想和外貿(mào)公司合作，可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)搜索外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，通過(guò)郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個(gè)找大量外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國(guó)際站(QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit)，或者直接進(jìn)入阿里巴巴國(guó)際站首頁(yè)。輸入你所從事

一、登錄阿里巴巴國(guó)際站或者直接進(jìn)入阿里國(guó)際站首頁(yè)。輸入產(chǎn)品的主要英文關(guān)鍵詞點(diǎn)搜索，找到產(chǎn)品右邊箭頭指的就是公司信息，點(diǎn)進(jìn)去。能夠?yàn)g覽公司的主業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品。查看公司性質(zhì)是生產(chǎn)制造商還是工貿(mào)一體?；蛘呔褪羌冑Q(mào)易哦。方法二

2、去主要生產(chǎn)地去找廠家，尤其是大型廠家，一般都有外發(fā)的服裝加工訂單。3、如果具有質(zhì)量和交貨及時(shí)的優(yōu)勢(shì)，可以直接找外貿(mào)公司找服裝加工訂單。4、一些公司也有外發(fā)服裝加工訂單。5、可以在網(wǎng)絡(luò)尋找加工訂單，很多有外發(fā)的加工

有一些網(wǎng)站可以找到外貿(mào)公司，其中比較常用的有阿里巴巴、全球貿(mào)易通、慧聰網(wǎng)、中國(guó)出口貿(mào)易網(wǎng)等。這些網(wǎng)站匯聚了大量的國(guó)內(nèi)外商家和供應(yīng)鏈信息，提供了豐富多彩的商品種類和服務(wù)。用戶可以通過(guò)這些網(wǎng)站進(jìn)行商業(yè)信息的交流、詢問(wèn)報(bào)價(jià)

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過(guò)輸入你感興趣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來(lái)尋找相關(guān)的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來(lái)講，外貿(mào)公司都會(huì)在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過(guò)發(fā)送電子郵件或者

找外貿(mào)公司可以通過(guò)以下幾種途徑：1. 利用搜索引擎：在搜索引擎上輸入“外貿(mào)公司”或“進(jìn)出口公司”等關(guān)鍵詞，可以得到大量的相關(guān)結(jié)果。你可以根據(jù)自己的需求和地理位置進(jìn)行篩選，找到適合自己的外貿(mào)公司。

怎么找外貿(mào)公司?

4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開(kāi)發(fā)客戶。國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國(guó)外采購(gòu)商。5、通過(guò)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶。很多國(guó)家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會(huì)，有自己的網(wǎng)站，而且國(guó)外有些行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的信息幾乎都

不妨先免費(fèi)用一段時(shí)間，如果真的有不少外貿(mào)客戶找上門來(lái)，說(shuō)明這個(gè)外貿(mào)B2B網(wǎng)站確實(shí)有一定影響，此時(shí)再考慮做付費(fèi)會(huì)員不遲。既然外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布供求信息是免費(fèi)的，那么多多益善，到你能找到的所有外貿(mào)B2B網(wǎng)站貿(mào)易平臺(tái)去發(fā)一通。

二：吸引顧客 說(shuō)到重點(diǎn)了，外貿(mào)要讓客戶在網(wǎng)上找到你，你也要在網(wǎng)上找到客戶。所以你先得有自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容我就不用多說(shuō)了。有自己的網(wǎng)站，默默無(wú)聞的，客戶很難找到你，這時(shí)你就要借助商務(wù)平臺(tái)了，像阿里巴巴，環(huán)球

問(wèn)題一:怎么找國(guó)外供應(yīng)商 30分 尋找國(guó)外潛在供應(yīng)商尋找潛在供應(yīng)商有以下四種通用的方法:一是直接發(fā)布采購(gòu)信息;二是參觀國(guó)際展會(huì);三是網(wǎng)絡(luò)搜尋;四是關(guān)系。直接發(fā)布采購(gòu)信息進(jìn)口商一般可以通過(guò)多種渠道直接發(fā)布采購(gòu)信息,掌握主動(dòng)權(quán),讓國(guó)外廠

外貿(mào)采購(gòu)員如何在網(wǎng)上找到合適的供應(yīng)商

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐

2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開(kāi)發(fā)客戶。國(guó)

找國(guó)外客戶的方法：利用社交媒體、通過(guò)B2B平臺(tái)、尋找貿(mào)易代理和經(jīng)銷商、發(fā)送電子郵件和郵寄樣品、尋找合作伙伴。1、利用社交媒體：利用社交媒體平臺(tái)，如LinkedIn、Twitter和Facebook等，可以通過(guò)發(fā)布內(nèi)容、關(guān)注目標(biāo)客戶和加入行業(yè)組織

要做外貿(mào)生意并找到客戶，可以按照以下步驟：1. 研究市場(chǎng)：了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況?？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、參加行業(yè)展會(huì)和交流會(huì)議等方式獲取相關(guān)信息。2. 確定產(chǎn)品或服務(wù)：根據(jù)市場(chǎng)需求，選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力且符合目標(biāo)市場(chǎng)

怎樣做外貿(mào)生意+找到客戶?

