地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿(mào)szfob 或者是 szfob論壇 就可以進(jìn)入了； 怎么樣記住這個(gè)論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫(xiě)，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語(yǔ)，所以其實(shí)你只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)好

遇到這種事情，一定要向部門(mén)主管或總經(jīng)理匯報(bào)，由他們來(lái)處理這種問(wèn)題，以免出現(xiàn)其它麻煩，總之，多做事，勤匯報(bào)，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，那么很多事情都會(huì)處理好！祝你成功。

很多國(guó)家不要商檢和產(chǎn)地證, 不過(guò)中東 東南亞 非洲 這些地方很多都要這些證件， 不用找工廠做， 直接自己找外面報(bào)關(guān)公司去做，

首先那你既然沒(méi)有簽合同的話，不要和他談這合同的，因?yàn)橛行┑胤降臉I(yè)務(wù)員第一個(gè)月即使有單也是不拿提成的 其次既然他和你算成本，你就和他算成本，不過(guò)你要對(duì)數(shù)據(jù)敏感些，比如說(shuō)阿里巴巴的成本，你要知道他是怎么攤算的

首先：查明最后是誰(shuí)驗(yàn)的貨，應(yīng)該有驗(yàn)貨單的，如果是你們公司的QC，那你就拿著驗(yàn)貨單（上面應(yīng)該有QC的簽名）找你們公司相關(guān)負(fù)責(zé)人。證明質(zhì)量有沒(méi)問(wèn)題是公司QC驗(yàn)貨，放行的。其次：你們的驗(yàn)貨報(bào)告應(yīng)該有發(fā)給客人看過(guò)，為什么

我是一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員,去年年底我接到一個(gè)外貿(mào)訂單,公司不管,我自己找的工廠給我生產(chǎn)的,今年貨發(fā)出去了

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貨出多久了？有那種客戶故意拖延貨款的，你只能先催著了，畢竟天高皇帝遠(yuǎn)，如果是國(guó)內(nèi)還能去找。。。另外他還有沒(méi)有在你手里的訂單或樣品之類的，可以拖著不出貨，不生產(chǎn)，他們著急要的話，要求他們付款。

建議解決途徑：1，裝成你們同行公司的業(yè)務(wù)員，主動(dòng)打電話給他們公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，詢問(wèn)需不需要相關(guān)產(chǎn)品；2，主動(dòng)打電話過(guò)去，誠(chéng)懇詢問(wèn)，是否真的不需要了，如果是，想下一步怎么解決，通過(guò)法律手段還是私下解決；3，有他們地區(qū)

1、內(nèi)部催收/友好協(xié)商 （1）早預(yù)防，貨款到期前一周，通過(guò)郵件或電話等方式提醒客戶，若無(wú)回應(yīng)，堅(jiān)持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時(shí)間；（2）如果貨款已到期，加大聯(lián)系力度，讓客戶知道你已經(jīng)開(kāi)始追討貨款，保持

外貿(mào):做好貨了,客人之前也給了15%定金~剩下的貨遲遲不給余款!出不了貨~怎么催客人給定金啊!

先做下客戶的背調(diào)或資信調(diào)查，判斷客戶是否具備還款能力，評(píng)估還款意愿~在貨款被拖欠的前3個(gè)月以內(nèi)，通過(guò)友好協(xié)商解決。可以適當(dāng)給予折扣或者選擇分期還款，但需要簽訂還款協(xié)議，并且要求對(duì)方及早償還部分欠款以表誠(chéng)意。自行催收

③如果客戶仍不還款，可以對(duì)其進(jìn)行施壓。表明如果對(duì)方繼續(xù)拖欠貨款，將會(huì)聯(lián)合他的客戶一同抵制，同時(shí)告訴客戶會(huì)登上信用黑名單，嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展。④如果自行催收已達(dá)3個(gè)月，則需要盡快委托專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)催收了，因?yàn)榇呤赵皆?/p>

一方面確認(rèn)對(duì)方真正意圖，另一方面為實(shí)施追欠措施做準(zhǔn)備。2、采取及時(shí)、有效的方式追索逾期欠款。追討方式有二種，營(yíng)業(yè)部門(mén)自追、法務(wù)追收。 在自追過(guò)程中第一個(gè)要解決的問(wèn)題是后續(xù)商業(yè)機(jī)會(huì)與當(dāng)今貨款回收的矛盾，如果客戶屬于

