大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)效率最高（外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)效率最高呢）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)到底怎么最精準(zhǔn)？

1/7外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)需要：首先，要羅列自己的產(chǎn)品和服務(wù)，不管是做外貿(mào)還是做其他的行業(yè)，要開(kāi)發(fā)客戶(hù)，都需要用心的提供產(chǎn)品和服務(wù)，并且將其羅列出來(lái)，自己很好的熟悉和了解，能夠應(yīng)對(duì)自如的和客戶(hù)溝通與交流，這樣的前提下去開(kāi)發(fā)客戶(hù)更容易一些。

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外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)需要：制定詳細(xì)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，有了產(chǎn)品和服務(wù)之外，還需要有一套完整的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，能夠很好的和客戶(hù)介紹自己及產(chǎn)品和服務(wù)，能夠應(yīng)對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題，這樣會(huì)讓整個(gè)的溝通過(guò)程高效。

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外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)需要：開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。要開(kāi)發(fā)客戶(hù)就需要有一定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一方面起到宣傳和推廣外貿(mào)業(yè)務(wù)的作用，另一方面可以有效積累客戶(hù)資源，吸引更多人關(guān)注。

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外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)需要：建立完善的客戶(hù)管理系統(tǒng)。這樣會(huì)讓自己的業(yè)務(wù)人員更清晰的知道自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)針對(duì)的目標(biāo)群體是哪些，具備什么樣的特點(diǎn)，該如何去切入，該怎么去跟蹤等等。

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外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)需要：采取傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式，比如電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、陌生拜訪(fǎng)等等。通過(guò)這些方式方法可以積累很多的客戶(hù)資源，從中選擇出最適合自己外貿(mào)業(yè)務(wù)的人。

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外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)需要：利用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和宣傳方式來(lái)擴(kuò)大宣傳和推廣，并且可以有效吸引感興趣的客戶(hù)，起到積累客戶(hù)的作用。

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外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)需要：加入一些行業(yè)社群或者組織，可以幫助自己收集很多的客戶(hù)。很多的社群或者組織中有很多需求客戶(hù)，加入這些社群和組織后可以資源共享，開(kāi)發(fā)客戶(hù)變得相對(duì)容易一些。

外貿(mào)怎樣開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶(hù)名單打電話(huà)和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。
3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無(wú)法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國(guó)外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過(guò)這類(lèi)平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門(mén)的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門(mén)檻比較高，如果沒(méi)有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來(lái)幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢(qián)但也沒(méi)效果。（有錢(qián)有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來(lái)講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

外貿(mào)人員如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)

客戶(hù)開(kāi)發(fā)，這4種渠道你一定得知道！

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的周期越來(lái)越長(zhǎng)、成本也越來(lái)越高，選擇合適的更為高效的客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道已經(jīng)成為大部分外貿(mào)人的迫切需求

以下我們給大家羅列出4種高效客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道，并對(duì)每一種渠道的利弊加以分析和總結(jié)，重點(diǎn)都在這里啦！

No.1

SNS/EDM營(yíng)銷(xiāo)

SNS營(yíng)銷(xiāo)：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook，Instagram，Twitter等社交軟件開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)?EDM營(yíng)銷(xiāo)：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等信息捕獲潛在客戶(hù)。

應(yīng)該說(shuō)SNS以及EDM營(yíng)銷(xiāo)的花費(fèi)是最少的，操作也是簡(jiǎn)單粗暴，手動(dòng)或者利用軟件就能實(shí)現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網(wǎng)的方式存在的最大弊端即是：低客戶(hù)回報(bào)率?目前這兩種已經(jīng)是發(fā)展最為成熟的營(yíng)銷(xiāo)手段，大多數(shù)人也都經(jīng)歷過(guò)各類(lèi)郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類(lèi)郵件的屏蔽和打開(kāi)量的驟減，客戶(hù)轉(zhuǎn)換率也不盡人意?總結(jié)一下就是，SNS/EDM營(yíng)銷(xiāo)可以作為輔助營(yíng)銷(xiāo)手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，那效果多半是事倍功半

優(yōu)勢(shì)：花費(fèi)少，易操作

劣勢(shì)：用戶(hù)打開(kāi)率低，轉(zhuǎn)化率低

No.2

全球展會(huì)

參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到意向買(mǎi)家，甚至一些訂單在現(xiàn)場(chǎng)就可以直接拿下，所以通過(guò)參展來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)也是很多企業(yè)的選擇

一場(chǎng)收效良好的展會(huì)包括以下幾大步驟：

參展前期

選擇展會(huì)：就單個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年可以參加的大大小小展會(huì)就多至幾十場(chǎng)，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會(huì)就尤為重要。目前商展市場(chǎng)良莠不齊，有些花了大投入的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流量卻非常低，轉(zhuǎn)化率可想而知

