開信，顧名思義，就是作為外貿(mào)人第一次接觸客戶的郵件或消息。目的是開發(fā)這個(gè)潛在客戶，希望建立業(yè)務(wù)合作，收獲訂單，拓展業(yè)務(wù)。無論是通過郵件、社交媒體上的評(píng)論、私信等方式發(fā)送。，這一切都是為了有效地向潛在客戶傳遞信息

3.4外貿(mào)開發(fā)信怎么寫了后怎么做? 你寫了發(fā)了情書,然后就是等了。寫和發(fā)情書一般不會(huì)象路人乙那樣的“全面撒網(wǎng),重點(diǎn)逮魚”,是一對(duì)一,所以患得患失,心中忐忑,在所難免。 而外貿(mào)開發(fā)信寫了發(fā)了也要等,不過一般不必那么擔(dān)心。如果

開信就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員給客戶發(fā)郵件尋求合作。如何寫信，請(qǐng)參考以下幾點(diǎn):1.關(guān)于主題。主題不要太復(fù)雜，簡單一點(diǎn)，讓人有一點(diǎn)點(diǎn)打開你郵箱的沖動(dòng)，你的目的就達(dá)到了。關(guān)于這件作品還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然，如果你真的不會(huì)

外貿(mào)銷售開發(fā)信是指公司向潛在或現(xiàn)有客戶發(fā)送的郵件，以促進(jìn)銷售。這些信件通常包含對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，同時(shí)還可能包含價(jià)格信息、樣品圖片和其他營銷材料。開發(fā)信可以幫助公司在競爭激烈的市場中保持競爭優(yōu)勢(shì)，增加銷售額和客

開發(fā)信就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員給客戶發(fā)送尋求合作的郵件。怎么寫好開發(fā)信，可參看下面的幾點(diǎn)：1.關(guān)于主題。主題不要太復(fù)雜，簡單一點(diǎn)，讓人家有點(diǎn)開你郵件的沖動(dòng)，你的目的就達(dá)到了。關(guān)于這塊，還是要多多學(xué)習(xí)，當(dāng)然如果實(shí)在不會(huì)包

什么是外貿(mào)開發(fā)信,怎么寫開發(fā)信

尊敬的HR：您好！本人欲申請(qǐng)貴公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員一職,所以冒昧寫了一封求職信，近段時(shí)間從事過兩份與專業(yè)相關(guān)聯(lián)的工作，仍舊發(fā)現(xiàn)自己對(duì)外貿(mào)行業(yè)的熱愛和興趣，我想每個(gè)人都有為夢(mèng)想和理想去熱愛努力追求并為之努力付出，并從中

只有寫國外的鏈接，比如谷歌或者facebook等，至于網(wǎng)址，可以寫在郵件簽名里。第一封開發(fā)信可以插入公司的圖片1張、產(chǎn)品圖1張、團(tuán)隊(duì)的圖片或者可以展現(xiàn)公司實(shí)力的圖片，讓用戶建立信任感。

Dear Sir/Madam:Glad to contact you. I take this opportunity to introduce us for you. 公司名 is the professional company in manufacturing camera products in China. Our most advantage products 主要產(chǎn)品名稱型號(hào)

第二，切中客戶的實(shí)際和需求。那么，如何讓自己的開發(fā)信標(biāo)題奪人眼球？簡結(jié)、通俗，必要時(shí)有名有姓；以產(chǎn)品或者個(gè)人亮點(diǎn)為題；為避免人云亦云，通過新穎的措辭或創(chuàng)意吸引客戶注意力，激發(fā)其好奇心；具有一定或者相當(dāng)足夠的

開發(fā)信寫作注意點(diǎn) 1. 郵件的標(biāo)題 2. 3C原則（Clarity、Conciseness、Courtesy）3. 目標(biāo)導(dǎo)向 4. 注重細(xì)節(jié) 郵件寫作案例 這是一個(gè)美國客戶，詢問了我們一款電競椅的價(jià)格。我們的業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)之后，客戶沒有反應(yīng)，跟蹤了幾次依然

一般老外看郵件通常就是3秒掃一眼，然后決定郵件的命運(yùn)，我們一般寫開發(fā)信時(shí)只要突出重點(diǎn)就可以了。下面是例文： Hi Sir,Glad to hear that you're on the market for fiberglass. We specialize in this field for

