必須采購。。不過也看公司。采購東西多不多。是不是長期采購。 一般采購很少有干特別長期的。跟單的話如果你想長期發(fā)展可以考慮一下。不過三五年內肯定是采購吃香。三五年后跟單也不一定比采購吃香。除非做的特別好的。

采購員，因為特別是拓展供應商能力強的采購員。跟單一般是對接已有的客戶或者供應商進行執(zhí)行層面的事情

再說說跟單，跟單需要對各種流程化的手續(xù)很清楚，相對采購來說稍微簡單一點，坐到后面可以轉外貿方面（但是個人認為目前趨勢就是進口，別玩出口）你學的小語種是哪種呢？我也是學的小語種 很負責的告訴你 千萬別丟 做到了后

不管是哪一種，外貿都有一些崗位職責如:必須協(xié)助公司采購部門的經理領導層進行采購的日常工作管理，根據要求和國外客戶溝通，對貨源狀況及時更新，保證你公司銷售團隊有充足的貨源。隨時要準備和供應商談判和下單采購來支持銷售團

做采購比較好，未來可以去外資企業(yè)采購部做，發(fā)展空間更大。所以從現(xiàn)實待遇還是將來發(fā)展，都是選擇采購業(yè)務比較好。

做采購跟外貿跟單哪個更有前途?

1.無論從職業(yè)發(fā)展還是個人的規(guī)劃來說.外貿業(yè)務員和采購都是供應鏈的一部分.我建議做整個流程，從inquiry到采購到跟單質檢出貨.都接觸.但是以外貿業(yè)務員的抬頭介入，只有一個原因，中間的任何職能都基于需求，你未來任何發(fā)展都

總之，在外貿行業(yè)，關鍵就是積累客戶、客戶和客戶！采購者的工作：現(xiàn)在還不知道你說的采購者的工作是采購什么的，要評價，也要看具體一點的東西才好說。但總的來說，只要是在不是非常規(guī)范的公司里面做，多少都會有些肥水的

不過，跟單員的工作可能會比較重復，需要處理大量的文件和數據?？偟膩碚f，如果你喜歡與人溝通、有獨立開發(fā)客戶的能力，并且愿意接受挑戰(zhàn)和壓力，那么外貿業(yè)務員可能更適合你。如果你喜歡處理細節(jié)、有良好的執(zhí)行力和組織能力，

至于樓主所說的跟單與采購員那個工作好，我想告訴你如果你安于現(xiàn)狀不怎么想進取的話就選擇跟單工作，如果你想具有挑戰(zhàn)性點的工作就選擇采購員，畢竟每個崗位都有他的好的一面和不好的一面就看你是站在什么角度去審視這兩

這個要看你的興趣了，想做那個，其實就單從前景來看，外貿跟單和采購都差不多~只不過說原料采購收益更高一些~

采購業(yè)務員比較好些，現(xiàn)在做外貿跟單的太辛苦，而且掙不到錢，要跑工廠落實訂單發(fā)貨環(huán)節(jié)，英語也只限于單證方面，口語是練不上的。做采購比較好，未來可以去外資企業(yè)采購部做，發(fā)展空間更大。所以從現(xiàn)實待遇還是將來發(fā)展，都

1.外貿采購的崗位職責和要求顧名思義，通過國內工廠采購原材料或者成品銷往國外，又或者國際采購，采購國外的原材料或成品銷往國內。不管是哪一種，外貿都有一些崗位職責如:必須協(xié)助公司采購部門的經理領導層進行采購的日常工作

外貿跟單和采購哪個好,兩方面都沒有工作經驗,首先學的專業(yè)是小語種,反正都用不到就對了。

看錢，采購貌似高些，但是供應商要自己找也會累些吧。其實做外貿英語不需要很好，口語流利點就OK、另外你已經有了采購的經驗，那你自己喜歡這個行業(yè)嗎？還是想試下其他的呢》？想清楚這些，你的答案就出來了。畢竟決定是

采購業(yè)務員比較好些，現(xiàn)在做外貿跟單的太辛苦，而且掙不到錢，要跑工廠落實訂單發(fā)貨環(huán)節(jié)，英語也只限于單證方面，口語是練不上的。做采購比較好，未來可以去外資企業(yè)采購部做，發(fā)展空間更大。所以從現(xiàn)實待遇還是將來發(fā)展，都