參展策劃：不管是標(biāo)攤還是特裝展，每場(chǎng)展會(huì)的投入都不會(huì)低，這就需要提前做好目標(biāo)設(shè)定及實(shí)施方案

同時(shí)，各項(xiàng)資料及樣品也需要提前準(zhǔn)備，大部分的國(guó)際展會(huì)需要提前將樣品海運(yùn)，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運(yùn)的樣品也需要好好挑選

參展中期

展臺(tái)布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門(mén)道買(mǎi)家對(duì)接：重中之重，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接不比線(xiàn)上的聯(lián)系，這是實(shí)時(shí)的，所以需要對(duì)接人員有一定的語(yǔ)言?xún)?chǔ)備，并且具備談判技巧

展會(huì)前期

展后跟進(jìn)：現(xiàn)場(chǎng)交換了名片的買(mǎi)家及時(shí)郵件/電話(huà)跟進(jìn)，意向產(chǎn)品的完備資料及時(shí)整理發(fā)送

目前在一場(chǎng)展會(huì)上的投入可以達(dá)到幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，如果是國(guó)際型展會(huì)成本會(huì)更高，而實(shí)際參展時(shí)長(zhǎng)只在兩天半左右。所以如果想通過(guò)展會(huì)渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮

優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)直接簽單的機(jī)率更大

劣勢(shì)：成本高，需要有專(zhuān)業(yè)人才對(duì)接；需要挑選優(yōu)質(zhì)展會(huì)

No.3

外貿(mào)B2B平臺(tái)

應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)前展會(huì)成本愈來(lái)愈高，郵件營(yíng)銷(xiāo)效果越來(lái)越不及預(yù)期的情況下，初試或深耕外貿(mào)平臺(tái)業(yè)已成為大部分外貿(mào)人的選擇。同時(shí)，一些成熟的老牌B2B平臺(tái)包含的業(yè)務(wù)已可以滿(mǎn)足外貿(mào)人的各類(lèi)需求：

外貿(mào)培訓(xùn)

外貿(mào)如何起步？開(kāi)發(fā)信怎么寫(xiě)？詢(xún)盤(pán)怎么回復(fù)？買(mǎi)家如何對(duì)接？這些疑問(wèn)都能在平臺(tái)上的培訓(xùn)課程中找到，線(xiàn)上線(xiàn)下同步答疑，甚至還會(huì)印制專(zhuān)門(mén)的外貿(mào)雜志贈(zèng)送給會(huì)員

全球展會(huì)

一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)平臺(tái)會(huì)免費(fèi)攜帶會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品參加國(guó)際展會(huì)，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專(zhuān)業(yè)人員對(duì)接買(mǎi)家。相比企業(yè)自己的標(biāo)攤來(lái)說(shuō)，曝光量成倍提升，還免去了幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的成本

海關(guān)數(shù)據(jù)

平時(shí)需要額外花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的海關(guān)數(shù)據(jù)在平臺(tái)上也是可以免費(fèi)獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)并對(duì)接

此外，B2B平臺(tái)的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會(huì)投放、地推以及各知名社交媒體平臺(tái)（Twitter/Ins/Facebook）

同時(shí)現(xiàn)在很多平臺(tái)都支持中文賬號(hào)操作頁(yè)面，非常便捷也容易上手

外貿(mào)B2B平臺(tái)的功能更為全面，投入和回報(bào)比相對(duì)來(lái)說(shuō)也更匹配。想要多渠道開(kāi)發(fā)買(mǎi)家，多國(guó)域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺(tái)；同時(shí)，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運(yùn)營(yíng)賬戶(hù)

優(yōu)勢(shì)：成本較低，操作容易，功能業(yè)務(wù)

全面劣勢(shì)：需挑選優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)（買(mǎi)家資源多）

No.4

企業(yè)自建站

那么到底是自建站好，還是入駐平臺(tái)更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模

如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開(kāi)始就成立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)自建網(wǎng)站。一來(lái)網(wǎng)站功能多內(nèi)容廣，建站的成本可以均攤，其次對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建自身的客戶(hù)生態(tài)更有利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展

如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺(tái)。自建網(wǎng)站需要有技術(shù)，后期更需要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，包括后期的網(wǎng)站推廣，人力支出等，這些綜合費(fèi)用與精力一項(xiàng)項(xiàng)加起來(lái)，早已超過(guò)了入駐B2B平臺(tái)所需的花費(fèi)；同時(shí)按照搜索引擎的檢索規(guī)則來(lái)說(shuō)，小型自建站的引流收效甚微

