這樣的客戶只是想對比下價格而已，下單的希望很小。但有那么點希望我們也不會放棄的，那你就說我們的產(chǎn)品太多了，不一定全都是他喜歡的，你讓他把他感興趣的產(chǎn)品圖片發(fā)給你，再給他報價。

一般報價的時候用FOB價格的比較多，具體用什么報價方式，事先和客戶溝通好。如果不方便溝通，客戶又著急的話，報FOB價格是最保險的?？蛻艨磧r格的時候，最關(guān)注的是金額和港口。如果您工廠實力強大，對歐美那邊的客戶報CIF價格

首先，他回了你郵件，表示他有意愿要了解你們。那么你就發(fā)少量代表性的給他，這樣細(xì)水長流，慢慢套牢他。第二，什么叫去網(wǎng)站看?。咳绻业墓?yīng)商提供不了圖片，報價，讓我自己去網(wǎng)站看的話，立馬pass，懶人做不成大生意

1.如果你有賣過他們的貨，你可以說，我客人需要些照片，讓他發(fā)給你 2.你可以說，你要做圖冊，需要一些電子檔的圖片 3.你可以說，我現(xiàn)在有一個客人，需要挑選一些現(xiàn)成的XX產(chǎn)品，請你發(fā)些照片給我客人選下 總之，要讓

業(yè)務(wù)員對馬上可以出單的客戶比較感興趣.您這種,需要很長的時間,而且是提供資料給你,但是你可能到時又會比價,他提供給你資料你未必就從他那買,所以,都不太愿意.這是很正常的.就是他在價格很優(yōu)勢的條件下,也不太愿意把

哪個好心人 可以告訴我 外貿(mào)公司找工廠要 圖片和 報價 要怎么說比較好?????????????????

我們公司接受什么樣的付款方式，于是客戶在收到我們的回復(fù)時候會更加有勝算的機會，而且會覺得我們對產(chǎn)品很專業(yè)，有時候那怕是貴一點客人也會把定單放給我們來生產(chǎn)。所以，我們平時在面對客人的詢價時不能夠單純的報價，而是要

業(yè)務(wù)員對馬上可以出單的客戶比較感興趣.您這種,需要很長的時間,而且是提供資料給你,但是你可能到時又會比價,他提供給你資料你未必就從他那買,所以,都不太愿意.這是很正常的.就是他在價格很優(yōu)勢的條件下,也不太愿意把

新手一般都會馬上說：“這個價格不高了或者直接告訴客戶，價格就是這么定的，我無能為力?！逼鋵崨]有必要這樣。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定價格的權(quán)利，都不是什么好主意。2、你只需要禮貌和好奇的問他：“您

看你的想法了，如果你有很多客戶，這些小單子都覺得無所謂，可以直接跟他說明，你沒有他們要的產(chǎn)品，但是，你們有哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品優(yōu)于他要的產(chǎn)品，說服他買你生產(chǎn)的產(chǎn)品。當(dāng)然，他不要的時候，你也無關(guān)痛癢 如果你很

首先，在談價之前，要對您公司的產(chǎn)品有個詳細(xì)的了解，對你的客戶的公司進行詳細(xì)的了解，不管是實力還是競爭對手，還是市場調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對你你們公司的心里價位進行了解，然后就可以根據(jù)

我覺得你從B公司拿錢，應(yīng)該比從客戶那里拿錢容易一些吧。

盡量根據(jù)客戶的具體需求來制定報價。不要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)報價，因為個性化報價更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體需求為他們提供定制的

我市外貿(mào)新手,現(xiàn)在客戶要的產(chǎn)品我們廠子沒有,如何向其他工廠詢問價格呢?怎么能問到FOB價格呢?

工廠報FOB價，基本自己的成本加利潤后，除以匯率就是。（沒有退稅的情況），有退稅的話，再將退稅款也換成美金從報價中減掉就是

1.首先，確認(rèn)所謂工廠價是含稅價格還是不含稅價格，工廠給不含稅價說明不開增票，沒有增票無法申報退稅；然后，F(xiàn)OB價=工廠報價 + 自己的利潤 + 國內(nèi)LOCAL段運輸上船前的所有費用 2.讓工廠重新報價給你，這里的區(qū)別在于，

在國際貿(mào)易中，產(chǎn)品的詢價和報價一般是貿(mào)易的開始。其中，出口產(chǎn)品報價主要包括:產(chǎn)品質(zhì)量等級、產(chǎn)品規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、采購產(chǎn)品數(shù)量、交貨期要求、產(chǎn)品運輸方式、產(chǎn)品材質(zhì)等。常用的報價有:EXW“工廠交貨”，F(xiàn)OB

分為以下三種報價，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，F(xiàn)OB SHANGHAI(上海)，F(xiàn)OB NINGBO(寧波)等，按客戶要求決定：FOB PRICE離岸價一指此價格包含產(chǎn)品價+出貨費用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承擔(dān))CIF PRICE到

外貿(mào)公司要工廠報價 工廠一般報什么價格? 具體包含什么?