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外貿(mào)產(chǎn)品開發(fā)信范文

開發(fā)信的發(fā)送時(shí)間也有講究，最好在客戶上班前5分鐘內(nèi)。一般國外客戶一上班都會(huì)先處理郵件，前面的幾封郵件即便不是他非常關(guān)注的，他也會(huì)有心情點(diǎn)開看下去；而堆積在后面的郵件除非你寫得比較好，否則打開的幾率就很少了。

外貿(mào)中的開信，無論是外貿(mào)老手還是新人，都是繞不開的話題。從廣義上講，開信是持續(xù)獲得客戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的必要手段。寫小說和書信是外貿(mào)人的基本功。只有寫完信，你才能開始。首先，我們要明確發(fā)函的定義和目的是什么。

主題不要太復(fù)雜，簡單一點(diǎn)，讓人有一點(diǎn)點(diǎn)打開你郵箱的沖動(dòng)，你的目的就達(dá)到了。關(guān)于這件作品還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然，如果你真的不會(huì)包裝，那就學(xué)學(xué)我，化繁為簡。2.關(guān)于稱呼。其實(shí)基本上你在發(fā)信之前就知道這個(gè)了。

最后：任何可以打動(dòng)客戶的特殊東西都可以隨信而發(fā)或者隨樣品而寄。比如你在展覽會(huì)上和客戶拍的合照，可以隨信而發(fā)，既可以提醒客戶你是誰，讓客戶一下子就記住你，也可以更加表達(dá)你和客戶的友好關(guān)系。比如客戶平常隨意說出的

我要再重申一點(diǎn)，開發(fā)信盡量不要用粗體，大寫，或者弄得五顏六色。除了一小部分標(biāo)新立異的客人，大部分人是不會(huì)喜歡的。只要掌握3個(gè)要素，效果會(huì)比漫天亂發(fā)要好得多。1）簡潔。內(nèi)容一定要簡潔，盡量控制在3段以內(nèi)，每段

外貿(mào)開發(fā)信主題寫什么那。外貿(mào)客戶開發(fā)只能寫開發(fā)信嗎,還能用別的方法嗎?

對(duì)于郵件內(nèi)容，文中已經(jīng)給出了一些分析。雖然這封郵件在語法和句式上沒有什么問題，并且在前幾年可能可以被奉為“開發(fā)信經(jīng)典模板”，但是如今這樣毫無亮點(diǎn)的寫法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引現(xiàn)在的客戶，郵件發(fā)出去后也不會(huì)有好的效果。

一般我們?cè)陂_發(fā)信的末尾會(huì)寫上一兩句希望對(duì)方給與回應(yīng)或者勸客戶立刻采取行動(dòng)的語句。1） Feel free to contact with us if you have any questions regarding our products..,2） We are looking forward to your specific

1、外貿(mào)函電:回信 外貿(mào)函電:回信（英文版） Dear Mr. / Ms,Thank you for your letter conveying congratulations on my appointment. I wish also to thank you for the assistance you have given me in my work and

外貿(mào)詢盤函電中英文范文 Dear Ms Zhang,I know your company from our partners: John&Son Co, I am interested in your item of embroidered tablecloth.Please send me your catolog and your price with the follow

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外貿(mào)開發(fā)信范文,最好是中英文的

外貿(mào)開發(fā)信模板模板一：Hi Sir/Madam,Glad to hear that you're on the market for furniture,we specialize in this field for 14 years,with the strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE,with good quality and pretty

很多外貿(mào)人會(huì)注重使用“模板”，其實(shí)完全沒有必要。根據(jù)公司的產(chǎn)品、客戶的情況，自己寫出的開發(fā)信，才是最好的。同時(shí)真正優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)開發(fā)信可以持續(xù)給外貿(mào)人帶來非常豐厚的回報(bào)。因此，針對(duì)開發(fā)信的撰寫，外貿(mào)人應(yīng)該好好下一番

在實(shí)際寫開發(fā)信中，切莫照搬照抄，我們應(yīng)該針對(duì)特定的產(chǎn)品與客戶實(shí)際情況增添針對(duì)性的內(nèi)容，當(dāng)你的郵件內(nèi)容足夠真誠用心，并且切合了客戶的顧慮或利益時(shí)，你就有很大可能得到客戶的回復(fù)。一旦回復(fù)相對(duì)穩(wěn)定，訂單就是水到渠成！