2.若是你未來自我創(chuàng)業(yè) 開公司，接下來我建議內部側重做采購，因為貿易公司的外貿業(yè)務除了開發(fā)新客戶的技能終身受益，大部分側重行政維護支持. 所以采購角度而言你未來要順風順水除了平臺人脈積累這些不說，我覺得2個點要硬，第

做外貿業(yè)務員當然少不了接觸采購這方面，如果有一定的外貿業(yè)務知識當然是業(yè)務員更有前途。不過做業(yè)務員是非常辛苦的，特別是新手期，每天要不停地發(fā)布產品信息、寫開發(fā)信、報價、寄樣品等等，而這些努力能落實成訂單的卻很少

做外貿業(yè)務員好還是做外國公司在中國的采購好?

肯定是業(yè)務員嘛。別看剛開始不多，但干了一年后那獎金倍倍的漲

再說說跟單，跟單需要對各種流程化的手續(xù)很清楚，相對采購來說稍微簡單一點，坐到后面可以轉外貿方面（但是個人認為目前趨勢就是進口，別玩出口）你學的小語種是哪種呢？我也是學的小語種 很負責的告訴你 千萬別丟 做到了后

采購業(yè)務員比較好些，現(xiàn)在做外貿跟單的太辛苦，而且掙不到錢，要跑工廠落實訂單發(fā)貨環(huán)節(jié)，英語也只限于單證方面，口語是練不上的。做采購比較好，未來可以去外資企業(yè)采購部做，發(fā)展空間更大。所以從現(xiàn)實待遇還是將來發(fā)展，都

1.外貿采購的崗位職責和要求顧名思義，通過國內工廠采購原材料或者成品銷往國外，又或者國際采購，采購國外的原材料或成品銷往國內。不管是哪一種，外貿都有一些崗位職責如:必須協(xié)助公司采購部門的經理領導層進行采購的日常工作

外貿跟單員和業(yè)務采購員,哪個發(fā)展前景好點??