敦煌網(wǎng)一些供應(yīng)商提供具有CE、RoHS和FCC證書的產(chǎn)品。如果想要避免未經(jīng)認(rèn)證的產(chǎn)品的，最簡(jiǎn)單方法是在搜索欄輸入產(chǎn)品名稱以及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。3、TradeKey TradeKey一個(gè)大型的B2B平臺(tái)，主打亞洲市場(chǎng)，特別是印度、中國(guó)、巴基斯坦、臺(tái)灣、

進(jìn)口食品店進(jìn)貨渠道：海外直郵、人工代購(gòu)、網(wǎng)上貨源、與品牌經(jīng)銷商合作、加盟連鎖品牌，一般選取進(jìn)口狗糧供應(yīng)商時(shí)需要注意以下：1、進(jìn)口狗糧生產(chǎn)工廠要在海關(guān)總署公示的寵物糧輸華目錄常說(shuō)的進(jìn)口寵物糧白名單。2、根據(jù)寵物飼料管

通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)或B2B平臺(tái)尋找供應(yīng)商。您可以在當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)或B2B平臺(tái)上搜索您需要的產(chǎn)品，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商或批發(fā)商，進(jìn)行采購(gòu)或洽談合作。委托當(dāng)?shù)氐拇砘虿少?gòu)公司進(jìn)行貨源采購(gòu)。如果您沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行貨源采購(gòu)

一、查找目標(biāo)國(guó)（或者全世界）的黃頁(yè)網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）；這個(gè)方法很有用。通過(guò)黃頁(yè)網(wǎng)站查找你所需要的行業(yè)企業(yè)，如果有電子郵件的企業(yè)就直接發(fā)一封產(chǎn)品介紹信去，這樣比較直接也很有效果。上面有五大洲

問(wèn)題一:怎么找國(guó)外供應(yīng)商 30分 尋找國(guó)外潛在供應(yīng)商尋找潛在供應(yīng)商有以下四種通用的方法:一是直接發(fā)布采購(gòu)信息;二是參觀國(guó)際展會(huì);三是網(wǎng)絡(luò)搜尋;四是關(guān)系。直接發(fā)布采購(gòu)信息進(jìn)口商一般可以通過(guò)多種渠道直接發(fā)布采購(gòu)信息,掌握主動(dòng)權(quán),讓國(guó)外廠

如何找國(guó)外供應(yīng)商?

1、在國(guó)內(nèi)外單平臺(tái)就阿里巴巴比較好，如果本身英語(yǔ)能力比較好，可以直接去國(guó)外的網(wǎng)址找；\x0d\x0a\x0d\x0a2、通過(guò)Googel搜索或者百度搜索用英文搜索，可以得到所做的產(chǎn)品本身的下級(jí)的公司直接打電話過(guò)去或者傳真；\x0d\

進(jìn)口食品店進(jìn)貨渠道：海外直郵、人工代購(gòu)、網(wǎng)上貨源、與品牌經(jīng)銷商合作、加盟連鎖品牌，一般選取進(jìn)口狗糧供應(yīng)商時(shí)需要注意以下：1、進(jìn)口狗糧生產(chǎn)工廠要在海關(guān)總署公示的寵物糧輸華目錄常說(shuō)的進(jìn)口寵物糧白名單。2、根據(jù)寵物飼料

3、TradeKey TradeKey一個(gè)大型的B2B平臺(tái)，主打亞洲市場(chǎng)，特別是印度、中國(guó)、巴基斯坦、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞和孟加拉國(guó)。這個(gè)網(wǎng)站主要為訪客提供三項(xiàng)服務(wù)：第一，如果用戶想要購(gòu)買一款特定產(chǎn)品，可以在網(wǎng)站上向數(shù)千萬(wàn)的供應(yīng)商發(fā)起求購(gòu)信息

通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)或B2B平臺(tái)尋找供應(yīng)商。您可以在當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)或B2B平臺(tái)上搜索您需要的產(chǎn)品，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商或批發(fā)商，進(jìn)行采購(gòu)或洽談合作。委托當(dāng)?shù)氐拇砘虿少?gòu)公司進(jìn)行貨源采購(gòu)。如果您沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行貨源采購(gòu)

一、查找目標(biāo)國(guó)（或者全世界）的黃頁(yè)網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）；這個(gè)方法很有用。通過(guò)黃頁(yè)網(wǎng)站查找你所需要的行業(yè)企業(yè)，如果有電子郵件的企業(yè)就直接發(fā)一封產(chǎn)品介紹信去，這樣比較直接也很有效果。上面有五大洲

問(wèn)題一:怎么找國(guó)外供應(yīng)商 30分 尋找國(guó)外潛在供應(yīng)商尋找潛在供應(yīng)商有以下四種通用的方法:一是直接發(fā)布采購(gòu)信息;二是參觀國(guó)際展會(huì);三是網(wǎng)絡(luò)搜尋;四是關(guān)系。直接發(fā)布采購(gòu)信息進(jìn)口商一般可以通過(guò)多種渠道直接發(fā)布采購(gòu)信息,掌握主動(dòng)權(quán),讓國(guó)外廠

如何找國(guó)外的供應(yīng)商?