③如果客戶仍不還款，可以對(duì)其進(jìn)行施壓。表明如果對(duì)方繼續(xù)拖欠貨款，將會(huì)聯(lián)合他的客戶一同抵制，同時(shí)告訴客戶會(huì)登上信用黑名單，嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展。④如果自行催收已達(dá)3個(gè)月，則需要盡快委托專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)催收了，因?yàn)榇呤赵皆?/p>

第一步：與客戶那邊的對(duì)接人溝通，獲得拖欠的原因，判斷對(duì)方是否惡意拖欠；第二步：做下客戶的背調(diào)或資信調(diào)查，判斷客戶是否具備還款能力，評(píng)估還款意愿；第三步：通過(guò)友好協(xié)商解決，可以適當(dāng)給予折扣或者選擇分期還款，但需要簽

外貿(mào)客戶欠款怎么辦

要想在經(jīng)濟(jì)下行的市場(chǎng)上拓展更多訂單，中小型外貿(mào)企業(yè)需考慮進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分利用線上流量去抵御線下流量增長(zhǎng)的乏力。目前，面向外貿(mào)企業(yè)的線上平臺(tái)也很多，例如PingPong福貿(mào)就針對(duì)各中小型外貿(mào)企業(yè)提供一站式數(shù)字化收付款服務(wù)

01 獨(dú)立站優(yōu)化 最近幾年越來(lái)越多的外貿(mào)公司開(kāi)始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營(yíng)銷工具。外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁(yè)，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此

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外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)一些特別的方法和策略，來(lái)恢復(fù)失去的客戶和訂單。例如，通過(guò)分析客戶的需求，改善產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)提高客戶滿意度。另外，開(kāi)展促銷活動(dòng)、參加展會(huì)、增加線上推廣也是提高企業(yè)曝光率的有效途徑?？傊?/p>

當(dāng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題大多數(shù)來(lái)自外部時(shí)，企業(yè)很難做出快速和有效的改變，這時(shí)需要企業(yè)順勢(shì)而為，靜待花開(kāi)，堅(jiān)持的能力在任何行業(yè)都是最最重要的。當(dāng)問(wèn)題來(lái)自企業(yè)內(nèi)部時(shí)，就需要企業(yè)有壯士斷腕的勇氣，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展情況去進(jìn)行或快或緩的

外貿(mào)企業(yè)如何化解訂單亂、管理難題?

把客人郵件進(jìn)行分類,并堅(jiān)持對(duì)些目標(biāo)客人聯(lián)系,相信會(huì)有好的結(jié)果的.5.你才做了半個(gè)月呢,其實(shí)一般剛開(kāi)始做外貿(mào)1-6個(gè)月接到第一個(gè)單都很正常的,不要否認(rèn)自己的努力.堅(jiān)持聯(lián)系,多提供自己對(duì)產(chǎn)品的熟悉專業(yè),慢慢就好了.6.平

1、上游客戶未給回復(fù)，所以無(wú)法給我們回復(fù) 2、單純?cè)儍r(jià)，比較價(jià)格；對(duì)于此類貿(mào)易商，首先報(bào)價(jià)不能單純給到價(jià)格，可以選擇3-4種方案，不同的方案價(jià)格有明顯差別，詳細(xì)標(biāo)注差異，讓他們?cè)儍r(jià)完對(duì)我們價(jià)格感興趣，記住我們；當(dāng)然

先通過(guò)客戶背調(diào)，拿到客戶方更多人的聯(lián)系方式~1、內(nèi)部催收/友好協(xié)商 （1）早預(yù)防，貨款到期前一周，通過(guò)郵件或電話等方式提醒客戶，若無(wú)回應(yīng)，堅(jiān)持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時(shí)間；（2）如果貨款已到期，加大

一方完成交貨，但另一方遲遲未付款，違法合同約定，為了友好解決，希望對(duì)方多少日內(nèi)做出回復(fù)，超過(guò)期限將走法律途徑，然后找律師事務(wù)所蓋章，傳給老外和那個(gè)翻譯！

我在廣州做外貿(mào)有個(gè)老外帶翻譯來(lái)訂貨做了30多萬(wàn)的貨1年多了客人就是沒(méi)打錢(qián)過(guò)來(lái)請(qǐng)問(wèn)有什么辦法。。走法...