肯定是業(yè)務員嘛。別看剛開始不多，但干了一年后那獎金倍倍的漲
樓上的朋友們別老把采購行業(yè)想象得有那么多的灰色收入，其實采購也就是一個灰領級別的崗位，從事采購工作還得看公司對該部門的重視度而定，如果公司不重視采購部門偏重于財務的話采購員也就和生產線上的員工相差無幾，再次基于降低成本和節(jié)約資本等眾多因素現(xiàn)在的采購崗位也面臨著許多的難題，如供方的質量問題、交期問題、供應商的篩選、付款等等。至于樓主所說的跟單與采購員那個工作好，我想告訴你如果你安于現(xiàn)狀不怎么想進取的話就選擇跟單工作，如果你想具有挑戰(zhàn)性點的工作就選擇采購員，畢竟每個崗位都有他的好的一面和不好的一面就看你是站在什么角度去審視這兩個工作崗位。
本人從事貿易采購工作6年，現(xiàn)在一家公司做CPO. 1.無論從職業(yè)發(fā)展還是個人的規(guī)劃來說.外貿業(yè)務員和采購都是供應鏈的一部分.我建議做整個流程，從inquiry到采購到跟單質檢出貨.都接觸.但是以外貿業(yè)務員的抬頭介入，只有一個原因，中間的任何職能都基于需求，你未來任何發(fā)展都是圍繞你對需求的把控.無論眾向發(fā)展升值，還是橫向發(fā)展創(chuàng)業(yè). 2.若是你未來自我創(chuàng)業(yè) 開公司，接下來我建議內部側重做采購，因為貿易公司的外貿業(yè)務除了開發(fā)新客戶的技能終身受益，大部分側重行政維護支持. 所以采購角度而言你未來要順風順水除了平臺人脈積累這些不說，我覺得2個點要硬，第一采購的資源積累，價格做到觸類旁通，心里有數，BOM分析 物料 運輸 包裝的成本清晰不含糊，貨比三家 加相關領域產品價格如數家珍 第二；產品開發(fā) 3D Max 懂磨具 開發(fā) 是走得遠的必備技能. 最后，愛好很重要 ！祝你走的更遠！
我覺得 做外貿有潛力些 主要是找對行業(yè) 找對公司， 俄語 其實懂的人少 競爭不大， 但是俄羅斯市場 沒那么好做， 物流很難搞，
從基礎開始，外貿大致分為五部： 　　第一步：調整心態(tài)，準備充分 　　做外貿，尤其是新手做外貿， 最好不要有激進的心態(tài)。一般人都是第一個月干勁十足，第二個月便灰心喪氣，到了第三個月拋棄放棄的也不再少數。如果想要做好外貿，一開始就應該有一個比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個事情。外貿是一個長期積累的過程，要相信剩者外王，此剩非彼勝！不拋棄不放棄才能如愿走到最后。 　　回顧自己外貿一年多的經歷，自己其實也是由此經歷過來的。第一個月的意氣風發(fā)，第二個月的失意，好在第三個月終于有了訂單，讓我失落的心情得以緩解過來。金融危機之后，我們的詢盤量日益減少，樣單的損失讓我屢受打擊，好在心態(tài)慢慢擺正過來，相較之前的激進，現(xiàn)在的平和淡定讓我看起來沉穩(wěn)了許多。沒有詢盤和訂單，空閑之余就去聽各種各樣的主題講座，學習前輩們的寶貴經驗，慢慢積累，期待著能有厚積薄發(fā)的機遇。 　　心態(tài)調整正確之后，要做好業(yè)務還應該有充分的準備。要準備什么，一下五點是比較值得注意的方面： 　　1） 要有一個準備長期做業(yè)務員的心態(tài) 　　心態(tài)自然不必多重復，關于其余四點，我覺得有必要多說一點。 　　2） 能夠明確自己的工作范圍 　　同為外貿業(yè)務員，不同的公司有不同的職責，可能是專一的，也可以是多種職能兼與一體。 　　外貿公司的業(yè)務多為全才，業(yè)務，采購，單證，跟單，驗貨一體化。要想真正做好這種業(yè)務，要學習的步驟卻應該調換一下順序： 驗貨- 跟單- 單證-業(yè)務-采購 　　之所以把驗貨放在最前面，是因為驗貨能使業(yè)務掌握產品的關鍵點（客戶最在意產品的部分），不了解產品就無法做的專業(yè)，做不到專業(yè)就無法說服客戶，自然后續(xù)也是很難進行的。 　　跟單是與工廠有直接交流和溝通的一種最好的方式，也是了解產品的各個程序，懂得產品的基本原理，掌握價格的構造，提高自己的議價能力的一個重要途徑。嚴謹的跟單可以保證貨物的質量及交貨，減少很多不必要的麻煩。 　　