問(wèn)題一：怎么找國(guó)外供應(yīng)商 30分 尋找國(guó)外潛在供應(yīng)商尋找潛在供應(yīng)商有以下四種通用的方法：一是直接發(fā)布采購(gòu)信息；二是參觀國(guó)際展會(huì)；三是網(wǎng)絡(luò)搜尋;四是關(guān)系。直接發(fā)布采購(gòu)信息進(jìn)口商一般可以通過(guò)多種渠道直接發(fā)布采購(gòu)信息，掌握主動(dòng)權(quán)，讓國(guó)外廠商主動(dòng)找上門來(lái)進(jìn)行直接的專業(yè)的溝通，提高了效率且節(jié)約時(shí)間。 直接發(fā)布采購(gòu)信息可以通過(guò)如下方式： 行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布進(jìn)口采購(gòu)信息。國(guó)內(nèi)外都有很多行業(yè)性的網(wǎng)站,登陸各種行業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)行業(yè)內(nèi)容發(fā)布針對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)口需求,引起該行業(yè)企業(yè)對(duì)進(jìn)口商的關(guān)注. 國(guó)內(nèi)外貿(mào)易門戶網(wǎng)站或平臺(tái)上發(fā)布進(jìn)口采購(gòu)信息。如我們中國(guó)進(jìn)口網(wǎng),阿里巴巴等綜合性貿(mào)易門戶網(wǎng)站都有針對(duì)各行業(yè)的分類,并且可以發(fā)布采購(gòu)信息,同樣可以引起國(guó)外供應(yīng)商對(duì)進(jìn)口商采購(gòu)需求的重視. 登陸各個(gè)國(guó)家或地區(qū)駐華代表處網(wǎng)站,很多國(guó)家在華辦事機(jī)構(gòu)都設(shè)有自己的網(wǎng)站,登陸此類網(wǎng)站留言,發(fā)布采購(gòu)需求.通過(guò) *** 辦事機(jī)構(gòu)介紹的企業(yè)使可信度增加.如美國(guó)商務(wù)處駐華辦事處,韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)駐華辦事處,英中貿(mào)易協(xié)會(huì),都可以為國(guó)內(nèi)進(jìn)口商建立海外業(yè)務(wù)關(guān)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找生產(chǎn)商。主要可搜尋如下網(wǎng)站： A、國(guó)外的大型搜索引擎：例如google,yahoo等。一般用關(guān)鍵詞搜索。 B、該行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站。每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，可登陸行業(yè)網(wǎng)站,關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品或企業(yè)信息。 C、大型的公司數(shù)據(jù)庫(kù)。如美國(guó)的thompson網(wǎng),歐洲黃頁(yè)等等. D、B2B網(wǎng)站。如阿里巴巴,中國(guó)進(jìn)口網(wǎng),TPAGE等E、展會(huì)網(wǎng)站 在展會(huì)網(wǎng)站上有各個(gè)參展商的名單、聯(lián)系方式及網(wǎng)址 問(wèn)題二：怎么找國(guó)外的供應(yīng)商 不知道我們能不能合作下，人在意大利 問(wèn)題三：怎么找國(guó)外的供應(yīng)商呢？我是負(fù)責(zé)采購(gòu)的。采購(gòu)員 平 臺(tái) 很 多 啊 ， 除 了 阿 里 ， 還 有 G L S 格 羅 斯 產(chǎn) 業(yè) 鏈 ， 這 個(gè) 平 臺(tái) 有 全 球 的 廠 家 ， 而 且 都 是 真 實(shí) 的 ， 產(chǎn) 品 多 ， 質(zhì) 量 好 。 很 適 合 外 貿(mào) 采 購(gòu) 。 問(wèn)題四：怎么尋找國(guó)外供貨商 你需要什么商品 問(wèn)題五：如何在阿里找到國(guó)外供應(yīng)商? 阿里巴巴和環(huán)球資源是同類的公司，阿里巴巴如果和環(huán)球資源比較的話，優(yōu)勢(shì)在哪里？ 阿里巴巴國(guó)際公關(guān)部副總裁Porter Eri *** an：第一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于是紡織的問(wèn)題，第二個(gè)問(wèn)題是我們?cè)趺纯喘h(huán)球資源，是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題。 如果在自己的地方不能贏，你還需要去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方贏？最近我感覺(jué)美國(guó)人有一點(diǎn)太關(guān)注紡織品的問(wèn)題，我認(rèn)為這對(duì)所有人都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我原來(lái)也是在美國(guó)，但還是覺(jué)得過(guò)來(lái)幫大家推廣，對(duì)大家都有一個(gè)幫助。中國(guó)供應(yīng)商最近一段時(shí)間可能在這個(gè)行業(yè)里面有一點(diǎn)壓力，因?yàn)楝F(xiàn)在政策不清楚，原來(lái)大家不會(huì)有這么多爭(zhēng)執(zhí)的問(wèn)題，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他們工廠很大，但也怕現(xiàn)在客戶不夠多，我自己認(rèn)為，這是一個(gè)短期的問(wèn)題，以后會(huì)解決，因?yàn)樗姓蔚膯?wèn)題不能控制國(guó)際貿(mào)易的趨勢(shì)，因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易是越來(lái)越開(kāi)放。但是這段時(shí)間我覺(jué)得也是一個(gè)機(jī)會(huì)，看自己的公司可以做什么過(guò)程做的比較好一點(diǎn)，或者找客戶在什么地方可以做的好一點(diǎn)。 我覺(jué)得是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)可以在網(wǎng)上找到買家，這段時(shí)間要特別關(guān)注，你是否把阿里巴巴做的很好，服務(wù)也要做的好。 第二個(gè)問(wèn)題是我們?cè)趺纯锤?jìng)爭(zhēng)對(duì)手？其實(shí)我們一直佩服環(huán)球資源這個(gè)公司，因?yàn)樗麄冇?0年的歷史，而且他們?cè)趤喼蘅赡苁亲钤玳_(kāi)始做這種雜志，或者這樣的目錄，現(xiàn)在我感覺(jué)我們不像以前一樣，原來(lái)我們會(huì)認(rèn)為他們是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是發(fā)現(xiàn)兩個(gè)公司走兩條路，阿里巴巴現(xiàn)在走網(wǎng)上的路，環(huán)球資源走展覽會(huì)這條路，他們的公司在國(guó)內(nèi)，我們會(huì)參加國(guó)外的展覽會(huì)。 