1）明確表示他產(chǎn)品和客戶很熟悉。2）通過提及一個(gè)大牌顧客來背書他知道的產(chǎn)品。3）提供他的成交案例。4）關(guān)鍵點(diǎn)：顯示產(chǎn)品最終呈現(xiàn)的樣子，確保至少會(huì)受到客戶關(guān)注。5）以一個(gè)問題結(jié)束，這樣很容易就能讓收件人回復(fù)。Tips Wh

開發(fā)信簡單來說就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員把自己公司的產(chǎn)品、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)等通過郵件、信函發(fā)送給潛在的國外客戶,希望建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。 一封好的開發(fā)信從標(biāo)題到內(nèi)容,再到署名都是有講究的,都應(yīng)該充滿了“誘餌”,引魚兒上鉤。 寫一封好的開發(fā)信是個(gè)

客戶必回復(fù)的外貿(mào)開發(fā)信到底怎么寫怎么發(fā)?(內(nèi)附模板)

開發(fā)信只是一個(gè)對(duì)于外貿(mào)客戶的找尋的一個(gè)途徑和方式的表達(dá)郵件。所以這兩者的一個(gè)是對(duì)于已有客戶的跟蹤，一個(gè)是對(duì)于無客戶的開發(fā)階段。發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在 沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤

開發(fā)信就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員給客戶發(fā)送尋求合作的郵件。怎么寫好開發(fā)信，可參看下面的幾點(diǎn)：1.關(guān)于主題。主題不要太復(fù)雜，簡單一點(diǎn)，讓人家有點(diǎn)開你郵件的沖動(dòng)，你的目的就達(dá)到了。關(guān)于這塊，還是要多多學(xué)習(xí)，當(dāng)然如果實(shí)在不會(huì)包

外貿(mào)開發(fā)信就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員把自己公司的產(chǎn)品、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)等通過郵件、信函發(fā)送給潛在的國外客戶，希望建立合作關(guān)系，共同發(fā)展，潛在的國外客戶收到郵件、信函后，如有意向，則會(huì)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行進(jìn)一步的溝通、談判，最終確立購買

開發(fā)信，顧名思義，開發(fā)信就是作為外貿(mào)人，和客戶產(chǎn)生首次聯(lián)系的郵件或消息，目的是開發(fā)這個(gè)潛在客戶，希望建立業(yè)務(wù)合作，收獲訂單，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。無論是通過郵件形式發(fā)送還是通過社交媒體的評(píng)論、私信等形式發(fā)送，都是為了將信息有

開發(fā)信是什么?干什么的?