1、與客戶談判解決 談判的目的并非是單純?yōu)榱耸湛?，同時(shí)還有對(duì)后期合作的鋪墊和設(shè)想，但商務(wù)談判的前提是有談的態(tài)度，是在證據(jù)相對(duì)充足的情況下，與意大利客戶進(jìn)行友好協(xié)商，如果對(duì)方并不配合，我們就要使用其他手段進(jìn)行追收。談

與此同時(shí)，企業(yè)還可以把時(shí)間和精力集中在按時(shí)支付賬單的客戶身上。3、訴訟催收如果上述非訴手段無(wú)法追回欠款，則可以考慮訴訟解決。當(dāng)然，在提起訴訟之前，也要考慮對(duì)方是否具備償還能力（可根據(jù)債務(wù)方資信調(diào)查的結(jié)果評(píng)估），不然

追討方式有二種,營(yíng)業(yè)部門(mén)自追、法務(wù)追收。 在自追過(guò)程中第一個(gè)要解決的問(wèn)題是后續(xù)商業(yè)機(jī)會(huì)與當(dāng)今貨款回收的矛盾,如果客戶屬于暫時(shí)財(cái)務(wù)困難而拖欠,并且有一個(gè)良好還款態(tài)度,公司可采取行動(dòng)盡力幫助客戶度過(guò)難關(guān)。如果客戶財(cái)務(wù)狀況

如果客戶在資金上確實(shí)有困難，可以換個(gè)方案與客戶溝通，讓其先支付部分貨款，其余的分期支付，這樣既保障自己的現(xiàn)金流，也給了客戶緩沖的余地。如果對(duì)方存在因拖欠貨款、貿(mào)易糾紛產(chǎn)生的法律訴訟記錄，或者經(jīng)營(yíng)困難、資金緊張甚至

外貿(mào)公司客戶遲遲不付款,工廠催款催發(fā)貨,怎么向客戶討債?急等解決方案!