單證是考驗一個外貿業(yè)務員的基本功，在沒有獨立的單證部門為其提供服務的時候，業(yè)務員如果能夠做出漂亮的單證，也可以減少很多麻煩。在這一過程中， 小到度量衡換算 ，貨值，大到和船務，海關的溝通關系都是不能馬虎之事。尤其是L/C付款，若做不到單單一致，單證相符，只怕其他細節(jié)再完美，也無濟于事。 　　能做好驗貨，跟單和單證的人再來做業(yè)務，上手要快很多。了解產品的屬性，可謂是產品上的 專業(yè)人士。了解跟單和單證，可謂是業(yè)務上的專業(yè)人士。此時若再配上聰明的頭腦和十足的干勁，只怕不想出單也難。這也是為什么我在工廠出單容易，在外貿公司卻覺得很難的原因。 　　至于采購，我想如果在有單的情況下，能夠采購到性價比最高的產品，才是給公司帶來利潤的希望。通過采購時候的對比，我想對于產品和行業(yè)趨勢都會有更好的了解。 　　3） 積累一定的行業(yè)內的關鍵專用詞 　　行業(yè)內的關鍵詞是新手入行之后必須得慢慢積累的一個重要的知識體系。關鍵詞又分很多種，比如說單證，比如說產品。一般的單證合同詞匯倒不是很多，但是若是遇到L/C，或者索賠條款，沒有足夠的專業(yè)詞匯，只怕會被人鉆了空子。產品的專業(yè)詞匯更是不能缺少，碰到客人為了專業(yè)問題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對你產品再敢興趣的客戶，也難留得住。若是碰到展會，外商的英語良莠不齊，聽懂一兩個專業(yè)的詞匯沒準也能幫到很大的忙。 　　4） 掌握最新最全面的行業(yè)內的信息 　　行業(yè)內的信息對于業(yè)務來講也是很重要的。今時不同往日，信息已經不是少數人才能知道的秘密，同種產品，隨便搜索一下可能就有幾千家公司，郵件群發(fā)一次便有無數人能夠知道客戶的采購意向。如何在眾多競爭者中脫穎而出，靠的就是比別人更善于了解分析和利用信息。 　　自己產品在行業(yè)內的地位，自身產品的優(yōu)劣勢，行業(yè)的發(fā)展方向等等，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。除了一些通用的信息之外，還有一些獨特的信息需要直接去注意的，例如產品所需要的認證，行業(yè)內的展會，競爭對手的新產品發(fā)布會，同行業(yè)的價格趨勢，退稅及不同客戶的關稅，行業(yè)內被淘汰的產品型號，客戶所在國家的的局勢等等！也許還是有很多人不知道CE ，GS是干嘛的，針對的又是那些國家哪些產品的那些特征；也許有人不知道國內外大大小小的展會用處何在；也許在和同行不經意間的一個飯局便暴露了自己公司的絕密信息， 也許一不小心就和即將開戰(zhàn)的國家簽訂了L/C為付款方式的銷售合同。老師各種各樣狡詐的手段還在耳邊尚未散去，不免又想起了前幾日和南龍集團一外貿業(yè)務聊天，聽他講述了他們公司的Niu 人為了將日本市場起死回生的故事，讓我不得不讓自己將此類信息擺在十分重要的位置。如果只想做個普通的業(yè)務員，可以每天只收發(fā)郵件，開發(fā)信+MSN，但是如果想做一個外貿Niu人，那就請好好花點功夫，研究一下你的產品，你的行業(yè)，你的客戶，和你產品的消費群體吧！ 　　5） 學會用時間管理自己的工作 　　學會管理時間，每一個人擁有的時間是差不多的，為什么有些人碌碌無為，有些人卻活的精彩，關鍵就是時間的利用上有很大的區(qū)別。用時間來約束自己，我們外貿業(yè)務也是人，需要工作也需要生活。見到過很多外貿神人，他們一天除了睡覺的幾個小時，其余全不都泡在網上了，陪客戶聊天，整理資料，累了就趴一下，醒來接著做。其實如果有目標區(qū)域，按照客人上班的時間去開發(fā)跟蹤，效果就自然會出來。國外的客人比我們更懂得享受，善待自己，利用好工作時間便足以。用時間來管理生產進度更是一個很重要的方面。一些拖拉的公司，可以在客戶下單之后制作一張生產任務單，一式五份，老板簽字授權，自己（銷售部）簽字負責執(zhí)行，生產部簽字安排生產， 采購部簽字安排采購，在規(guī)定的時間完成規(guī)定的項目，獎罰分明，大貨自然不必一拖再拖，按時或者如果能提早交貨，客戶印象好了，續(xù)單自然不必太過擔心。