全球最大規(guī)模的金融及投資服務(wù)機(jī)構(gòu)之一“EFD”推出了面向個(gè)人客戶的網(wǎng)上交易平臺(tái)，產(chǎn)品包括外匯，股票，指數(shù)，期貨等。只要50美金即可開戶，低門檻，低點(diǎn)差，低風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)登陸EFDtrading(官網(wǎng))了解
恩恩，開發(fā)信講技巧哦呵呵 前提1: 做不起b2b,去不了交易會(huì),那么郵件是soho最重要的聯(lián)系工具,對(duì)于想發(fā)展的新客戶,郵件是最廉價(jià)也是最有效的方法.有人說skype,icq等IM工具,我個(gè)人建議是如果你不熟悉客戶,不要用,除非你能瞬間報(bào)價(jià),瞬間解決客人所有的問題. 前提2: 要有這樣一個(gè)概念:不退信的郵箱就是存在并且每天會(huì)正常接收的郵箱.道理很簡單,一個(gè)不存在的email地址會(huì)自動(dòng)退信,企業(yè)郵箱每年都收費(fèi),免費(fèi)郵箱3個(gè)月不登陸會(huì)被注銷.所以只要不退信,這個(gè)郵箱一定是專門有人接收閱讀的 前提3: 如果別人不回復(fù),那么基本上只有以下幾種可能:對(duì)你產(chǎn)品不感興趣/不需要/有固定供應(yīng)商了/垃圾郵件/非常忙沒空閑,結(jié)果就是沒回復(fù). 前提都清楚了,那么下面就是簡單的操作過程,用美國電話銷售的話來概括,就是:每一項(xiàng)新的交易，其中的80%都要在同一個(gè)對(duì)象打了第五次電話后才能談成.我們也是一樣,給同一個(gè)email地址發(fā)5封郵件,具體內(nèi)容怎么寫不深究了,有3點(diǎn)是需要注意的 1,自然 所謂自然,最簡單的你把一封郵件內(nèi)容不變發(fā)5次,那叫spam,不叫promotion.好比同一個(gè)人反復(fù)給你打5次同樣內(nèi)容的電話,你什么感覺?要做到就像回到家和家人打招呼,看到老朋友聊家常一樣 2,簡潔 所謂簡潔,別人都是有正常上下班工作時(shí)間的,上班時(shí)間需要處理各種事情,你寫得洋洋灑灑幾百字,難道是想給客戶審批論文?我個(gè)人覺得,80-100個(gè)單詞左右比較適宜,不會(huì)太少冷落,不會(huì)太多厭煩.最簡單的句式其實(shí)是表達(dá)了最準(zhǔn)確的意思. 3,專業(yè) 英語的用詞需要專業(yè),專有詞匯給對(duì)方的感覺就是你就是做我這一行的,我們能更好的溝通交流.如果你什么都不懂,這個(gè)縮寫需要對(duì)方解釋,那個(gè)縮寫要問什么意思,你覺得客人會(huì)選擇你嗎? 介于很多人肯定不理解,這里舉一個(gè)簡單例子,x給abc公司發(fā)郵件,每天一封. 1,您好,我是xxx公司的x,我們生產(chǎn)產(chǎn)品P,FOB價(jià)格123,材質(zhì)321,顏色赤橙黃綠青藍(lán)紫,起訂量100個(gè),交期20天,looking forward to, pls don't heisitate,等等,最后聯(lián)系人x,xxx公司,電話1234567,地址xxxxxxx,網(wǎng)站....不展開了,外貿(mào)函電都有的,沒學(xué)過的google,baidu一下.建議這封郵件250-300字,周四發(fā)送,顏色不要鮮艷不要大字體,白底黑字或者白底深藍(lán),10或12號(hào)標(biāo)準(zhǔn)Arial字體,不要附件不要錯(cuò)別字,不要高重要性或低重要性,不要要求閱讀回復(fù).格式清晰段落分明. 2,第二天沒收到回信是正常的,繼續(xù),我們的產(chǎn)品P在客戶中非常受歡迎,這里附上3張圖片和詳細(xì)規(guī)格供您參考,歡迎來樣打樣,順祝周末愉快,等等.120字+3張圖片,圖片使用jpg,每張控制在200k,規(guī)格書使用pdf.(不知道怎么把office文檔轉(zhuǎn)換成用pdf的請(qǐng)使用office 2007或者wps個(gè)人版) 3,周一,沒收到郵件.您好,不知道上周發(fā)送的郵件是否收到,除了產(chǎn)品P之外,我們也有P+/P-的規(guī)格,如有需求,等等.這時(shí)加上一句,對(duì)不起因?yàn)槲沂蔷W(wǎng)上看到貴司郵箱地址(一般都是info,sales之類),不知道具體產(chǎn)品采購和誰聯(lián)系,請(qǐng)問是您嗎? 80-100字+可以1m以內(nèi)的附件 4,周二,80-100字,如果不是聯(lián)系您,能否幫忙抄送給具體采購的人員,我們的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,等等.... 5,自己想,80-100字,懶得打了. 注意,不要因?yàn)榕e了例子照搬這個(gè),沒用的,具體實(shí)例要具體分析.比如國外經(jīng)常有休假自動(dòng)回復(fù),xxx幾月幾日不在,人家都說不在你還連續(xù)發(fā)干嗎....等他回來了你可以說,我在您休假期間發(fā)了郵件,但是不知是否收到,需不需要重復(fù)發(fā)一次,這個(gè)就是所謂的自然. 如果對(duì)方回答說對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣,你可以堅(jiān)持一次,因?yàn)榭赡芩F(xiàn)在的供應(yīng)商做得不錯(cuò),客人不必向你采購.第二次還是這么說,那么還是暫時(shí)放一下,沒必要死纏在一個(gè)客戶身上,保持聯(lián)系,以后一年發(fā)兩三次讓別人記得你,知道你是做這個(gè)產(chǎn)品就行了. 具體怎么寫,怎樣寫得好 不用pm我,錢不會(huì)自己跑到你口袋里來,方法是死的人是活的,自己想. 總結(jié)：展示出別人感興趣的產(chǎn)品，提出別人一定會(huì)回答的問題，是讓對(duì)方回復(fù)的關(guān)鍵，不同人有不同方法。100個(gè)的email地址發(fā)一遍可能只有5封回復(fù)，如果你愿意發(fā)5次就有20封回復(fù)。客戶回了就有希望訂單，哪怕他現(xiàn)在說不要；不回，一點(diǎn)希望也沒有