什么是外貿(mào)客戶。 1、外貿(mào)公司的話，憑合同、增值稅發(fā)票打官司 2、國(guó)外客人的話，就只能自認(rèn)倒霉了，打官司費(fèi)用太高、時(shí)間太長(zhǎng)。 現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)又這么多年了，不應(yīng)該選擇放貨的做法了。業(yè)務(wù)前期的基礎(chǔ)要打好，付款條件要謹(jǐn)慎，不能為了訂單就隨意妥協(xié)，這才是關(guān)鍵。粗放式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，不能給不講信用的客人漏洞的。
討帳除了溝通沒(méi)有好的辦法了！ 請(qǐng)求法律？那么會(huì)破壞關(guān)系，當(dāng)然有時(shí)候也是可以用的．更不能請(qǐng)黑道了． 1.打電話 "你好,快年底了，為了我們明年的繼續(xù)合作，您看這個(gè)禮拜還是下個(gè)禮拜和我們結(jié)下帳" 有時(shí)候電話不聽(tīng)的 ２．電話不聽(tīng)就發(fā)短信． ＂你好，今天很多客戶都跟我們結(jié)好帳了，你們的帳我考慮到你們是我們公司的老客戶了，怕您太忙了也不好意思直接向您好，因?yàn)榭炷甑琢?，您是不是這禮拜內(nèi)可以和我們結(jié)下帳，并預(yù)祝我們合作愉快
把這個(gè)簡(jiǎn)單的話就是講師傅有零錢(qián)，他也沒(méi)有跟鄰居交易。 這個(gè)題簡(jiǎn)單化就是這樣： 蔣師傅是賣牛肉的，一斤牛肉進(jìn)價(jià)48元?，F(xiàn)市場(chǎng)價(jià)大甩賣36元一斤。顧客買(mǎi)了兩公斤，給了蔣師傅200元假錢(qián)，蔣師傅找了錢(qián)，請(qǐng)問(wèn)蔣師傅一共虧了多少? 牛肉錢(qián)虧了4×48＝192 又找了顧客200－4×36＝56 因?yàn)樗o了鄰居一次假的200元，一次真的200元。鄰居給了他一次真的200元，所以可以當(dāng)做沒(méi)有交易，最后一共虧248 😂😂😂一定是對(duì)的！
　　一 貨源 　　每天看見(jiàn)很多人關(guān)心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開(kāi)始，其實(shí)在商店里， 　　最不重要的就是貨源。俗話說(shuō),三分貨，七分賣。這個(gè)時(shí)期，記住，不選自己愛(ài)的，只選容易甩的。 　　舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。 　　1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無(wú)論如何賣一件。務(wù)必高于80元。 　　可能有人說(shuō)了：真黑。 　　我告訴你：衣服的價(jià)值，在于賣的過(guò)程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買(mǎi)衣服，在于享受買(mǎi)的過(guò)程。 　　買(mǎi)這些價(jià)位衣服的女人，是不會(huì)跟你認(rèn)真的，他們只是覺(jué)得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 　　但留著以后小搭小配還可以。價(jià)錢(qián)嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會(huì)穿。 　　不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買(mǎi)給家里保姆穿的！??！ 　　賣衣服，要愛(ài)自己的貨。時(shí)間賣長(zhǎng)了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時(shí)候。我會(huì)總結(jié)教訓(xùn)， 　　但我還是把它當(dāng)最美的衣服推銷。 　　我那時(shí)候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服! 　　不是夸口，客人沖著我的熱情來(lái)的，熟客一大堆。最高紀(jì)錄，一天營(yíng)業(yè)額3000多，起碼要賺2000多。 　　最低700，也有利潤(rùn)400多點(diǎn)。 　　4個(gè)月后，第二個(gè)店開(kāi)張了。 　　我挖了個(gè)送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大于一切。我們這個(gè)市場(chǎng)， 　　1500是合理工資(當(dāng)時(shí))，但要熟手。我偏不信，我相信激情。 　　我開(kāi)始調(diào)整拿貨方法了。 　　找貨不如找伴。 　　我跑遍了所有的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)再三挑選，選定兩家批發(fā)商。 　　為什么？跟莊！眼光好，不如跟旺家。 　　有很多人進(jìn)貨，喜歡東拿西拿，自己覺(jué)得眼光好，拿貨象"血拼"，象購(gòu)物。我不會(huì)。 　　我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開(kāi)始退退換換。 　　好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說(shuō)，家里風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一，不會(huì)亂七八糟，搭配起來(lái)一條路。 　　看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。 　　我的強(qiáng)項(xiàng)是銷售，我不會(huì)在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢(qián)，開(kāi)店，18個(gè)月，共開(kāi)4家。由于我什么都盡量賣， 　　批發(fā)商都被我感動(dòng)了。經(jīng)常賒銷給我，流動(dòng)資金大大增加。 　　我后來(lái)開(kāi)了10多家店，共做了6家批發(fā)商的貨。我早退早換，年底就沒(méi)壓什么貨。 　　說(shuō)到這里，你們會(huì)想，我是個(gè)什么樣的人呢！ 　　你們百分之一百會(huì)猜錯(cuò)。 　　