據實際情況調查采購計劃并上報到(副)總理進行審核 5.3權責人 5.3.1(副)總經理 6、采購樣品確認 6.1定義 6.1.1除常規(guī)物料外所有物料采購均需先確認樣品方可采購 6.2要求 6.2.1所有樣品確認均需按照《色卡確認時間表》進行確認工作 6.2.2任何物料確認采購人員需盡可能一次性通過,因客觀因素導致首次確認不通過可進行二次確認,如二次確認再不通過相關責任人可視為失職,按公司相關規(guī)定進行處理 6.2.3所有經簽名確認色卡需一式兩份,一份采購自行備用,一份交由品檢作為物料檢驗標準 6.3權責人 6.3.1相關采購員 7、實施采購 7.1定義 7.1.1色卡確認完畢后需及時實施采購以利生產 7.2要求 7.2.1常規(guī)物料采購需按《請購單》上需用日期進行采購 7.2.2生產物料需按采購進度表嚴格執(zhí)行 7.2.3所有采購過程中如遇有特別異常狀況導致不能按《采購進度表》要求完成需第一時間反饋采購部經理,以利生調整 7.2.4如因采購員自身工作疏忽導致無法按照《采購進度表》要求完成工作,采購員需自身承擔相關責任 7.2.5如采購進度嚴重滯后影響生產進度執(zhí)行,采購部經理需承擔連帶責任 7.3權責人 7.3.1相關采購員、采購部經理 8、物料入庫 8.1定義 8.1.1所有物料采購回廠需執(zhí)行物料交接程序 8.2要求 8.2.1所有物料入庫采購員須當面與相關倉管員進行數據單據交接 8.2.2所有物料入庫須按照公司材料入庫規(guī)定,經品管部專職人員抽驗合格.如遇材料品質有任何問題,采購員須在第一時間處理,不可因此影響生產 8.2.3物料交接完畢,倉庫需回簽確認 8.3權責人 8.3.1相關采購員 9、財務單據交接 9.1定義 9.1.1如有須采購員直接面對財務交接之單據,采購員需在物料入庫后每周定期與相關財務人員進行交接 9.2要求 9.2.1所有單據須清晰完整 9.2.2所有數據需當面核清 9.2.3銷帳數據需雙方簽名確認 9.3權責人 9..3.1相關采購員 四、采購特定工作內容 1、采購單填寫及審核 1.1定義：所有采購信息須在二十四小時內形成采購計劃。 1.2要求： 1.2.1采購單（合同）填寫必須清晰、明瞭、整齊、規(guī)范。 1.2.2必須完整體現物料信息、品質及進度要求。 1.2.3供應商必須是公司安全供應商名冊成員。 1.2.4采購合同必須符合公司相關物料及戶、合同違約處理規(guī)定。 1.2.5采購合同必須符合國家及地方相關法律條文。 1.3執(zhí)行標準：收到采購計劃后兩個工作日內必須完成。 1.4審核 1.4.1依據3.2中內容查核采購單是否符合要求。 1.4.2須特別審核采購時間是否符合采購計劃需求。 2、采購合同簽訂 2.1定義：所有采購購合同須依據相關法律規(guī)定須經供應商簽字（蓋章）方可生效。 2.2要求 2.2.1按公司相關合同范本制定采購合同。 2.2.2嚴格執(zhí)行相關法律程序(例:合同須經購銷雙方蓋合章才具法律效應)。 2.2.3必須注明違約責任及相關事宜處理方式。 2.3執(zhí)行標準：符合4.2內容合同方可執(zhí)行。 3、異常處理 3.1任何采購執(zhí)行過程中，如出現任何意外狀況，采購員須第一時間上報采購經理，作出相應措施。 3.2采購部經理須完全掌控采購進度，不可影響公司生產需求及生產進度計劃執(zhí)行。 3.3遇有客觀因素，采購部經理須立即知悉生管部，作出生產計劃相應調整。 3.4遇不可調整生產計劃而采購無法滿足時，須立即上報（副）總經理辦公室作出相應對策。 4、供應商評估 4.1定期對正在配合供應商進行評估。 4.2評估內容 4.2.1生產力 4.2.2供貨時間準確性 4.3建立固定評估標準,對未通過標準要求供應產予以停止配合及降低配合數量 4.4評估內容存檔，以建立《安全供應商名冊》。 5、定期市場價格調查 5.1定期對相關生產材料進行市場價格調查 5.2根據調查結果溝通供應商，力求降低公司材料成本。 5.3資料存檔,以備成本預算。 6、發(fā)展新供應商 6.1根據評估及生產需求開發(fā)新供應商。 6.2須對新供應商予以詳細評估。 6.2平衡降低材料價格,避免材料單一供應。 7、進度溝通協調 7.1根據生產或開發(fā)特別需求,與供應商強有力溝通及協調滿足生產。 7.2追蹤已定材料進度，以免延誤生產。 8、監(jiān)督材料控制 8.1定期查核庫存材料,追究庫存原因。 8.2了解生產補料原因,反饋相關部門加以控制。 8.3協調供應商查看不良材料,予以追究責任。 9、信息反饋 9.1新品種材料出現須及時剪樣反饋相關部門,以利新產品開發(fā)及生產利用。 9.2材料價格變動須及時反饋相關部門,以利成本控制。 五、采購部工作會議 1、工作進度會議 1.1時限：每2天一次。 1.2參與：采購部全體 2、供應商評估會議 2.1時限:每月一次。 2.2參與：采購部、副總經理、品管部、廠務部 3、年度總結會議 3.1時限：每年一次 3.2參與：總經理、副總經理、采購部全體 4、工作例會：由采購部經理決定。
做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下。 1、足夠的資金支持 想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。 2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。 3、良好的供應商人脈及管理 訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。 4、自我時間管理能力 做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。 5、找好工廠、貿易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。 8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。
外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產或采購―― 3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）―― 4）向海關申報出口（“報關”）―― 5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）―― 6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報（“核銷”）―― 8）向國稅局申報（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ a、客人怎么來？ 有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。 展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網上找客人的業(yè)務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。 小提示B 跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~ b、報價怎么報？ 報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價格條件 這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。 3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費?；蛘?CIF=CNF+保險費。 因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。 在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發(fā)貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。