在同種價格同種質量的情況下，外貿決勝的秘訣只有一個字：快！樣品快可以早日確定訂單，大貨快可以規(guī)避風險，穩(wěn)定續(xù)單！試問：一個連樣品都不能及時完成的工廠，客戶能夠相信你能按時交我的大貨嗎？ 　　第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié) 　　做的正規(guī)，注重細節(jié)主要講的是商務信函方面。 　　使用正規(guī)的商務信函格式，每一封郵件中都使用正確的簽名格式 ，使用正確，簡潔的語言，使用常用的文字以及字體和自豪，使用規(guī)范的英文大小寫，尊重客戶，使用禮貌用語，圖文并茂使客人容易接受。 　　第三步：認識產品，熟悉生產 　　認識產品，熟悉生產是業(yè)務成為專業(yè)人士的最佳途徑。 　　多下車間了解生產，參與制作樣品，熟悉生產的整個流程，和生產部主管多溝通交流，虛心向老業(yè)務請教，定時整理相關產品信息，默記在心。從倉庫去了解零件，一來可以熟悉產品的各個部分，而來也是對產品周期的最好了解方式，我可能不知道流水線每天下來幾臺機器，但是從倉庫出去的零配件，無疑是我最好的調查方式。生產車間的每一道工序都去瞧瞧，一圈下來，每種程序都會做，若是產品出問題了，一看便能知道是出在哪里。質監(jiān)部門多呆呆，一般留在那里的產品都是些殘次品，和技術人員一起修理并發(fā)現(xiàn)問題， 因為這些都是貨物不可避免要出現(xiàn)的一些問題，如果下次你的客人遇到了這些問題，即便身邊沒有技術人員， 你也能輕松搞定！研發(fā)部門也不能漏掉，這也跟你參加展會是一樣的，掌握最新的產品，已經這些產品的特點和賣點，新品的利潤往往是大頭。財務部有空去轉轉，退稅和利潤，自己心里拿捏準了，才有更多的尺度和客人去議價！ 　　第四步：客戶開發(fā)，注重維護 　　客戶開發(fā)，注重維護 　　選擇良好的銷售平臺是給業(yè)務施展拳腳的第一步，也是基本。如果公司不能提供良好的平臺， 那還是乘早換個地方為好，參加展會時把精力放在展會的前三天，第一天爭取讓客戶留下個較為 深刻的印象，第二天做到能夠交出客戶的名字，第三天拿出自己的核心價格爭取訂單。在客戶開發(fā)的時候要學會制作多份的報價單，在開發(fā)和維護客戶的過程中要擅長應用促銷的手段，做不到的事情不要亂答應。和客戶建立良好的關系，建立客戶跟蹤表，選擇穩(wěn)定的產品給老客戶，養(yǎng)成良好的工作習慣，有一定的風險意識和控制能力， 注意自己內在的修養(yǎng)以及外在的形象。 　　第五步：學無止境，良好銜接 　　對各個方面都有了涉及之后，要學會按照客戶的思路去考慮問題， 多點時間去了解國外的歷史和文化，但是也不能忽略自己悠久燦爛的文明。 　　如果你真的想學習好外貿的話，我建議你需要經常去深圳外貿論壇szfob里面轉轉 　　畢竟里面的外貿經驗和外貿知識，外貿流程，等等， 都是來自實踐的，非常實用。即使你在學校里面學習了一段時間，當你畢業(yè)的時候還是要學習這些的，我建議你可以在深圳外貿論壇szfob里面學習一些外貿經驗， 了解了解外貿的形勢， 　　在里面交流多了， 也知道自己應該更多地學習一些什么，這樣會比較有針對性。 　外貿業(yè)務員，說白了，就是一個會講外語的銷售員，看似簡單，要做好卻難。聽了洪方仁老師的一堂課，做了些簡單的筆記，特再次寫出來與大家共享。 　　從基礎開始，外貿大致分為五部： 　　第一步：調整心態(tài)，準備充分 　　做外貿，尤其是新手做外貿， 最好不要有激進的心態(tài)。一般人都是第一個月干勁十足，第二個月便灰心喪氣，到了第三個月拋棄放棄的也不再少數。如果想要做好外貿，一開始就應該有一個比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個事情。外貿是一個長期積累的過程，要相信剩者外王，此剩非彼勝！不拋棄不放棄才能如愿走到最后。 　　回顧自己外貿一年多的經歷，自己其實也是由此經歷過來的。第一個月的意氣風發(fā)，第二個月的失意，好在第三個月終于有了訂單，讓我失落的心情得以緩解過來。