就在我賣13塊一件小衫的時(shí)候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當(dāng)年P(guān)RADA.D&G.我都不玩了。 　　我還有另外收獲：這6年間，我手下?tīng)I(yíng)業(yè)員有20多人創(chuàng)業(yè)，20多個(gè)老板娘。他們明白了， 　　做生意其實(shí)用不了多少錢(qián)的。 　　我教育他們，要做無(wú)中生有的人。 　　我覺(jué)得做衣服是農(nóng)活，急不來(lái)的。 　　我覺(jué)得"正走在這條路上"，拼命推銷的是自己對(duì)服裝的理解，其實(shí)，女人們需要的只是心里滿足。 　　你們中一定也有這樣的人：喜歡買(mǎi)，多于喜歡穿。 　　我現(xiàn)在不穿名牌了。錯(cuò)了，不是一定要求名牌了。 　　現(xiàn)在我的生意不錯(cuò)，貨很貴，也賣得好。老實(shí)說(shuō)，穿過(guò)那么多好東西，這時(shí)裝也知道個(gè)七七八八。 　　就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點(diǎn)，自己決不要穿版， 　　那是營(yíng)業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒(méi)有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。 　　那時(shí)，你的一個(gè)熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。 　　賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。 　　賣便宜貨，要熱情， 　　賣貴貨，要冷一點(diǎn)。 　　你們會(huì)覺(jué)得勢(shì)利眼？錯(cuò)。 　　在最頂級(jí)的專賣店，你們感覺(jué)到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠嗎？！ 　　我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報(bào)價(jià)。拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。 　　自己只是禮貌就夠了。如果她是這個(gè)消費(fèi)層的，她感覺(jué)她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。 　　她覺(jué)得你的貨不值。 　　賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。 　　東扯西拉的，真是書(shū)到用時(shí)方恨少 　　有朋友問(wèn)我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什么？ 　　其實(shí)是看店址來(lái)的。 　　隔壁左右，賣什么檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒(méi)什么人的地方，要做貴貨。 　　當(dāng)然，我喜歡扎堆，千萬(wàn)別搞單獨(dú)一店的地方，死路一條，不是節(jié)約租金，是浪費(fèi)時(shí)間。 　　有人會(huì)說(shuō)我守兩年會(huì)旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬(wàn)。 　　賣便宜貨，拉車仔進(jìn)貨，賣貴貨，進(jìn)出是寶馬。 　　賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒(méi)多少。 　　賣1000一件的，30% 是300. 　　但貴貨要守。是真的。你不能守6個(gè)月到10個(gè)月，就不要做。但一年后就不累了。會(huì)越坐越旺， 　　很多人沒(méi)有堅(jiān)持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開(kāi)頭容易，永遠(yuǎn)辛苦。猶太人是最會(huì)做生意的，、 　　他們就全賣貴東西。 　　當(dāng)年很多品牌拉我加盟。我從來(lái)不干。滿街的貨都能賣，干嘛要把命運(yùn)交給你，我又不是不會(huì)做生意。 　　女人只對(duì)男人忠心，男人才對(duì)品牌忠心。我什么好牌子都想試，畢竟消費(fèi)還沒(méi)到試過(guò)千山萬(wàn)水的層次。 　　賣散貨好。賺得多，沒(méi)人管，除非賣名牌，名牌會(huì)拉你加盟？ 　　我現(xiàn)在也做批發(fā)。我不拉人加盟。我又不是沒(méi)錢(qián)，拉100人加盟，要是100個(gè)都不會(huì)賣貨， 　　那不是拉了100個(gè)包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么賣。 　　二 賣貨定律 　　1.每個(gè)女人都會(huì)認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問(wèn)，形象指導(dǎo)。(認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的，不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)衣服) 　　熟客很重要，回頭的生意比重很大。 　　千萬(wàn)不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的。 　　不然的話，就算這次買(mǎi)成了。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來(lái)的地方。 　　我會(huì)這樣處理的。 　　客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我會(huì)由衷贊嘆她的品位，在她買(mǎi)衣服的過(guò)程中，我還會(huì)請(qǐng)教他還有什么 　　更好的奇思妙想?？渌龖?yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。我是大大不如的。 　　結(jié)果是：我很多客人沒(méi)事的時(shí)候，都喜歡帶上老公或男朋友來(lái)逛逛，順便買(mǎi)上幾件，展示一下自己購(gòu)物的精明。 　　