互聯(lián)網(wǎng)做的好，展覽會(huì)不一定做的好。而且我們發(fā)現(xiàn)他們的客戶也是我們的客戶，網(wǎng)上的市場(chǎng)是一個(gè)模式，展覽會(huì)是一個(gè)模式，我們很佩服他們，學(xué)了很多，但是這是一個(gè)新的時(shí)代，新的公司可能會(huì)做的更好一點(diǎn)。 網(wǎng)友問(wèn)：中午好，我問(wèn)一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題，我父親是澳門的一個(gè)買家，我們有的是錢，有的是倉(cāng)庫(kù)，有的是工廠，我們是剛剛成為阿里巴巴的會(huì)員，如何在短期時(shí)間利用阿里巴巴的平臺(tái)找到國(guó)外的供應(yīng)商？謝謝！ 阿里巴巴國(guó)際公關(guān)部副總裁Porter Eri *** an：我們很多的客戶也是這樣，他們有投資有工廠，但是關(guān)鍵是怎么找到買家？剛才我提了很多的想法 ，你是要找供應(yīng)商，我們國(guó)外的供應(yīng)商，因?yàn)榘⒗锇桶偷闹袊?guó)供應(yīng)商我們是先推廣他們，因?yàn)樗麄兺顿Y最多，我們要給他們更好的服務(wù)，國(guó)外有很多的供應(yīng)商，其實(shí)這些供應(yīng)商在阿里巴巴也應(yīng)該能夠找到，剛才我說(shuō)了買家會(huì)用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估，你自己也可以用這些標(biāo)準(zhǔn)，看他們的溝通是否也我們建議是這樣，我們有一些付費(fèi)的供應(yīng)商，看看他們的信用報(bào)道，但是阿里巴巴不但是中國(guó)供應(yīng)商 ，我們有很多國(guó)外的供應(yīng)商，因?yàn)楣?yīng)商越來(lái)越多，買家也會(huì)越來(lái)越多。 網(wǎng)友問(wèn)：我有一個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)問(wèn)一下，大家都知道行業(yè)的選擇決定了企業(yè)將來(lái)的未來(lái)，如果你有一筆資金的話，是先開(kāi)工廠還是做外貿(mào)？謝謝！ 阿里巴巴國(guó)際公關(guān)部副總裁Porter Eri *** an：如果做外貿(mào)公司，要看你自己有什么特別好的價(jià)值？ 問(wèn)題六：如何尋找外國(guó)供應(yīng)商 阿里巴巴里面有好多國(guó)外企業(yè)，阿里旺旺也很好用，紡織類供應(yīng)商全世界就中國(guó)最多，你可以根據(jù)想要的原料特性去專業(yè)論壇發(fā)帖子，會(huì)有很多回應(yīng)。 問(wèn)題七：國(guó)外采購(gòu)一般通過(guò)什么途徑找到供應(yīng)商 以本人了解的信息，主要途徑如下： 展會(huì) 代理商介紹 供應(yīng)商主動(dòng)聯(lián)系 問(wèn)題八：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家怎樣在網(wǎng)上找國(guó)外的客戶？ 難啊 阿里巴巴 上都沒(méi)有嗎？ 問(wèn)題九：怎樣找國(guó)外鋼管客戶 國(guó)外客戶比較少在阿里國(guó)內(nèi)上找供應(yīng)商，主要也是有語(yǔ)言的問(wèn)題 如果要找國(guó)外客戶，那還是去阿里國(guó)際吧 首先，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，應(yīng)當(dāng)了解自己的特點(diǎn)。這包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。我稱這個(gè)叫練內(nèi)功。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。練內(nèi)功是我在論壇中對(duì)每一位找國(guó)外客戶的同仁所做的建議，也就是所謂的必先利其器。 　　其次，通過(guò)阿里搜集資料。阿里有中文版，英文版，日文般。通過(guò)相關(guān)的搜索你可以找到你的同類公司和外貿(mào)對(duì)象。建議大家做一個(gè)小的數(shù)據(jù)庫(kù)，包括客戶名稱，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，價(jià)格，產(chǎn)品特色聯(lián)系方式都做一個(gè)記錄。當(dāng)然，你通過(guò)yahoo等搜索引擎也是可以達(dá)到的，但阿里的會(huì)更現(xiàn)實(shí)一些，更有效一些。有些人會(huì)說(shuō)，客戶不多呀。沒(méi)關(guān)系，畢竟不是每家公司都有網(wǎng)站，每個(gè)業(yè)務(wù)都是上網(wǎng)的，現(xiàn)在就是在英國(guó)、美國(guó)不也是窮人一大片，業(yè)務(wù)人員自己盡可能的搜集自己相關(guān)的產(chǎn)品企業(yè)。曾經(jīng)有一家德國(guó)公司要求業(yè)務(wù)每人每天打150個(gè)訪問(wèn)電話并進(jìn)行記錄、統(tǒng)計(jì)，目的是建立業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)的了解。 　　現(xiàn)在，你應(yīng)當(dāng)對(duì)自己所做的業(yè)務(wù)又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)你的銷售市場(chǎng)也有了一點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)，知道了哪些人在生產(chǎn)，哪些人在購(gòu)買或發(fā)出需求，中國(guó)的、外國(guó)的甚至也有幾個(gè)公司和聯(lián)系人了。這時(shí)，要做的工作是分析和比較。別人的特點(diǎn)是什么，自己的特點(diǎn)是什么，價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)是什么，不足是什么，價(jià)格為什么比別人高，服務(wù)內(nèi)容有什么變化和多元的地方。大家不要小看這個(gè)比較工作，這也是再次的認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)自己的特點(diǎn)，建立自己的信心。你如何說(shuō)服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，那么就要靠你自己對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和把握。準(zhǔn)確、快速、簡(jiǎn)捷地表達(dá)產(chǎn)品特色是業(yè)務(wù)人員必須做到和具備的能力。有些網(wǎng)友講，總有工廠比我價(jià)格低，老外老要要求降價(jià)。