英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)指導(dǎo)專家建議銷售人員面試時(shí)應(yīng)穿正裝，且服裝要合體；同時(shí)注意職業(yè)化的社交禮儀，謙遜有禮，切忌有翹腿、多動(dòng)等與服飾、身份不匹配的行為表現(xiàn)。 三、善于傾聽且不打斷HR講話 銷售工作倡導(dǎo)以客戶為中心，善于傾聽

招聘面試市場(chǎng)銷售要留意的有以下幾個(gè)方面:衣著要整潔、大氣，不一定要西裝筆挺，可是不必邋里邋遢，上衣外套要有領(lǐng)的，真皮皮鞋，牛仔褲子不必牛仔褲。有可能得話，盡量不要有劉海兒，外露前額最好是，外露前額很容易被別人

4、 最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng),否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。 5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點(diǎn)綴”你的形象。 問題四:“你最崇拜誰?” 思路:1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、

第一,判斷應(yīng)聘者的是否真誠(chéng);第二,應(yīng)聘者所闡述的優(yōu)點(diǎn)是否是這個(gè)職位所需要的素質(zhì)。 做為面試者,在面試前需要做的準(zhǔn)備工作有: 1. 在面試之前就找出自己的3至5個(gè)優(yōu)點(diǎn),注意要選那些最能能證明自己實(shí)力,與應(yīng)聘崗位最契合的。 2. 為

面試銷售人員需注意什么1 一般而言，在面試過程中經(jīng)常要用到六類典型問題，弄清楚這六類問題后，對(duì)應(yīng)聘者就能夠有一個(gè)比較全面的了解。如果能夠運(yùn)用相應(yīng)的測(cè)試手段來配合這六類問題，那就可以更加準(zhǔn)確地界定一個(gè)銷售人員是否

銷售業(yè)務(wù)員面試應(yīng)該注意哪些?

1、良好的語(yǔ)言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語(yǔ)言能力，包括熟練的英語(yǔ)語(yǔ)言能力，以及流利的習(xí)慣用語(yǔ)等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，英語(yǔ)口語(yǔ)能力將成為外貿(mào)人員未來發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)力。2、良好的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)：

1.基本的外貿(mào)操作，以及外貿(mào)知識(shí)。比如貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，貿(mào)易流程等。2.基本的我外語(yǔ)基礎(chǔ)。要達(dá)到口頭和書面表述都非常流利。3.耐心。如果沒有公司的老的客戶資源，自己開發(fā)的話，前期的開發(fā)是非常辛苦也非常累和乏味的，需要有足夠

作為一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們還要對(duì)世界地理、各國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣有充分的了解，我們了解得越多，就越能掌握溝通的主動(dòng)性。同時(shí)，我們還應(yīng)該掌握一些簡(jiǎn)單的交際用語(yǔ)，在和客戶交流中，有利于拉近彼此之間的距離。可以看下這篇

（1）、以誠(chéng)實(shí)來對(duì)待：不是真心誠(chéng)意的話語(yǔ)沒有力量，它是無法說服反對(duì)顧客的。對(duì)于反對(duì)處理而言，誠(chéng)實(shí)乃是最重要的條件。（2）、不打無準(zhǔn)備的仗：必須事前深入理解話術(shù)，倒背如流，實(shí)戰(zhàn)時(shí)才能做到胸有成竹。（3）、在語(yǔ)

如何成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員

1、良好的語(yǔ)言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語(yǔ)言能力，包括熟練的英語(yǔ)語(yǔ)言能力，以及流利的習(xí)慣用語(yǔ)等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，英語(yǔ)口語(yǔ)能力將成為外貿(mào)人員未來發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)力。2、良好的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)：

3.耐心。如果沒有公司的老的客戶資源，自己開發(fā)的話，前期的開發(fā)是非常辛苦也非常累和乏味的，需要有足夠的耐心 4.細(xì)心 在和客戶溝通，審核合同，談判等各個(gè)環(huán)節(jié)都步步留心。最好是自己做個(gè)決定之前能想一下后面三步怎么走