這里是她的樂(lè)園。她還會(huì)呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。 　　我的商店，是無(wú)數(shù)女人的夢(mèng)工廠，我販賣夢(mèng)想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。 　　很多情況是，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買(mǎi)過(guò)的一件衣服，貴了別人很多。但她們會(huì)維護(hù)自己的威信。 　　心里一萬(wàn)個(gè)理由去否定自己的失敗，不會(huì)遷怒于我的---她知道我不是內(nèi)行。 　　2.賣貨不是辯論 　　好，對(duì) 是 營(yíng)業(yè)員法寶。 　　來(lái)看看： 　　這面料不好 　　是啊，您是內(nèi)行。不過(guò)好洗好曬，容易打理。不需要干洗。 　　穿起來(lái)不會(huì)舒服 　　對(duì)呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過(guò)才穿的。你喜歡紅色還是綠色？ 　　我不喜歡這上面的扣子，太咋眼 　　是啊是啊。不過(guò)省得配項(xiàng)鏈了。這里有個(gè)手鐲。一個(gè)色系的。你家里肯定一大堆手鐲。 　　結(jié)果往往是：一件毛衣，一個(gè)手鐲，一條褲子。 (她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確， 　　又買(mǎi)了條褲子。) 　　客人有了上帝的感覺(jué)，就會(huì)成為你的奴隸。 　　女人很奇怪吧。當(dāng)他覺(jué)得戰(zhàn)勝了一個(gè)成功的人(我全身名牌)，她感覺(jué)自己更成功。兩個(gè)成功的人物的話題， 　　絕對(duì)不是討價(jià)還價(jià)的區(qū)區(qū)100.200.(客人會(huì)想：我是成功的人。100.200不是問(wèn)題。) 　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對(duì)手，是老師。 　　你是商人。你要有商人的素質(zhì)。隨意的讓步，是惡夢(mèng)的開(kāi)始。你這次爽快少50，他下次爭(zhēng)取100. 　　討價(jià)還價(jià)的要點(diǎn)，是一個(gè)又一個(gè)的交換條件，比方說(shuō)買(mǎi)多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來(lái)。 　　承諾價(jià)錢(qián)要保密。承諾下次不要給這么低，要多關(guān)心我們。朋友來(lái)了要多幫我們說(shuō)說(shuō)好話。 　　大家要雙贏嘛。您已經(jīng)是我們的VIP了。 　　大家可能注意到，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營(yíng)銷。 　　你的形象，就是商店的形象，你表現(xiàn)的檔次，就是貨的檔次。客人愿意跟你做朋友，當(dāng)然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會(huì)覺(jué)得自己有檔次。 　　我的客人公認(rèn)，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買(mǎi)東西，是光榮的。) 　　瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營(yíng)銷，不用推銷。 　　3.控制好你的品種。 　　每一個(gè)女人，穿衣都有自己一套，告訴你個(gè)秘密：她們100％擅長(zhǎng)挑衣服。50％擅長(zhǎng)挑褲子。 　　30％擅長(zhǎng)挑裙子(連衣裙除外)。 　　為什么女人會(huì)不停的購(gòu)物？真的會(huì)買(mǎi)衣服的人,會(huì)經(jīng)常買(mǎi)衣服嗎？多數(shù)是褲子裙子沒(méi)配好， 　　但他們從沒(méi)有想到這一點(diǎn)，她們會(huì)滿世界找一件合適的衣服，他們總覺(jué)得自己還差一件衣服。 　　聰明的老板娘已經(jīng)知道怎么做了。 　　以己之長(zhǎng)，攻其之短。 　　老板娘們拿貨，喜歡重點(diǎn)在外套上。外套的競(jìng)爭(zhēng)最大，好看之外，還有更好看的不說(shuō)， 　　遇上的客人還都是內(nèi)行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。 　　好生意的老板娘，絕對(duì)會(huì)看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。 　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都賣得好。 　　想知道什么樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？ 　　褲子 　　關(guān)鍵詞：穩(wěn)，顯瘦， 　　褲子類型要全：小褲腳，直統(tǒng)，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲 　　夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。 　　每個(gè)褲子不能有太多類似款 　　拿貨時(shí)，兩個(gè)款差不多，選一個(gè)。兩個(gè)款都喜歡，就先做好一個(gè)，以后再做一個(gè)。為什么呢？ 　　有比較，就有高低。客人不愿意參加考試，你10個(gè)款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以后興趣不大。 　　你提供5個(gè)款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對(duì)褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時(shí)， 　　以版型為重點(diǎn)因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡(jiǎn)單大方的褲子，就是最好賣的。個(gè)性是客人的事， 　　共性是你的事。