其實(shí)不論中國(guó)外國(guó)，所有買家都希望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，否則也沒(méi)有一看打折，女士們就風(fēng)沖過(guò)去的現(xiàn)象了。但是如果客人看到價(jià)低質(zhì)次的話，他也不會(huì)購(gòu)買，這也就是為什么一些德國(guó)產(chǎn)品比中國(guó)同類價(jià)格高十倍也大有用戶的道理。大家還是愿意在購(gòu)買時(shí)選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品，盡管價(jià)格也高，但性能價(jià)格比更核算。所以，遇到這樣的客戶，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該表明自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)點(diǎn)，高質(zhì)高價(jià)，用材好，成本就一定高，技術(shù)質(zhì)量好，技術(shù)人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價(jià)格高也是應(yīng)該理解的。當(dāng)然，如果你仍不了解自己的產(chǎn)品，你也說(shuō)不出個(gè)一、二三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來(lái)了。 　　下一步的工作就是開(kāi)始找客戶了。首先建立一個(gè)自己的公司主頁(yè)，把企業(yè)介紹做上去，最好中、英文的。還有產(chǎn)品，最好有照片，規(guī)格，編號(hào)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，越細(xì)越好，對(duì)于價(jià)格比較浮動(dòng)的，可以不標(biāo)價(jià)格，否則我建議你連價(jià)格也標(biāo)上，當(dāng)然是市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)于代理商要給予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以發(fā)一個(gè)小的銷售商機(jī)了，當(dāng)然，在你知道的所有地方發(fā)，間斷性、連續(xù)性，具有韌勁，連續(xù)半年，每個(gè)一個(gè)星期發(fā)一次。介紹要表明你的產(chǎn)品特色，規(guī)格，供貨量。現(xiàn)在你應(yīng)該是可以守株待兔了。 　　進(jìn)一步的工作是主動(dòng)出擊。編寫一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，包括企業(yè)特色，產(chǎn)品介紹等加上聯(lián)系方式，向先前統(tǒng)計(jì)過(guò)的潛在買家發(fā)一個(gè)電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷售部進(jìn)行聯(lián)系。通知你的存在，介紹你自己和企業(yè)，并明確表明你希望向他們銷售你的產(chǎn)品。要求大膽和禮貌，大大方方。應(yīng)該說(shuō)這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺(jué)。要感覺(jué)客戶，了解客戶，聆聽(tīng)客戶，說(shuō)服客戶。和客戶做朋友。 　　這是通過(guò)阿里......>>
問(wèn)題一：怎么找國(guó)外供應(yīng)商 30分 尋找國(guó)外潛在供應(yīng)商尋找潛在供應(yīng)商有以下四種通用的方法：一是直接發(fā)布采購(gòu)信息；二是參觀國(guó)際展會(huì)；三是網(wǎng)絡(luò)搜尋;四是關(guān)系。直接發(fā)布采購(gòu)信息進(jìn)口商一般可以通過(guò)多種渠道直接發(fā)布采購(gòu)信息，掌握主動(dòng)權(quán)，讓國(guó)外廠商主動(dòng)找上門來(lái)進(jìn)行直接的專業(yè)的溝通，提高了效率且節(jié)約時(shí)間。 直接發(fā)布采購(gòu)信息可以通過(guò)如下方式： 行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布進(jìn)口采購(gòu)信息。國(guó)內(nèi)外都有很多行業(yè)性的網(wǎng)站,登陸各種行業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)行業(yè)內(nèi)容發(fā)布針對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)口需求,引起該行業(yè)企業(yè)對(duì)進(jìn)口商的關(guān)注. 國(guó)內(nèi)外貿(mào)易門戶網(wǎng)站或平臺(tái)上發(fā)布進(jìn)口采購(gòu)信息。如我們中國(guó)進(jìn)口網(wǎng),阿里巴巴等綜合性貿(mào)易門戶網(wǎng)站都有針對(duì)各行業(yè)的分類,并且可以發(fā)布采購(gòu)信息,同樣可以引起國(guó)外供應(yīng)商對(duì)進(jìn)口商采購(gòu)需求的重視. 登陸各個(gè)國(guó)家或地區(qū)駐華代表處網(wǎng)站,很多國(guó)家在華辦事機(jī)構(gòu)都設(shè)有自己的網(wǎng)站,登陸此類網(wǎng)站留言,發(fā)布采購(gòu)需求.通過(guò) *** 辦事機(jī)構(gòu)介紹的企業(yè)使可信度增加.如美國(guó)商務(wù)處駐華辦事處,韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)駐華辦事處,英中貿(mào)易協(xié)會(huì),都可以為國(guó)內(nèi)進(jìn)口商建立海外業(yè)務(wù)關(guān)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找生產(chǎn)商。主要可搜尋如下網(wǎng)站： A、國(guó)外的大型搜索引擎：例如google,yahoo等。一般用關(guān)鍵詞搜索。 B、該行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站。每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，可登陸行業(yè)網(wǎng)站,關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品或企業(yè)信息。 C、大型的公司數(shù)據(jù)庫(kù)。如美國(guó)的thompson網(wǎng),歐洲黃頁(yè)等等. D、B2B網(wǎng)站。如阿里巴巴,中國(guó)進(jìn)口網(wǎng),TPAGE等E、展會(huì)網(wǎng)站 在展會(huì)網(wǎng)站上有各個(gè)參展商的名單、聯(lián)系方式及網(wǎng)址 問(wèn)題二：如何尋找外國(guó)供應(yīng)商 阿里巴巴里面有好多國(guó)外企業(yè)，阿里旺旺也很好用，紡織類供應(yīng)商全世界就中國(guó)最多，你可以根據(jù)想要的原料特性去專業(yè)論壇發(fā)帖子，會(huì)有很多回應(yīng)。 