大家好！今天讓小編來大家介紹下關于5種常見的外貿客源尋找渠道（五種常見的外貿客源尋找渠道）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

現(xiàn)在大家做外貿，都是通過什么途徑獲取客戶資源的

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。
3、入駐外貿B2B平臺，根據(jù)產品挑選合適的平臺。目前國內來說，主要平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當于批發(fā)市場模式，實質是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業(yè)的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構，找這些平臺的官方授權代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉化鏈路相對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導致投入了錢但也沒效果。（有錢有預算選這個）
綜合來講，到了互聯(lián)網真正改變世界的今天，外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

新人做外貿怎么找國外客戶？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發(fā)客戶的渠道有哪些？外貿企業(yè)又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優(yōu)化
最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業(yè)來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業(yè)的重要營銷工具。
外貿企業(yè)可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優(yōu)化技術的。

02 展會營銷
展會營銷是傳統(tǒng)營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業(yè)所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規(guī)模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺
B2B平臺：中國制造網（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等；
B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發(fā)布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€專門的運營，優(yōu)化產品、優(yōu)化P4P。業(yè)務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站
B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：
① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質內容+獲取高質量的外鏈。
② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。
產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索聯(lián)想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；http://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；
文章的主題可以從產品故事、品質故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務故事、成本故事、研發(fā)故事幾個方面去設計。

05 社交媒體
外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒體兩個要點：一是生產優(yōu)質的內容；二是鏈接+互動。在有優(yōu)質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業(yè)和產品相關的從業(yè)人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發(fā)送添加好友的請求。
然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現(xiàn)你的價值。
更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發(fā)，一鍵采集老外電話，發(fā)WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評
快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業(yè)產品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review
③ Instagram搜索：行業(yè)關鍵詞/產品關鍵詞
做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯(lián)系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索
學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。
這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。
選擇國家區(qū)域，關鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進而一鍵發(fā)郵件。

08 海關數(shù)據(jù)
可以根據(jù)產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖
可通過衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業(yè)/產品關鍵詞，以及你想要開發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數(shù)量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發(fā)越來越艱難，若想高效率地開發(fā)客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。

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軟件功能特色：
（1）24大渠道WS數(shù)據(jù)采集，過濾，官方api群發(fā)，最新技術，不用注冊不養(yǎng)號不分號
（2）facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷，自動添加，群發(fā)。
（3）ins、YouTube、tiktok數(shù)據(jù)采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數(shù)據(jù)采集，官方api關注評論，截流同行客戶。
（4）12大渠道精準郵箱數(shù)據(jù)采集、過濾、域名群發(fā)，不進對方垃圾箱，費用全球最低
（5）谷歌SEO優(yōu)化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數(shù)據(jù)采集、谷歌SEM
（6）站群復制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM
一站式服務為你打造專屬外貿獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發(fā)數(shù)據(jù)而為難。

七大功能系統(tǒng)：
業(yè)務介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過系統(tǒng)多個維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶，致力于幫助企業(yè)實現(xiàn)流量變現(xiàn)的最終目的。
智能獲客系統(tǒng)：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領英等平臺精流量，系統(tǒng)自動化完成公開數(shù)據(jù)整理匯總。
社媒獲客系統(tǒng)：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個維度平臺公開數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動化完成公開數(shù)據(jù)整理匯總。
云視獲客系統(tǒng)：一鍵智能發(fā)布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態(tài)整合。
云追獲客系統(tǒng)：指定國家、地區(qū)、行業(yè)關鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關鍵詞。
EDM營銷系統(tǒng)：可將企業(yè)營銷信息低成本批量發(fā)送到向客戶郵箱，無需提供發(fā)件箱，自定義綁定代收郵箱。
集成客服系統(tǒng)：支持多個facebook賬號、whatsapp賬號，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號集成聊天，支持whatsapp多賬號集成聊天，支持快捷方式發(fā)送，智能翻譯，支持其他平臺集成客服定制開發(fā)，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營銷閉環(huán)。