1. 開發(fā)信的種類 一、中規(guī)中矩的開發(fā)信 二、簡潔明了的開發(fā)信 三、量身定做的開發(fā)信 一、中規(guī)中矩的開發(fā)信 定單的開始往往始于出口商主動(dòng)向潛在客戶發(fā)信建立業(yè)務(wù)關(guān)系，而這個(gè)建立關(guān)系的開發(fā)函的內(nèi)容，一般可以包括如下內(nèi)容： 第一：說明客戶信息來源，即如何取得對(duì)方的資料。 可以如下方式來表明客戶信息的來源： 1） We learned from the Commercial Counselor‘s Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese Chemical. 2） We have obtained your name and address from the Internet. 3） Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Iran. 第二： 言明去函目的 一般來說，我們給客戶寫信，總是以開發(fā)業(yè)務(wù)，建立市場，拓寬產(chǎn)品銷路為目的。所以我們可以有如下的表達(dá)方式： 1） In order to expand our products into Iran, we are writing to you to seek cooperate possibilities., 2） We are writing to you to establish long-term trade relations with you." 3） We wish to express our desire to enter into business relationship with you. 第三：本公司概述 我這里所說的本公司介紹，包括對(duì)公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、網(wǎng)站等基本情況的介紹，尤其是對(duì)公司某些相對(duì)優(yōu)勢(shì)的介紹，比如：經(jīng)驗(yàn)豐富、質(zhì)量穩(wěn)定、ISO證書以及必要的技術(shù)支持等。我們可以用英文如下表達(dá)： 1） We are a leading company with many years' experience in chemical export business. 2） We enjoy a good reputation internationally in the circle of chemicals. 3） A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide. 第四：產(chǎn)品介紹 用表格的形式把我們公司的主要產(chǎn)品以及用途一一羅列 第五：激勵(lì)性結(jié)尾 一般我們?cè)陂_發(fā)信的末尾會(huì)寫上一兩句希望對(duì)方給與回應(yīng)或者勸客戶立刻采取行動(dòng)的語句。 1） Feel free to contact with us if you have any questions regarding our products.., 2） We are looking forward to your specific inquiries. 3) As the manufacturer, hope we can offer competitive price and best quality to you.
標(biāo)題可以包含客戶網(wǎng)站的標(biāo)語、產(chǎn)品關(guān)鍵詞 1. 標(biāo)題要簡短，絕對(duì)不能帶廣告詞、屏蔽關(guān)鍵詞。最好不用打開郵件詳情就能看完郵件標(biāo)題，千萬不要寫MOQ, deal, affordable , goods, commodities, merchandiser, sell, sale, promote, offer, price, quotation, discount, trade, wholesale, cheap, low price, free shipping, free sample等詞，不然直接被退信，進(jìn)入黑名單。 2. 加上客戶網(wǎng)站的標(biāo)語，他們可能會(huì)情不自禁的點(diǎn)進(jìn)來。