問(wèn)題三：怎么尋找國(guó)外供貨商 你需要什么商品 問(wèn)題四：怎么找國(guó)外的供應(yīng)商 不知道我們能不能合作下，人在意大利 問(wèn)題五：如何在阿里找到國(guó)外供應(yīng)商? 阿里巴巴和環(huán)球資源是同類的公司，阿里巴巴如果和環(huán)球資源比較的話，優(yōu)勢(shì)在哪里？ 阿里巴巴國(guó)際公關(guān)部副總裁Porter Eri *** an：第一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于是紡織的問(wèn)題，第二個(gè)問(wèn)題是我們?cè)趺纯喘h(huán)球資源，是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題。 如果在自己的地方不能贏，你還需要去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方贏？最近我感覺(jué)美國(guó)人有一點(diǎn)太關(guān)注紡織品的問(wèn)題，我認(rèn)為這對(duì)所有人都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我原來(lái)也是在美國(guó)，但還是覺(jué)得過(guò)來(lái)幫大家推廣，對(duì)大家都有一個(gè)幫助。中國(guó)供應(yīng)商最近一段時(shí)間可能在這個(gè)行業(yè)里面有一點(diǎn)壓力，因?yàn)楝F(xiàn)在政策不清楚，原來(lái)大家不會(huì)有這么多爭(zhēng)執(zhí)的問(wèn)題，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他們工廠很大，但也怕現(xiàn)在客戶不夠多，我自己認(rèn)為，這是一個(gè)短期的問(wèn)題，以后會(huì)解決，因?yàn)樗姓蔚膯?wèn)題不能控制國(guó)際貿(mào)易的趨勢(shì)，因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易是越來(lái)越開(kāi)放。但是這段時(shí)間我覺(jué)得也是一個(gè)機(jī)會(huì)，看自己的公司可以做什么過(guò)程做的比較好一點(diǎn)，或者找客戶在什么地方可以做的好一點(diǎn)。 我覺(jué)得是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)可以在網(wǎng)上找到買家，這段時(shí)間要特別關(guān)注，你是否把阿里巴巴做的很好，服務(wù)也要做的好。 第二個(gè)問(wèn)題是我們?cè)趺纯锤?jìng)爭(zhēng)對(duì)手？其實(shí)我們一直佩服環(huán)球資源這個(gè)公司，因?yàn)樗麄冇?0年的歷史，而且他們?cè)趤喼蘅赡苁亲钤玳_(kāi)始做這種雜志，或者這樣的目錄，現(xiàn)在我感覺(jué)我們不像以前一樣，原來(lái)我們會(huì)認(rèn)為他們是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是發(fā)現(xiàn)兩個(gè)公司走兩條路，阿里巴巴現(xiàn)在走網(wǎng)上的路，環(huán)球資源走展覽會(huì)這條路，他們的公司在國(guó)內(nèi)，我們會(huì)參加國(guó)外的展覽會(huì)。 互聯(lián)網(wǎng)做的好，展覽會(huì)不一定做的好。而且我們發(fā)現(xiàn)他們的客戶也是我們的客戶，網(wǎng)上的市場(chǎng)是一個(gè)模式，展覽會(huì)是一個(gè)模式，我們很佩服他們，學(xué)了很多，但是這是一個(gè)新的時(shí)代，新的公司可能會(huì)做的更好一點(diǎn)。 網(wǎng)友問(wèn)：中午好，我問(wèn)一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題，我父親是澳門的一個(gè)買家，我們有的是錢，有的是倉(cāng)庫(kù)，有的是工廠，我們是剛剛成為阿里巴巴的會(huì)員，如何在短期時(shí)間利用阿里巴巴的平臺(tái)找到國(guó)外的供應(yīng)商？謝謝！ 阿里巴巴國(guó)際公關(guān)部副總裁Porter Eri *** an：我們很多的客戶也是這樣，他們有投資有工廠，但是關(guān)鍵是怎么找到買家？剛才我提了很多的想法 ，你是要找供應(yīng)商，我們國(guó)外的供應(yīng)商，因?yàn)榘⒗锇桶偷闹袊?guó)供應(yīng)商我們是先推廣他們，因?yàn)樗麄兺顿Y最多，我們要給他們更好的服務(wù)，國(guó)外有很多的供應(yīng)商，其實(shí)這些供應(yīng)商在阿里巴巴也應(yīng)該能夠找到，剛才我說(shuō)了買家會(huì)用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估，你自己也可以用這些標(biāo)準(zhǔn)，看他們的溝通是否也我們建議是這樣，我們有一些付費(fèi)的供應(yīng)商，看看他們的信用報(bào)道，但是阿里巴巴不但是中國(guó)供應(yīng)商 ，我們有很多國(guó)外的供應(yīng)商，因?yàn)楣?yīng)商越來(lái)越多，買家也會(huì)越來(lái)越多。 網(wǎng)友問(wèn)：我有一個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)問(wèn)一下，大家都知道行業(yè)的選擇決定了企業(yè)將來(lái)的未來(lái)，如果你有一筆資金的話，是先開(kāi)工廠還是做外貿(mào)？謝謝！ 阿里巴巴國(guó)際公關(guān)部副總裁Porter Eri *** an：如果做外貿(mào)公司，要看你自己有什么特別好的價(jià)值？ 問(wèn)題六：怎樣尋找國(guó)外采購(gòu)商 注冊(cè)的海外版，就可以在那里找到客戶，并做生意了，省錢又省力！ 問(wèn)題七：國(guó)外采購(gòu)一般通過(guò)什么途徑找到供應(yīng)商 以本人了解的信息，主要途徑如下： 展會(huì) 代理商介紹 供應(yīng)商主動(dòng)聯(lián)系 問(wèn)題八：國(guó)外買家通常使用哪種渠道尋找供應(yīng)商的比例最多？ 