金融危機之后，我們的詢盤量日益減少，樣單的損失讓我屢受打擊，好在心態(tài)慢慢擺正過來，相較之前的激進，現(xiàn)在的平和淡定讓我看起來沉穩(wěn)了許多。沒有詢盤和訂單，空閑之余就去聽各種各樣的主題講座，學習前輩們的寶貴經驗，慢慢積累，期待著能有厚積薄發(fā)的機遇。 　　心態(tài)調整正確之后，要做好業(yè)務還應該有充分的準備。要準備什么，一下五點是比較值得注意的方面： 　　1） 要有一個準備長期做業(yè)務員的心態(tài) 　　心態(tài)自然不必多重復，關于其余四點，我覺得有必要多說一點。 　　2） 能夠明確自己的工作范圍 　　同為外貿業(yè)務員，不同的公司有不同的職責，可能是專一的，也可以是多種職能兼與一體。 　　外貿公司的業(yè)務多為全才，業(yè)務，采購，單證，跟單，驗貨一體化。要想真正做好這種業(yè)務，要學習的步驟卻應該調換一下順序： 驗貨- 跟單- 單證-業(yè)務-采購 　　之所以把驗貨放在最前面，是因為驗貨能使業(yè)務掌握產品的關鍵點（客戶最在意產品的部分），不了解產品就無法做的專業(yè)，做不到專業(yè)就無法說服客戶，自然后續(xù)也是很難進行的。 　　跟單是與工廠有直接交流和溝通的一種最好的方式，也是了解產品的各個程序，懂得產品的基本原理，掌握價格的構造，提高自己的議價能力的一個重要途徑。嚴謹的跟單可以保證貨物的質量及交貨，減少很多不必要的麻煩。 　　單證是考驗一個外貿業(yè)務員的基本功，在沒有獨立的單證部門為其提供服務的時候，業(yè)務員如果能夠做出漂亮的單證，也可以減少很多麻煩。在這一過程中， 小到度量衡換算 ，貨值，大到和船務，海關的溝通關系都是不能馬虎之事。尤其是L/C付款，若做不到單單一致，單證相符，只怕其他細節(jié)再完美，也無濟于事。 　　能做好驗貨，跟單和單證的人再來做業(yè)務，上手要快很多。了解產品的屬性，可謂是產品上的 專業(yè)人士。了解跟單和單證，可謂是業(yè)務上的專業(yè)人士。此時若再配上聰明的頭腦和十足的干勁，只怕不想出單也難。這也是為什么我在工廠出單容易，在外貿公司卻覺得很難的原因。 　　至于采購，我想如果在有單的情況下，能夠采購到性價比最高的產品，才是給公司帶來利潤的希望。通過采購時候的對比，我想對于產品和行業(yè)趨勢都會有更好的了解。 　　3） 積累一定的行業(yè)內的關鍵專用詞 　　行業(yè)內的關鍵詞是新手入行之后必須得慢慢積累的一個重要的知識體系。關鍵詞又分很多種，比如說單證，比如說產品。一般的單證合同詞匯倒不是很多，但是若是遇到L/C，或者索賠條款，沒有足夠的專業(yè)詞匯，只怕會被人鉆了空子。產品的專業(yè)詞匯更是不能缺少，碰到客人為了專業(yè)問題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對你產品再敢興趣的客戶，也難留得住。若是碰到展會，外商的英語良莠不齊，聽懂一兩個專業(yè)的詞匯沒準也能幫到很大的忙。 　　4） 掌握最新最全面的行業(yè)內的信息 　　行業(yè)內的信息對于業(yè)務來講也是很重要的。今時不同往日，信息已經不是少數人才能知道的秘密，同種產品，隨便搜索一下可能就有幾千家公司，郵件群發(fā)一次便有無數人能夠知道客戶的采購意向。如何在眾多競爭者中脫穎而出，靠的就是比別人更善于了解分析和利用信息。 　　自己產品在行業(yè)內的地位，自身產品的優(yōu)劣勢，行業(yè)的發(fā)展方向等等，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。除了一些通用的信息之外，還有一些獨特的信息需要直接去注意的，例如產品所需要的認證，行業(yè)內的展會，競爭對手的新產品發(fā)布會，同行業(yè)的價格趨勢，退稅及不同客戶的關稅，行業(yè)內被淘汰的產品型號，客戶所在國家的的局勢等等！也許還是有很多人不知道CE ，GS是干嘛的，針對的又是那些國家哪些產品的那些特征；也許有人不知道國內外大大小小的展會用處何在；也許在和同行不經意間的一個飯局便暴露了自己公司的絕密信息， 也許一不小心就和即將開戰(zhàn)的國家簽訂了L/C為付款方式的銷售合同。