服務理論：一直以來，公司秉承“以客戶為中心、以服務為己任”的經營理念，推崇“技術服務于應用”，憑借精誠團結、銳意進取的團隊，一路走來，我們腳踏實地、勇于思考拓展的做事態(tài)度，與合作伙伴共同發(fā)展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優(yōu)質的服務。
這里是定制推科技，歡迎有需求的客戶前來咨詢！

外貿企業(yè)獲得客戶的辦法渠道有哪些？

不知道你是做外貿哪一塊的，就列舉一些常見的外貿企業(yè)找客戶渠道方式，線上線下都有：

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。

2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、微博、官網等）發(fā)布公司介紹、產品信息和新聞，吸引潛在客戶的關注，并建立品牌形象。除了上述四個媒體平臺外，你可以創(chuàng)建一些潛在客戶會使用的社交軟件，去建立賬號。通過新聞稿、內容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進行宣傳引流。

3.大數(shù)據(jù)拓客工具，這是一種幫助你獲取潛在客戶信息的工具，行業(yè)范圍十分廣泛，你設置好條件后可以精準篩選出你意向范圍內的客戶。快啟他可以看到企業(yè)的法人、經營范圍、招聘信息、司法信息、知識產權、聯(lián)系人信息等，信息比較全。他是將多個渠道進行了搜集整合，所以你看到的企業(yè)聯(lián)系人會有多個，這樣和客戶建立聯(lián)系的幾率更高。智能獲客工具能夠為企業(yè)節(jié)省人力和時間成本，提高營銷效率和精準度。

看到這你是不是覺得他和某查查很像？都能查到企業(yè)工商信息，但是它更適用于找客戶，他可以精準有效篩選出上萬個你的潛在客戶信息，然后直接導入到個人中心直接觸達潛在客戶。某查查適合查詢單個企業(yè)看他的經營狀況等，且信息的準確有效性不高，常見的就是號碼座機打不通等。

這個工具就適合找b端客戶，基本查詢到的客戶資源上萬條，他是大數(shù)據(jù)技術將企業(yè)對外渠道公示的信息做了整合，我們銷售是拿到1000+的企業(yè)名單后就開始跟進。能否開發(fā)成功還是要看銷售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了銷售每天在獲客上耗費的時間，而是將精力放在開發(fā)成交上。

4.展會活動，參加協(xié)會：參加國內外的展會以及一些相關性的活動，可以擴大企業(yè)的知名度，增加曝光度。在展會里出現(xiàn)的客戶都是精準客戶，這是為數(shù)不多能夠讓你與潛在客戶進行面對面的溝通和洽談的機會。組織各種營銷活動，如研討會、講座、展覽會等，以吸引潛在客戶的關注和參與，推廣企業(yè)產品和服務。企業(yè)加入一些行業(yè)協(xié)會，就可以看到企業(yè)名單，從而與客戶建立聯(lián)系。

5.合作伙伴推薦：通過與行業(yè)內的合作伙伴合作推廣，擴大企業(yè)的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。

大致就這些渠道，可以根據(jù)你的目標客戶群體去做調整，基本上這幾種方式是企業(yè)常用的方法了，就看做的效果如何了。不要小瞧輔助工具和媒體平臺，他是能夠幫助企業(yè)降本增效的。而媒體平臺費用成本也很低，發(fā)發(fā)作品做宣傳，做好賬號吸引來的客戶咨詢，都是精準客戶了，這種方式產生的是長期效益。

投流量砸廣告是比較費錢的，要看你能消耗多少經費了，而且會出現(xiàn)你投的廣告同行惡意點擊消耗你的廣告費。像我們公司的SEM廣告優(yōu)化師每次去找經理簽字時，我們經理看到燃燒的費用都在肉痛，要問清楚怎么消耗的，有沒有效果，轉化率是多少。近幾年市場環(huán)境不好，如果你們資金流充足那當我沒說。

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以上就是小編對于5種常見的外貿客源尋找渠道（五種常見的外貿客源尋找渠道）問題和相關問題的解答了，5種常見的外貿客源尋找渠道（五種常見的外貿客源尋找渠道）的問題希望對你有用！