自建站流量怎么來(lái)：主要通過(guò)SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應(yīng)，提升網(wǎng)站排名來(lái)引流客戶(hù)，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場(chǎng)

優(yōu)勢(shì)：轉(zhuǎn)化率高

劣勢(shì)：成本高，操作難，需長(zhǎng)期維護(hù)

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，怎樣快速的在網(wǎng)上開(kāi)發(fā)客戶(hù)？

現(xiàn)在的外貿(mào)不像十年前消息閉塞，現(xiàn)在社會(huì)消息透明，網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展迅速，只要你用心，想在網(wǎng)上快速開(kāi)發(fā)客戶(hù)還是很容易的。本人建議如下:

1:盡快熟悉自己的產(chǎn)品和行業(yè)。要想搜到準(zhǔn)確的客戶(hù)信息，你必須對(duì)自己的產(chǎn)品和行業(yè)有一定的了解。這樣你才知道如何搜國(guó)外的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)口商。

2:多學(xué)習(xí)外貿(mào)開(kāi)發(fā)方法。當(dāng)今的社會(huì)，想學(xué)習(xí)還是很容易的。你可以通過(guò)外貿(mào)書(shū)籍或者外貿(mào)論壇，來(lái)學(xué)習(xí)。通過(guò)牛人的思維，你會(huì)腦洞大開(kāi)，豁然開(kāi)朗。相信你能了解到更多的開(kāi)發(fā)客戶(hù)方法。

3:多摸索實(shí)踐適合自己的開(kāi)發(fā)方法。外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法幾十種，估計(jì)用的得心應(yīng)手的還是那幾種。你要用自己的思維去摸索，多嘗試，看自己適合哪些方法。

4:多發(fā)開(kāi)發(fā)信?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)來(lái)了，你不發(fā)開(kāi)發(fā)信，不去聯(lián)系也沒(méi)用。通常發(fā)一百封開(kāi)發(fā)信平均會(huì)有一條回復(fù)。如果你想得到更多的客戶(hù)回復(fù)，那就只有多勤奮多發(fā)開(kāi)發(fā)信。

5:列舉幾種客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法供你參考。搜索引擎搜索法，社交媒體開(kāi)發(fā)法，B2B網(wǎng)站開(kāi)發(fā)法，黃頁(yè)開(kāi)發(fā)法，康帕斯各國(guó)站點(diǎn)開(kāi)發(fā)法，多語(yǔ)言開(kāi)發(fā)法等種種。

外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法太多了，簡(jiǎn)短的語(yǔ)言描述不全面。希望你能理清思路，開(kāi)發(fā)到更多的客戶(hù)!

如何提升跨境電商開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效率和效果？

要提升跨境電商開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效率和效果，可以考慮以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

市場(chǎng)研究和目標(biāo)定位：在開(kāi)發(fā)跨境客戶(hù)之前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)研究，了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和趨勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)研究的結(jié)果，明確目標(biāo)客戶(hù)群體，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)定位和策略。

建立專(zhuān)業(yè)的品牌形象：通過(guò)建立專(zhuān)業(yè)的品牌形象，提升客戶(hù)對(duì)你的信任和認(rèn)可度。包括設(shè)計(jì)精美的網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品包裝、清晰的品牌信息和故事等。

多渠道銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)：利用各種渠道來(lái)拓展銷(xiāo)售和推廣，包括社交媒體、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化、廣告投放等。選擇適合目標(biāo)客戶(hù)群體的渠道，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

提供個(gè)性化的客戶(hù)體驗(yàn)：了解客戶(hù)的需求和偏好，提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)和客戶(hù)服務(wù)。包括提供多語(yǔ)種支持、方便的支付方式、快速的物流配送等。

加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理：建立穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)定期溝通、客戶(hù)回訪(fǎng)和促銷(xiāo)活動(dòng)等方式與客戶(hù)保持聯(lián)系。提供售后支持和解決問(wèn)題，讓客戶(hù)感受到你的關(guān)心和價(jià)值。

不斷優(yōu)化和改進(jìn)：持續(xù)監(jiān)測(cè)和分析數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略的效果。根據(jù)數(shù)據(jù)和反饋進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，不斷提升客戶(hù)開(kāi)發(fā)的效率和效果。

綜上所述，通過(guò)市場(chǎng)研究、專(zhuān)業(yè)的品牌形象、多渠道銷(xiāo)售、個(gè)性化客戶(hù)體驗(yàn)、客戶(hù)關(guān)系管理以及持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)，可以有效提升跨境電商開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效率和效果。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)效率最高（外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)效率最高呢）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)效率最高（外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)效率最高呢）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！