褲子越個(gè)性，越難賣。 　　裙子 　　關(guān)鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感 　　要想褲子裙子賣得好，店里配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天準(zhǔn)備三種靴子。 　　我的經(jīng)驗(yàn)是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店里也賣鞋子，順便給客人感覺(jué)一下。 　　說(shuō)服客人換鞋子試褲子，你可以準(zhǔn)備大量絲襪，客人感覺(jué)你服務(wù)好，又衛(wèi)生。如果女人穿運(yùn)動(dòng)鞋試褲子， 　　我擔(dān)保你賣不成。 　　鞋子要賣質(zhì)量好的，絕對(duì)不能以次充好，瞞不了多久的。 　　除了鞋子外，其他衣物質(zhì)量一般就行了。世界500強(qiáng)，不是靠質(zhì)量第一賺錢(qián)的。 　　每個(gè)月的營(yíng)業(yè)記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要占40％，才是正常的。 　　每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時(shí)，影響生意不大。 　　夏天賣好褲子,冬天賣好裙子. 　　沒(méi)有說(shuō)錯(cuò), 　　好命的女人,夏天有空調(diào),冬天有暖氣. 　　男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同 　　女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復(fù)購(gòu)物的毛病。喜歡和決定購(gòu)買(mǎi)事兩回事。除了打底的毛衣， 　　小衫顏色可以大膽一點(diǎn)，其他的，還是勸你穩(wěn)一點(diǎn)。 　　外套 大衣 外衣我就不說(shuō)了，大家都是高手。 　　三 怎樣與供應(yīng)商打交道？ 　　盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰(shuí)也不會(huì)照顧你。 　　集中你的進(jìn)貨款，只攻兩三家，好處你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)。1.退換貨相對(duì)容易。2。不會(huì)一段時(shí)間沒(méi)拿貨， 　　把市場(chǎng)上的舊款拿回來(lái)了 3，拖拖欠欠，以后好見(jiàn)面。加大營(yíng)運(yùn)資本。跟供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)員搞好關(guān)系， 　　有什么好賣的，你不會(huì)錯(cuò)過(guò)。4，不要把錢(qián)都丟在路費(fèi)上了。你不時(shí)可以要求供應(yīng)商發(fā)板給你，電話電腦拿貨。 　　什么樣的供應(yīng)商是好的供應(yīng)商？ 　　1，有實(shí)力。不要怕辛苦，見(jiàn)到縫紉機(jī)，才考慮長(zhǎng)期合作。這是意大利商人的鐵律。 　　全國(guó)都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級(jí)時(shí)裝，分分鐘是地?cái)傌?，別處買(mǎi)來(lái)，換上自己商標(biāo)的貨。 　　你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬(wàn)可能要12年，不是6年。 　　找貨源，好多老板娘使錯(cuò)了勁。 　　她們出門(mén)拿貨，象購(gòu)物，關(guān)心的是款式，價(jià)錢(qián)，而不是找個(gè)有實(shí)力的戰(zhàn)略伙伴。 　　有實(shí)力的供應(yīng)商，有錢(qián)有人才，必定比你單打獨(dú)斗贏的機(jī)會(huì)高。 　　2.有道德的公司 　　可以側(cè)面打聽(tīng).供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)員,做了多長(zhǎng)時(shí)間,喜歡這份工作嗎?銷售經(jīng)理是否過(guò)于熱情. 　　好的供應(yīng)商不會(huì)無(wú)端的對(duì)你熱情的.他們知道,80%的利潤(rùn)是20%的客人創(chuàng)造的.在你沒(méi)有展示你的商業(yè)價(jià)值前, 　　越賣力的宣傳,你越要提防. 　　你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的. 　　我很反感加盟.加盟已經(jīng)是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國(guó),變了味道.外國(guó)人的加盟, 　　宗旨是便于管理,經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化,想圈錢(qián)的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經(jīng)營(yíng).中國(guó)某些商人, 　　想的是擴(kuò)大規(guī)模,馬上圈錢(qián),至于擴(kuò)大渠道之后,自己有沒(méi)有本事搞標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng),想都沒(méi)想.收人根本不考核, 　　只要你有錢(qián).很多加盟店店主都不會(huì)做生意,生意會(huì)好?如果靠這種低級(jí)管理都能學(xué)會(huì)做生意, 　　那什么叫10年難學(xué)個(gè)生意人! 　　我自己是不收加盟的.我不樂(lè)意背包袱. 　　賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會(huì)賣. 　　以前,我沒(méi)開(kāi)工廠,拿貨賣的時(shí)候,誰(shuí)要收我加盟費(fèi),我都費(fèi)事理他.有實(shí)力,你收來(lái)干什么?!沒(méi)錢(qián),就是沒(méi)實(shí)力! 　　貨好? 哈哈,你自己賣嘛. 　　到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個(gè)方便. 　　