大家都會(huì)對(duì)自己企業(yè)的口號(hào)標(biāo)語比較熟悉，懷著好奇心點(diǎn)進(jìn)來的。加上客戶網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，他們看到標(biāo)題就知道你是做什么的，會(huì)覺得你的產(chǎn)品和他們的需求比較對(duì)口，更有興趣點(diǎn)進(jìn)來閱讀郵件。 ps： 開發(fā)信的發(fā)送時(shí)間有講究 開發(fā)信的發(fā)送時(shí)間也有講究，最好在客戶上班前5分鐘內(nèi)。 一般國外客戶一上班都會(huì)先處理郵件，前面的幾封郵件即便不是他非常關(guān)注的，他也會(huì)有心情點(diǎn)開看下去；而堆積在后面的郵件除非你寫得比較好，否則打開的幾率就很少了?？梢栽诳臻e的時(shí)候?qū)⑧]件寫好，用郵箱的定時(shí)發(fā)送功能。 一周之中發(fā)開發(fā)信最好的時(shí)間為周二到周五，因?yàn)橹芤豢蛻舸蠖鄶?shù)會(huì)很忙，沒有時(shí)間看陌生人的郵件，周末客戶要休息。 附上世界各國客戶上班時(shí)間表（對(duì)應(yīng)的中國時(shí)間）： 阿根廷上班時(shí)間為（21.00- 05.30） 澳大利亞上班時(shí)間為（09.00-17.30） 奧地利上班時(shí)間為（15.00-23.00） 孟加拉上班時(shí)間為（11.00-19.30） 比利時(shí)上班時(shí)間為（15.00-23.30） 巴西上班時(shí)間為（19.00-3.30） 加拿大上班時(shí)間為（19.30-04.00） 智利上班時(shí)間為（21.00-05.30） 丹麥上班時(shí)間為（15.00-23.30） 埃及-利比亞-約旦-巴勒斯坦-卡塔爾-沙特阿拉伯上班時(shí)間為（15.00-23.30） 法國-德國 -意大利-西班牙-荷蘭-葡萄牙上班時(shí)間為（15.00-23.30） 冰島上班時(shí)間為（17.00-01.30） 印度-巴基斯坦上班時(shí)間為（11.30-20.00） 伊朗上班時(shí)間為（12.30-21.00） 愛爾蘭上班時(shí)間為 （16.00-00.30） 以色列上班時(shí)間為（14.00-22.00） 墨西哥上班時(shí)間為（23.00-07.30） 巴拉圭-秘魯上班時(shí)間為（21.30-06.00） 羅馬尼亞上班時(shí)間為（14.00-22.30） 土耳其上班時(shí)間為（14.00-22.30） 阿聯(lián)酋上班時(shí)間為（13.00-21.30） 英國上班時(shí)間為（17.00-01.30）
　　外貿(mào)開發(fā)信的優(yōu)劣評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 　　外貿(mào)營銷人員實(shí)際發(fā)信情況的調(diào)查，大多數(shù)人每天發(fā)信在50封以上。寫作得非常好的外貿(mào)開發(fā)信，應(yīng)該有5%以上的回復(fù)比例，但是如果是1%或2%回復(fù)的情況，也算可以的成績了。如果低于1%，就值得你好好進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的深入檢討，或是花錢請(qǐng)相關(guān)專家提供切實(shí)的修改建議和意見。 　　所以，你不要期望通過外貿(mào)開發(fā)信一朝成就你的外貿(mào)事業(yè)。很多時(shí)候，你發(fā)了100封郵件才有一個(gè)回復(fù)仍然屬于正常范圍。有些人一天發(fā)300封郵件，但是效果很不明顯。如果是群發(fā)郵件，出現(xiàn)這種情況也不是特別的出奇。如果你都是一對(duì)一的有針對(duì)性地發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信，有回復(fù)的比例應(yīng)該比較高，至少應(yīng)該不低于5%，除了有興趣的回復(fù)，還包括禮貌拒絕的回復(fù)。 　　外貿(mào)開發(fā)信是否有效的唯一標(biāo)準(zhǔn)是：回復(fù)率與下單率。 　　從外貿(mào)實(shí)踐中看，隨著國際貿(mào)易競爭的激烈、外貿(mào)開發(fā)信的泛濫，導(dǎo)致成功率不斷地下降。