對(duì)比一下國(guó)外公司的調(diào)查結(jié)果：報(bào)告一：Google和Millward Brown 發(fā)布的調(diào)查報(bào)告Google：全球最大的搜索引擎，占全球70%的搜索引擎市場(chǎng)份額，絕對(duì)的NO.1，全球最大的網(wǎng)絡(luò)廣告公司；Millward Brown：全球領(lǐng)先的市場(chǎng)調(diào)查咨詢機(jī)構(gòu), 在44個(gè)國(guó)家擁有 76 家分公司，并服務(wù)于全球TOP100企業(yè)中的90%第一項(xiàng)：75%的買家會(huì)使用搜索引擎尋找供應(yīng)商，42%的買家首選使用搜索引擎尋找供應(yīng)商；第二項(xiàng)：60%的買家會(huì)直接去一些熟悉的廠家和供應(yīng)商網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，11%的買家首選到廠家的網(wǎng)站上尋找；第三行：50%的買家會(huì)通過(guò)同行,同事,朋友等介紹供應(yīng)商，10%的買家首選這樣第四項(xiàng)：此項(xiàng)我也不是很理解，大概是公司里面的信息顧問(wèn)之類的第五項(xiàng)：33%的買家通過(guò)B2B，目錄,行業(yè)等內(nèi)容網(wǎng)站尋找供應(yīng)商，7%的買家首選第六項(xiàng)：40%的買家通過(guò)雜志，展會(huì)DM等尋找供應(yīng)商，5%的買家首選第七項(xiàng)：34%的買家通過(guò)接觸供應(yīng)商銷售代表，5%的買家首選這樣第八項(xiàng)：33%的買家通過(guò)展會(huì)尋找供應(yīng)商，4%的買家首選通過(guò)展會(huì)報(bào)告二：Thomas Publishing的工業(yè)品采購(gòu)調(diào)查報(bào)告Thomas：美國(guó)最大的工業(yè)媒體公司，具有108年歷史，旗下Thomasnet是美國(guó)工業(yè)領(lǐng)域最常用的B2B網(wǎng)站第一項(xiàng)：85%的買家會(huì)直接到供應(yīng)商公司網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，96%的供應(yīng)商認(rèn)為買家到供應(yīng)商網(wǎng)站；第二項(xiàng)：83%的買家會(huì)通過(guò)搜索引擎尋找供應(yīng)商，只有54%的供應(yīng)商認(rèn)為買家通過(guò)搜索引擎尋找供應(yīng)商；第三項(xiàng)：71%的買家會(huì)到專業(yè)工業(yè),網(wǎng)站尋找供應(yīng)商，56%的供應(yīng)商認(rèn)為買家是這樣的；（鑒于THOMAS本身是做工業(yè)網(wǎng)站的，對(duì)于此項(xiàng)結(jié)果是值得商榷的）第四項(xiàng)：52%的買家會(huì)到會(huì)到貿(mào)易,行業(yè)網(wǎng)站尋找，56%的買家認(rèn)為是這樣的；第五項(xiàng)：37%的買家會(huì)到綜合B2B,目錄網(wǎng)站尋找供應(yīng)商，54%的買家認(rèn)為買家會(huì)這樣；第六項(xiàng)：39%的買家會(huì)到展會(huì)尋找供應(yīng)商，而69%的買家認(rèn)為這樣報(bào)告三：Enquiro Research發(fā)布的報(bào)告Enquiro Research：全球最知名的搜索引擎研究機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于搜索引擎的“眼球追蹤圖”就是該公司發(fā)布的該調(diào)查是專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面的，問(wèn)題是詢問(wèn)買家首選使用哪種渠道尋找供應(yīng)商第一項(xiàng)：63.9%的買家首選使用搜索引擎尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品第二項(xiàng)：18.9%的買家首選到一些廠家和供應(yīng)商網(wǎng)站找產(chǎn)品第三行：6.6%的買家首選到一些行業(yè),B2B,網(wǎng)站等第四項(xiàng)：5.3%的買家首選到一些有消費(fèi)者評(píng)論，推薦的網(wǎng)站尋找產(chǎn)品第五項(xiàng)：3. 問(wèn)題九：如何尋找國(guó)外買家 你好，搜索國(guó)外客戶的辦法很多，推薦你試一試。 ⑴、首先是本行業(yè)各專業(yè)展會(huì)的主頁(yè)。 像我們這個(gè)行業(yè)的專業(yè)展比如有歐洲的eurobike,德國(guó)的IFMA，還有美國(guó)的展會(huì)等，像這些知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁(yè)，主頁(yè)上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料，這些資料都是非常有價(jià)值的，因?yàn)閲?guó)外的參展商寄是賣家也是最大的進(jìn)口商，所以這些客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有我們可以生產(chǎn)的產(chǎn)品的那些客戶更是重中之重。雖然我們沒(méi)有去其中的這些專業(yè)展會(huì)，但是到時(shí)候發(fā)廣告信的時(shí)候就可以以“it is my honor to know you from IFMA....來(lái)最為廣告信的開(kāi)頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關(guān)系。 ⑵、各大黃頁(yè)。 歐洲很多企業(yè)都有在黃頁(yè)上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)有點(diǎn)類似國(guó)內(nèi)的中國(guó)電信出版的那種電話簿，不過(guò)這里說(shuō)的黃頁(yè)是網(wǎng)上的。不過(guò)黃頁(yè)上一般沒(méi)有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁(yè)上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關(guān)更加詳細(xì)的信息，比如在google上輸入ABC spa這個(gè)公司的名稱，說(shuō)不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息了。 ⑶、搜索引擎。 這個(gè)用的是最多的了。google大家都用濫了，所以我們需要一些變化。第一個(gè)變化就是要多用各個(gè)國(guó)家本地的搜索引擎。比如在中國(guó)，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的資料還要全。比如你用同樣的關(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國(guó)的搜索引擎和在google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國(guó)家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對(duì)應(yīng)的那個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語(yǔ)）在excite.it/這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會(huì)更多一些。但是有人可能會(huì)問(wèn)，那我只看得懂英語(yǔ)，其他語(yǔ)言我又看不懂。其實(shí)很多時(shí)候你沒(méi)必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國(guó)企業(yè)網(wǎng)站。