愿意一起做生意,就要信任 　　供應(yīng)商有實(shí)力,不會(huì)太在意你有沒(méi)有錢(qián),關(guān)注的是你的能力. 　　什么都叫你掏錢(qián)的,會(huì)真心幫你賺錢(qián)? 　　是,沒(méi)有那么高尚,我也不是幫客戶賺錢(qián),但我希望有本事的客戶幫我賺錢(qián),所以遇上有本事的, 　　我會(huì)多方籠絡(luò),沒(méi)想過(guò)用加盟.加盟費(fèi)設(shè)限的. 　　3.小心訂貨 　　如果不是你要的數(shù)量大的驚人,你就沒(méi)必要訂貨. 　　有的供應(yīng)商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn).你開(kāi)了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定. 　　看好你的錢(qián)包. 　　有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進(jìn)口料.定貨后,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫(xiě)明貨不對(duì)版,就不收貨. 　　如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿(mào)公司,你要小心了. 　　總之,盡量拿現(xiàn)貨. 　　騙人手段還有:哎呀,這個(gè)貨不做了.你定50件吧,幫你做?! 　　回應(yīng)的聰明點(diǎn):我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧. 這樣,真假,你都不會(huì)吃虧. 　　我有個(gè)朋友,訂貨沒(méi)拿樣衣,布版,結(jié)果收了批垃圾. 　　4.富有責(zé)任感的供應(yīng)商 　　好的供應(yīng)商會(huì)關(guān)心你的生意,這也是他們關(guān)注終端.次貨調(diào)換爽快.舍得在終端投放廣告.會(huì)不時(shí)征求你對(duì)貨品的意見(jiàn), 　　會(huì)詢問(wèn)你經(jīng)營(yíng)的難度在哪里,問(wèn)你最近生意怎么樣,有沒(méi)有什么貨物要補(bǔ)充.現(xiàn)在有熱賣貨品,要不要發(fā)板給你試一下. 　　當(dāng)然也會(huì)答應(yīng)你,發(fā)板是可以退的. 　　你不必在意供應(yīng)商本身的裝修,他的簡(jiǎn)單反而體現(xiàn)了務(wù)實(shí).好多供應(yīng)商不知道服務(wù)終端,只顧自己裝修,彰顯實(shí)力. 　　我有個(gè)朋友向我報(bào)告,說(shuō)找到一家有實(shí)力的供應(yīng)商.我問(wèn)他你怎么知道有實(shí)力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!" 　　一旦有了好的供應(yīng)商,你也要努力.強(qiáng)強(qiáng)組合,雙方要珍惜. 　　不要太計(jì)較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長(zhǎng)久. 　　好好賣貨,這關(guān)系到你的發(fā)言權(quán).展現(xiàn)你的價(jià)值越充分,你得到的好處越多. 　　看貨篇：三分貨 七分賣 　　1.不要好看,只要好賺. 　　好看的貨,在歐洲,不在廣州. 重點(diǎn)看估計(jì)能賣多少錢(qián). 　　2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數(shù)人都接受的. 　　不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢(qián),大把好東西穿. 　　3.供應(yīng)商好是好,但貨不是最漂亮的 　　衣服最漂亮的是婚紗.找個(gè)婚紗公司?? 　　4.我有品位.這些貨看起來(lái)不怎么樣 　　除非你做國(guó)際名牌.有品位的妹妹,你會(huì)死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢(qián)賺吆喝. 　　5.路費(fèi)太貴,多拿點(diǎn),攤平費(fèi)用 　　什么年代了.搞清楚編號(hào),方便補(bǔ)貨就好了.電話電腦多用用. 　　6.我客源少,要天天新款 　　保持一定的風(fēng)格很重要.擴(kuò)大客源是根本.圍著幾個(gè)熟客轉(zhuǎn),你會(huì)貨越壓越多,客越來(lái)越少.店里亂七八招,斷碼貨比比皆是. 　　好銷的款,爭(zhēng)取多賣,這是市場(chǎng)肯定了的貨,消費(fèi)者買(mǎi)后滿意度高,做熟客的機(jī)會(huì)大增.反而新貨有新貨的風(fēng)險(xiǎn). 　　好賣的貨.我下手重通常會(huì)拿幾十件.時(shí)常檢查碼數(shù)是否需要補(bǔ)齊,要不要增加顏色. 　　7.我經(jīng)常給電話,只補(bǔ)一兩件,供應(yīng)商會(huì)不會(huì)瞧不起? 　　放心,好的供應(yīng)商會(huì)欣賞你的謹(jǐn)慎的.至少,你不會(huì)給他帶來(lái)大麻煩. 　　如果你致電要退貨20件30件,他才煩. 　　8.供應(yīng)商有些過(guò)分的要求,我能拒絕嗎? 　　拒絕.商人的特質(zhì),就是保障自己的利益. 你是商人嗎?
千萬(wàn)別發(fā)貨，你需要根據(jù)合同索償，實(shí)在不行就根據(jù)合同上法庭。
可以打官司，但也是麻煩。 找一下管理部門(mén)吧，比如工商局。
提供個(gè)辦法供你參考一下： 1.把自己掛到外貿(mào)代理公司去，讓他給你在工資表上造工資． 2.找些費(fèi)用發(fā)票，吃飯＼差旅費(fèi)＼禮品費(fèi)＼交通費(fèi)＼等等，到外貿(mào)公司報(bào)銷． 3.如果還不夠的話，只好到地稅開(kāi)勞務(wù)發(fā)票，開(kāi)”咨詢費(fèi)＼服務(wù)費(fèi)”什么的，勞務(wù)發(fā)票總的稅率不到8％． 以上幾種辦法可以結(jié)合起來(lái)使用． 可以的，但是不要開(kāi)銷售貨物，開(kāi)“加工費(fèi)”。
目前沒(méi)有叫你干違法亂紀(jì)的事情，就沒(méi)有什么。如果發(fā)現(xiàn)什么不對(duì)，可以辭職不干的。暫時(shí)不要自己嚇唬自己。