老師各種各樣狡詐的手段還在耳邊尚未散去，不免又想起了前幾日和南龍集團一外貿業(yè)務聊天，聽他講述了他們公司的Niu 人為了將日本市場起死回生的故事，讓我不得不讓自己將此類信息擺在十分重要的位置。如果只想做個普通的業(yè)務員，可以每天只收發(fā)郵件，開發(fā)信+MSN，但是如果想做一個外貿Niu人，那就請好好花點功夫，研究一下你的產品，你的行業(yè)，你的客戶，和你產品的消費群體吧！ 　　5） 學會用時間管理自己的工作 　　學會管理時間，每一個人擁有的時間是差不多的，為什么有些人碌碌無為，有些人卻活的精彩，關鍵就是時間的利用上有很大的區(qū)別。用時間來約束自己，我們外貿業(yè)務也是人，需要工作也需要生活。見到過很多外貿神人，他們一天除了睡覺的幾個小時，其余全不都泡在網上了，陪客戶聊天，整理資料，累了就趴一下，醒來接著做。其實如果有目標區(qū)域，按照客人上班的時間去開發(fā)跟蹤，效果就自然會出來。國外的客人比我們更懂得享受，善待自己，利用好工作時間便足以。用時間來管理生產進度更是一個很重要的方面。一些拖拉的公司，可以在客戶下單之后制作一張生產任務單，一式五份，老板簽字授權，自己（銷售部）簽字負責執(zhí)行，生產部簽字安排生產， 采購部簽字安排采購，在規(guī)定的時間完成規(guī)定的項目，獎罰分明，大貨自然不必一拖再拖，按時或者如果能提早交貨，客戶印象好了，續(xù)單自然不必太過擔心。在同種價格同種質量的情況下，外貿決勝的秘訣只有一個字：快！樣品快可以早日確定訂單，大貨快可以規(guī)避風險，穩(wěn)定續(xù)單！試問：一個連樣品都不能及時完成的工廠，客戶能夠相信你能按時交我的大貨嗎？ 　　第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié) 　　做的正規(guī)，注重細節(jié)主要講的是商務信函方面。 　　使用正規(guī)的商務信函格式，每一封郵件中都使用正確的簽名格式 ，使用正確，簡潔的語言，使用常用的文字以及字體和自豪，使用規(guī)范的英文大小寫，尊重客戶，使用禮貌用語，圖文并茂使客人容易接受。 　　第三步：認識產品，熟悉生產 　　認識產品，熟悉生產是業(yè)務成為專業(yè)人士的最佳途徑。 　　多下車間了解生產，參與制作樣品，熟悉生產的整個流程，和生產部主管多溝通交流，虛心向老業(yè)務請教，定時整理相關產品信息，默記在心。從倉庫去了解零件，一來可以熟悉產品的各個部分，而來也是對產品周期的最好了解方式，我可能不知道流水線每天下來幾臺機器，但是從倉庫出去的零配件，無疑是我最好的調查方式。生產車間的每一道工序都去瞧瞧，一圈下來，每種程序都會做，若是產品出問題了，一看便能知道是出在哪里。質監(jiān)部門多呆呆，一般留在那里的產品都是些殘次品，和技術人員一起修理并發(fā)現(xiàn)問題， 因為這些都是貨物不可避免要出現(xiàn)的一些問題，如果下次你的客人遇到了這些問題，即便身邊沒有技術人員， 你也能輕松搞定！研發(fā)部門也不能漏掉，這也跟你參加展會是一樣的，掌握最新的產品，已經這些產品的特點和賣點，新品的利潤往往是大頭。財務部有空去轉轉，退稅和利潤，自己心里拿捏準了，才有更多的尺度和客人去議價！ 　　第四步：客戶開發(fā)，注重維護 　　客戶開發(fā)，注重維護 　　選擇良好的銷售平臺是給業(yè)務施展拳腳的第一步，也是基本。如果公司不能提供良好的平臺， 那還是乘早換個地方為好，參加展會時把精力放在展會的前三天，第一天爭取讓客戶留下個較為 深刻的印象，第二天做到能夠交出客戶的名字，第三天拿出自己的核心價格爭取訂單。在客戶開發(fā)的時候要學會制作多份的報價單，在開發(fā)和維護客戶的過程中要擅長應用促銷的手段，做不到的事情不要亂答應。和客戶建立良好的關系，建立客戶跟蹤表，選擇穩(wěn)定的產品給老客戶，養(yǎng)成良好的工作習慣，有一定的風險意識和控制能力， 注意自己內在的修養(yǎng)以及外在的形象。 　　第五步：學無止境，良好銜接 　　對各個方面都有了涉及之后，要學會按照客戶的思路去考慮問題， 多點時間去了解國外的歷史和文化，但是也不能忽略自己悠久燦爛的文明。 　　如果你真的想學習好外貿的話，我建議你需要經常去深圳外貿論壇szfob里面轉轉 　　畢竟里面的外貿經驗和外貿知識，外貿流程，等等， 都是來自實踐的，非常實用。即使你在學校里面學習了一段時間，當你畢業(yè)的時候還是要學習這些的，我建議你可以在深圳外貿論壇szfob里面學習一些外貿經驗， 了解了解外貿的形勢， 　　在里面交流多了， 也知道自己應該更多地學習一些什么，這樣會比較有針對性。
跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才之一。 外貿跟單員的職責：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企 業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產管理、單證與報關等綜合知識。 擴展資料： 一、跟單員： 跟單員是指在企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人。 所謂跟單員，是指在國際貿易過程中，根據已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業(yè)，指導、監(jiān)督其完成生產進度以確保合同如期完成的人員。目前跟單員的供需比達1∶3以上，其薪金起點在2000元以上。而跟單員的入行門檻并不高，中專或同等以上學歷的各類人員都可以從事這一行業(yè)。 二、 分類： 跟單員分為：業(yè)務跟單員，外貿跟單員，生產跟單員。 業(yè)務跟單：對客戶進行跟進。尤其是已對本公司的產品已有了興趣，有購買意向的人進行跟進。以締結業(yè)務，簽定合同為目標的一系列活動。對外叫業(yè)務員或業(yè)務助理。 生產跟單：對已接來的訂單進行生產安排。對生產進度進行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。對內叫：業(yè)務經理或生產主管或總經理助理。不管是外貿公司的跟單員，還是工廠企業(yè)里的跟單員，他們基本職責都是由“業(yè)務跟單”和“生產跟單”兩部分構成。 以客戶訂單為依據，處理訂單，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。 三、跟單員的工作性質與特點決定了其從業(yè)的素質要求： 1、分析能力。分析出客戶的特點及產品的價格構成，以利于報價。 2、預測能力。能預測出客戶的需求，企業(yè)的生產能力及物料的供應情況，便于接單，生產及交貨的安排。 3、表達能力。善于用文字和語言與客戶溝通。 4、專業(yè)知識。對所跟單的產品要熟悉。了解產品的原材料特點，來源及成分。知道產品的特點，款式，質量。便于和客戶及生產人員的溝通。 5、與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單。 6、人際關系處理的能力。處理好與客戶，與上級，與同事，與外單位人員的關系。通過他們來完成自己想要做的事。 7、法律知識。了解合同法，票據法，經濟法等與跟單工作有關的法律知識。做到知法，守法，懂法，用法。 8、談判能力。有口才，有技巧。 9、管理與推銷能力。對外推銷高手。對內管理行家。 10、物流知識。了解運輸，裝卸搬運，保管，配送，報關等知識。 參考資料：百度百科跟單員
從實際操作來看，外貿跟單做到外企駐華工廠跟單是最好的出路。
外貿跟單，怎么可能有回扣？你應該是開單證的，跑信用證這一塊？這個應該是死工資吧。反正我們公司是，不知道你們。跑購銷比較有前途，況且你們正在發(fā)展中，招兵買馬，說不定將來你就成元老級人物了，當個經理啥不成問題。 但是。一：你們公司有國際部沒？你跑單證是跑你們國際部的人定的合同單證吧，那你為什么不轉國際部，是你能力不行么？如果你能力行，你完全可以要求做貿易，訂合同，而不是跑單證。畢竟訂合同才有提成。二：或者說，你們公司沒有國際部，而是準備成立的這個部門才是國際部。那你完全可以進去，前途無量，前提是你有能力勝任。凡事好的不要看的太好，壞的也別想的太壞。呵呵，真的很有道理啊。最近我是深有體會。理智做決定。祝你好運！