外貿(mào)開發(fā)信就象體育比賽一樣，誰的進(jìn)攻能力強(qiáng)，誰就容易得分；誰的防守失誤少，誰就容易取勝?？陀^地講，外貿(mào)開發(fā)信是個(gè)苦差事，所以基本都是些外貿(mào)菜鳥在操作，由于能力缺乏而錯(cuò)誤百出。 　　競爭是個(gè)相對(duì)的概念，在中國外貿(mào)營銷的總體水平極差的條件之下，你只有盡量少犯些錯(cuò)，就能超越同行。以下是羅列的是：針對(duì)潛在客戶的、主動(dòng)性質(zhì)的外貿(mào)開發(fā)信所可能有的錯(cuò)誤，以及其扣分標(biāo)準(zhǔn)。若按100為滿分的話，很多外貿(mào)開發(fā)信都是負(fù)分狀態(tài)！請(qǐng)對(duì)照檢查并切實(shí)改進(jìn)。 　　外貿(mào)開發(fā)信撰寫之大錯(cuò)（戰(zhàn)略層面，一個(gè)扣30分）： 　　1）缺失標(biāo)題，或標(biāo)題很弱、缺乏沖擊力：對(duì)方根本沒有興趣點(diǎn)開 　　2）過于自我的態(tài)度，沒有突出“you"：被視為沒有任何價(jià)值、立即被刪 　　3）假大空文風(fēng)、企業(yè)口號(hào)式宣傳：令人厭惡、被當(dāng)成騙子或弱智 　　外貿(mào)開發(fā)信撰寫之中錯(cuò)（策略層面，一個(gè)扣20分）： 　　1）低聲下氣、缺乏底氣：清朝滅亡已97年了，奴才還占據(jù)了CCTV的熒屏與很多人的思想。生意不是求出來的，而是積極爭取去做出來的。所以，外貿(mào)開發(fā)信要寫得禮貌但不要卑下。 　　2）缺乏行動(dòng)召喚：不是報(bào)個(gè)網(wǎng)站鏈接給對(duì)方就萬事大吉了，要充分說明，對(duì)方為什么要看你的網(wǎng)站？ 　　3）老古董文：見絕大部分外貿(mào)函電教材。 　　4）技術(shù)資料堆砌：再便宜再高質(zhì)，不與對(duì)方的想法聯(lián)系起來，別人不會(huì)有興趣。 　　5）文體或調(diào)子隨意而為：外貿(mào)開發(fā)是嚴(yán)肅的商業(yè)行為，要親切自然但不是率性隨便。 　　6）其它：（暫時(shí)想不起來，看到再補(bǔ)充） 　　外貿(mào)開發(fā)信撰寫之小錯(cuò)（執(zhí)行層面，一個(gè)扣10分）： 　　1）空格錯(cuò)用、亂用 　　2）s 漏用、錯(cuò)用 　　3）語法錯(cuò)誤 　　4）拼寫錯(cuò)誤 　　5）中式英語 　　6）內(nèi)容或事實(shí)錯(cuò)誤 　　7）字體、色彩出錯(cuò) 　　8）其它 　　外貿(mào)開發(fā)信改進(jìn)建議： 　　1）先做容易的！養(yǎng)成反復(fù)檢查所有單詞、語句、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的優(yōu)良習(xí)慣。細(xì)小方面要堅(jiān)決做到零錯(cuò)誤！ 　　2）再做最有價(jià)值的戰(zhàn)略研究：對(duì)方是誰？對(duì)方希望的是什么？（絕對(duì)不是很多人所習(xí)慣啰嗦的 we we we our our our I I I 等字眼） 　　外貿(mào)開發(fā)信發(fā)送之心態(tài) 　　1）積極發(fā)信：在不降低質(zhì)量要求的情況下，多多發(fā)送，天天發(fā)送。這是獲得大量潛在客戶的根本方法。 　　2）耐心等待：無謂的擔(dān)心和期盼是浪費(fèi)時(shí)間，發(fā)了之后就是等待，收獲是自然而然的。要想有多的回復(fù)，就只有在深入研究外貿(mào)開發(fā)信寫作技巧的基礎(chǔ)上，盡量多發(fā)送、不間斷地發(fā)送，要相信“功夫不負(fù)有心人”的古訓(xùn)。 　　3）精心回復(fù)：外貿(mào)開發(fā)不是一錘子的買賣，第一封開發(fā)信得到的往往只是詢問式的回音，需要你根據(jù)不同的情況，預(yù)先組織好相關(guān)的文字，再針對(duì)對(duì)方的詢問精心做出精準(zhǔn)的回復(fù)。細(xì)節(jié)決定成敗，不要讓好不容易得來的潛在客戶第一聲回音，變成最后一次的絕響。 　　4）規(guī)律跟進(jìn)：需要按一定的時(shí)間間隔和內(nèi)容，不斷有規(guī)律地跟進(jìn)客戶。注意行業(yè)新聞、節(jié)假日、客戶生日等有意義的日期，這些都是跟進(jìn)的好時(shí)機(jī)。作為專業(yè)的外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)人員，你要定期準(zhǔn)備聯(lián)系客戶和潛在客戶的通訊（newsletter），用以分享信息、聯(lián)絡(luò)感情。 　　以上供參考，希望有所幫助??！ 　　在我的外貿(mào)生涯中我堅(jiān)信的是： 　　成功=勤奮+堅(jiān)持