FOB含稅價：一般是指和你的代理商談的價格或者是間接出口談的價格。 FOB價：就是指你直接出口的價格。去掉退稅后的價格，當(dāng)然去掉退稅這種價格只是為了同類產(chǎn)品的價格的競爭優(yōu)勢，只要客戶接受你可以報高的價格。 一般來說不

1、FOB價格是指賣方自己報關(guān)出口,出口退稅歸賣方所有；2、含稅含商檢價格是指含增值稅和商檢費用的價格，由貿(mào)易公司（中間商）負(fù)責(zé)報關(guān)，出口退稅歸貿(mào)易公司所有。也就是賣方以內(nèi)銷的方式把貨物賣給貿(mào)易公司，并開據(jù)增值稅

意思當(dāng)然不一樣了。含稅價是針對采購方式。FOB價是貿(mào)易方式。含稅價的意思就是你要不要增值稅發(fā)票。如果你是境外企業(yè)，出口方說出的含稅價，對你毫無意義。因為增值稅發(fā)票你又不能抵扣或者退稅。只有大陸企業(yè)才會用到增值

有區(qū)別的。如果你們是廠家，進出口公司要你們做fob的話，有退稅也是你們退，所以你們的fob含稅價（你們退稅）應(yīng)該比fob美金價（不退稅，人民幣直接除6.34）低。大概工廠報價有幾種：1.人民幣出廠價（不含稅）。一般都是

澄清一點，F(xiàn)OB價和含稅價都是須含17點增值稅的。FOB價是針對出口而言的，為一貿(mào)易術(shù)語（貨物的離岸價格，即成本+貨物到港上船運輸成本+報關(guān)），也須含17點增值稅，要不就是走私。只是有些貿(mào)易公司找到工廠，對他們說報FO

自己拿退稅(外貿(mào)公司)應(yīng)該問廠家要什么價。另外,FOB價,含稅價的區(qū)別

詢問你是否可以提供生產(chǎn)。同時，他提供所需要的相近產(chǎn)品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息；3）他直接提供你公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價格等詳細(xì)產(chǎn)品說明資料。4）他直接寄送樣品給我們，同時給具體的數(shù)量，材料

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位制定自己的價格。2. 圖片式報價單 將產(chǎn)品名稱，

1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權(quán)，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內(nèi)進行談判。如此，優(yōu)先

七、量身定制報價：盡量根據(jù)客戶的具體需求來制定報價。不要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)報價，因為個性化報價更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

新人培訓(xùn)外貿(mào)報價技巧

價錢方面，一般是在工廠給的單價上加上一個% 的傭金然后發(fā)給客人。有些外貿(mào)公司是有告訴客戶的，那么客戶會直接將款打到外貿(mào)公司的帳戶上。有些是不告訴客人，單方面跟工廠溝通，客戶將所有的錢打給工廠，工廠再將錢給

一般來說，報價有這兩種方法。1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權(quán)，爭取將價格控制在一個自己能夠接受

先報FOB價，再報CIF價三、綜合考慮，權(quán)衡定價：四、實地考察，買家放心五、專業(yè)報價，贏得信賴六、先充分了解市場信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知彼九、定期催促，

公式：原價/（1-5%）=現(xiàn)報價 2、報價含5%的傭金就是說你的售價的5%就是傭金，如果報2100美元，那你的傭金就是2100*5%=105美元，2100-105=1995美元，比你的原來2000美元的報價還要虧5美元。所以上面的算法是不對的。

七、量身定制報價：盡量根據(jù)客戶的具體需求來制定報價。不要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)報價，因為個性化報價更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

貿(mào)易公司如何報價貿(mào)易公司如何報價銷售

報關(guān)工廠做，只有做報關(guān)才能收美金。如果外貿(mào)做，那工廠和 外貿(mào)公司 之間就是做 國內(nèi)貿(mào)易 了，收不了美金的
價格條款嗎? 用的最多的大多數(shù)是出廠價。操作最簡單。其他運費什么的全部客人搞定。
這種情況只有拿政府來壓他。如果你有可靠得政府得朋友可以來幫你圓場，就說在調(diào)查你廠里得一些稅務(wù)問題，這段時間不方便接待客戶。如果沒有的話就請他吃飯喝酒泡妞，自己把戲演得像一點，向他求助政府查稅務(wù)得問題。
可以這樣操作：假設(shè)你的公司是A，做a產(chǎn)品，現(xiàn)在客戶要買b產(chǎn)品，而A不做，B可以做。 你首先和B公司談好傭金的部分，然后要A公司出面從B處采購b，然后轉(zhuǎn)賣給客戶。 這樣做的好處是： 客戶依舊是和A公司做生意，在心理上不會有什么抵觸，而且不需要增加一個額外的供應(yīng)商； A公司雖然不生產(chǎn)b，但是在這個交易中，至少是增加了業(yè)務(wù)量，如果價格有空間的話，也可以留幾個點給A公司賺； 我覺得你從B公司拿錢，應(yīng)該比從客戶那里拿錢容易一些吧。
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目前的外貿(mào)平臺，環(huán)球資源是展會加平臺推廣的，主要針對中大型企業(yè)，價格最低都要5，6萬。 阿里巴巴國際也叫出口通19800元，不過該平臺會員人數(shù)過多，所以競爭強，除非你再買個排名，不然效果很是一般，加上買排名估計也要7，8萬了。 中國制造，口碑不錯，就是做的推廣比較少，詢盤少點，但是質(zhì)量不錯，價格在21600或是31100元。 tradekey是一個國外的平臺知名度不錯，最好的是google的優(yōu)化，價格比較合理，銀牌是519美金，金牌有2500和3000等的美金的金牌級別。 ec21,ecplaza，ecvv等是 韓國的平臺，價格都在1萬左右金牌，銀牌在5，6千 要看平臺關(guān)鍵是兩點，一是市場的對應(yīng)性，而是在google上的活躍度，三是你的產(chǎn)品和平臺對應(yīng)活躍程度，如果這些都沒問題，那就是看價格的合理度了， 所以樓主可以自己把握下。