這個(gè)時(shí)候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact（當(dāng)然德語(yǔ)不是這么拼寫）這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么。由于歐洲基本上都是一個(gè)語(yǔ)系，所以很多國(guó)家文字的很多拼寫都很類似的，比如product德語(yǔ)叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定關(guān)聯(lián)的，有些不知道的就一個(gè)一個(gè)點(diǎn)擊，找到自己要找的信息就沒(méi)必要再點(diǎn)其他的了。 ⑷、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站資源。 我主要推薦世界買家網(wǎng)，福步論壇和阿里巴巴中文網(wǎng)站。首先來(lái)說(shuō)世界買家網(wǎng)，網(wǎng)址是win.mof.gov/index.asp。這個(gè)網(wǎng)站是中國(guó)商務(wù)部辦的，里面的客戶資料全部來(lái)自廣交會(huì)，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會(huì)更新，需要每天查閱整理，然后到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說(shuō)是在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的客人。再次來(lái)說(shuō)福步論壇。福步是國(guó)內(nèi)最好最大的外貿(mào)bbs，里面除了教你如何操作外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)還有幾大板塊是網(wǎng)友專門用來(lái)分享客戶資源的，我以上提到的一些網(wǎng)站也都是得益于福步上朋友的推薦，大家有空的時(shí)候就可以上去看看別人的推薦或者看......>> 問(wèn)題十：怎樣尋找國(guó)外采購(gòu)商 注冊(cè)的海外版，就可以在那里找到客戶，并做生意了，省錢又省力！
內(nèi)容簡(jiǎn)介：采購(gòu)員如何尋找供應(yīng)商?作為采購(gòu)新人，第一個(gè)將遇到的就是這樣的難題。那么，采購(gòu)員如何尋找供應(yīng)商呢?本文是一位商友分享的關(guān)于檢測(cè)儀器行業(yè)采購(gòu)員是如何尋找供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)。 很多采購(gòu)新人多會(huì)有這樣的迷茫：剛進(jìn)入采購(gòu)行業(yè)，感覺(jué)沒(méi)有辦法采購(gòu)到適合自己公司使用的產(chǎn)品;剛剛上任，會(huì)覺(jué)得上班沒(méi)有事做……上班沒(méi)有事做，這是不應(yīng)該的，如果您是采購(gòu)新人，就應(yīng)該更加努力，更加拼搏，這樣才有可能找到適合自己的供應(yīng)商，這樣才不會(huì)覺(jué)得上班沒(méi)有事做。作為采購(gòu)新人，應(yīng)該從以下選擇適合自己的供應(yīng)商： 一、了解自己公司需要采購(gòu)產(chǎn)品的性能，大概市場(chǎng)價(jià)格! 了解需要采購(gòu)產(chǎn)品的性能，這樣去咨詢供應(yīng)商的話，他會(huì)認(rèn)為您對(duì)這方面比較熟悉，所以一般不會(huì)亂來(lái)，再加上您對(duì)產(chǎn)品的大概市場(chǎng)價(jià)了解之后，供應(yīng)商報(bào)價(jià)就不會(huì)報(bào)很高的價(jià)格了，在我們涂裝檢測(cè)儀器這行，一般都是代理商的多，因?yàn)橥垦b行業(yè)用到的檢測(cè)儀器種類比較多，如果一個(gè)供應(yīng)商能提供很多種類的產(chǎn)品，那么可以初步判斷該供應(yīng)商是貿(mào)易型或者是代理型的，其實(shí)我覺(jué)得如果您采購(gòu)產(chǎn)品的種類也比較多的話，最好是找代理商合作，這樣方便服務(wù)，因?yàn)樯a(chǎn)廠家的產(chǎn)品一般都比較單一，根本不能提供很多種類的檢測(cè)儀器。 二、從供應(yīng)商網(wǎng)站大概確認(rèn)該供應(yīng)商是否考慮合作。 一般生產(chǎn)廠家網(wǎng)站上的產(chǎn)品都比較單一，而代理商或者貿(mào)易商網(wǎng)站一般都是五花八門的，您可以經(jīng)過(guò)對(duì)供應(yīng)商的網(wǎng)站分析后，直接電話咨詢?cè)摴?yīng)商，問(wèn)其是不是生產(chǎn)廠家，如果一個(gè)貿(mào)易商或者代理商第一句就說(shuō)自己是生產(chǎn)廠家的話，我覺(jué)得沒(méi)有必要再考慮以之合作，因?yàn)榈谝徊剿呀?jīng)欺騙了您。(很多貿(mào)易商得到客戶咨詢是生產(chǎn)廠家時(shí)，都會(huì)說(shuō)自己是生產(chǎn)廠家，誤導(dǎo)客戶，因?yàn)楹芏嗫蛻舳枷矚g跟生產(chǎn)廠家合作) 三、從地域性考慮是否能跟該供應(yīng)商合作。 對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我不知道其他行業(yè)的采購(gòu)高手們?cè)趺聪耄矣X(jué)得像我們做檢測(cè)儀器這塊的，最好優(yōu)先考慮本地的供應(yīng)商，或者周邊城市的供應(yīng)商，因?yàn)槲覀儥z測(cè)儀器這個(gè)行業(yè)，最主要涉及到售后服務(wù)這塊，假如您的工廠在昆山，而在深圳去采購(gòu)一臺(tái)小儀器的話，如果萬(wàn)一出現(xiàn)什么問(wèn)題需要維修的話，從深圳跑到昆山過(guò)來(lái)維修不是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。 四、其實(shí)生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商或者貿(mào)易商，代理商都不重要，重要的是該供應(yīng)商能否為您的公司提供適合的產(chǎn)品和售后服務(wù)，因?yàn)楹芏嗌a(chǎn)廠家都不打廣告的，要找到生產(chǎn)廠家也是一件非常頭疼的事情，就算您找到了生產(chǎn)廠家，價(jià)格方面也不一定有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹苯涌蛻舨少?gòu)的數(shù)量相對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)是很小的，通常都是以代理的形式銷售的，所以說(shuō)以其要找到一個(gè)生產(chǎn)廠家，還不如找一個(gè)值得信任的供應(yīng)商，只要您采購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量可以的話，我相信代理商的價(jià)格方面也是比較有優(yōu)勢(shì)的，同時(shí)也可以得到比較滿意的服務(wù)。 采購(gòu)員如何尋找供應(yīng)商，以上這幾點(diǎn)是從供應(yīng)商的角度考慮的，不知道適合您們采不?
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