外貿(mào)開發(fā)信撰寫之大錯(cuò)（戰(zhàn)略層面，一個(gè)扣30分）： 1）缺失標(biāo)題，或標(biāo)題很弱、缺乏沖擊力：對(duì)方根本沒有興趣點(diǎn)開 2）過于自我的態(tài)度，沒有突出“you"：被視為沒有任何價(jià)值、立即被刪 3）假大空文風(fēng)、企業(yè)口號(hào)式宣傳：令人厭惡、被當(dāng)成騙子或弱智 外貿(mào)開發(fā)信撰寫之中錯(cuò)（策略層面，一個(gè)扣20分）： 1）低聲下氣、缺乏底氣：清朝滅亡已97年了，奴才還占據(jù)了CCTV的熒屏與很多人的思想。生意不是求出來的，而是積極爭取去做出來的。所以，外貿(mào)開發(fā)信要寫得禮貌但不要卑下。 2）缺乏行動(dòng)召喚：不是報(bào)個(gè)網(wǎng)站鏈接給對(duì)方就萬事大吉了，要充分說明，對(duì)方為什么要看你的網(wǎng)站？ 3）老古董文：見絕大部分外貿(mào)函電教材。 4）技術(shù)資料堆砌：再便宜再高質(zhì)，不與對(duì)方的想法聯(lián)系起來，別人不會(huì)有興趣。 5）文體或調(diào)子隨意而為：外貿(mào)開發(fā)是嚴(yán)肅的商業(yè)行為，要親切自然但不是率性隨便。 6）其它：（暫時(shí)想不起來，看到再補(bǔ)充） 外貿(mào)開發(fā)信撰寫之小錯(cuò)（執(zhí)行層面，一個(gè)扣10分）： 1）空格錯(cuò)用、亂用 2）s 漏用、錯(cuò)用 3）語法錯(cuò)誤 4）拼寫錯(cuò)誤 5）中式英語 6）內(nèi)容或事實(shí)錯(cuò)誤 7）字體、色彩出錯(cuò) 8）其它 外貿(mào)開發(fā)信改進(jìn)建議： 1）先做容易的！養(yǎng)成反復(fù)檢查所有單詞、語句、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的優(yōu)良習(xí)慣。細(xì)小方面要堅(jiān)決做到零錯(cuò)誤！ 2）再做最有價(jià)值的戰(zhàn)略研究：對(duì)方是誰？對(duì)方希望的是什么？（絕對(duì)不是很多人所習(xí)慣啰嗦的 we we we our our our I I I 等字眼） 外貿(mào)開發(fā)信發(fā)送之心態(tài) 1）積極發(fā)信：在不降低質(zhì)量要求的情況下，多多發(fā)送，天天發(fā)送。這是獲得大量潛在客戶的根本方法。 2）耐心等待：無謂的擔(dān)心和期盼是浪費(fèi)時(shí)間，發(fā)了之后就是等待，收獲是自然而然的。要想有多的回復(fù)，就只有在深入研究外貿(mào)開發(fā)信寫作技巧的基礎(chǔ)上，盡量多發(fā)送、不間斷地發(fā)送，要相信“功夫不負(fù)有心人”的古訓(xùn)。 3）精心回復(fù)：外貿(mào)開發(fā)不是一錘子的買賣，第一封開發(fā)信得到的往往只是詢問式的回音，需要你根據(jù)不同的情況，預(yù)先組織好相關(guān)的文字，再針對(duì)對(duì)方的詢問精心做出精準(zhǔn)的回復(fù)。細(xì)節(jié)決定成敗，不要讓好不容易得來的潛在客戶第一聲回音，變成最后一次的絕響。 4）規(guī)律跟進(jìn)：需要按一定的時(shí)間間隔和內(nèi)容，不斷有規(guī)律地跟進(jìn)客戶。注意行業(yè)新聞、節(jié)假日、客戶生日等有意義的日期，這些都是跟進(jìn)的好時(shí)機(jī)。作為專業(yè)的外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)人員，你要定期準(zhǔn)備聯(lián)系客戶和潛在客戶的通訊（newsletter），用以分享信息、聯(lián)絡(luò)感情。 外貿(mào)郵件營銷，找奧道中國； 一站式服務(wù)，幫你解決更多問題！ 希望以上答案對(duì)你有幫助。
外貿(mào)生意中應(yīng)該注意的事項(xiàng)