（1）、以誠(chéng)實(shí)來對(duì)待：不是真心誠(chéng)意的話語(yǔ)沒有力量，它是無法說服反對(duì)顧客的。對(duì)于反對(duì)處理而言，誠(chéng)實(shí)乃是最重要的條件。（2）、不打無準(zhǔn)備的仗：必須事前深入理解話術(shù)，倒背如流，實(shí)戰(zhàn)時(shí)才能做到胸有成竹。（3）、在語(yǔ)

一：首先了解自己的特點(diǎn)。包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很

如何成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試技巧：

基本注意事項(xiàng)：1. 要謙虛。在回答一些比較有深度的問題時(shí)，切不可不懂裝懂，不明白的地方就要虛心請(qǐng)教或坦白說不懂，這樣才會(huì)給用人單位留下誠(chéng)實(shí)的好印象。2. 要機(jī)智應(yīng)變。面試的成敗大多取決于求職者是否能機(jī)智果斷，隨機(jī)

第四，你要準(zhǔn)備一下英語(yǔ)相關(guān)的，比如英文自我介紹，當(dāng)然這個(gè)我面試的時(shí)候就不問這個(gè)，因?yàn)楹枚嗳硕际孪葌浜昧诉@個(gè)，看不出來英語(yǔ)水平，我會(huì)考一些其他的話題讓面試者去陳述表達(dá)，主要是看英語(yǔ)口語(yǔ)能力和發(fā)音，當(dāng)然了有時(shí)我還

外貿(mào)人員面試很多技巧，我總結(jié)一下我自己比較成功的面試經(jīng)驗(yàn)：關(guān)于外在形象：如果你是女生，一定要畫淡妝，穿著得體，可以增強(qiáng)自信。男生的話收拾的干凈利落就好，一定不要穿白色襪子配黑色褲子或者皮鞋。長(zhǎng)的不漂亮不帥氣沒關(guān)系

5、發(fā)型要得體，不要在面試前一天理發(fā)，頭發(fā)不能過長(zhǎng)，不能染發(fā)燙發(fā)更不能戴首飾。當(dāng)然應(yīng)聘還需要文化程度，年齡等作為基礎(chǔ)參考。

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試技巧：1、總體方針：談吐大方，注意細(xì)節(jié)。2、工作經(jīng)驗(yàn)：顯露實(shí)力、避免炫耀。3、性格愛好：表現(xiàn)積極、合作的一面。4、工作要求：我能勝任、積極進(jìn)取。5、面試結(jié)束：禮貌道別、有緣再見。二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員面

外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試技巧和注意事項(xiàng)

耐心，禮貌是最重要，不管是內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)業(yè)務(wù).這點(diǎn)都最重要.外國(guó)朋友也很注重禮貌，誠(chéng)信.做到這些客戶才可能信賴你.哪怕客戶是不通情理的釘子戶，別惹客戶.有氣自己消化. 1.給所有來往客戶編號(hào)入冊(cè)。別遺漏了客戶.客戶信息也必須盡量完善.對(duì)客戶的了解也是對(duì)客戶的尊重. 2.根據(jù)客戶的購(gòu)買意向深度對(duì)客戶劃分層次.不同層次的客戶需要花不同的精力.針對(duì)意向很大的客戶必須緊密跟進(jìn).重點(diǎn)關(guān)注！意向不大的客戶適合持續(xù)跟進(jìn).那樣做起事情才會(huì)明白主次.有條不紊亂.否則盲目跟進(jìn)也徒勞無功. 3.定期跟進(jìn)客戶.禮貌地給所有客戶發(fā)郵件.3天跟進(jìn)一次，一周跟進(jìn)一次，1月跟進(jìn)一次.久而久之，客戶就可能會(huì)被你感化，信賴你，就成為你的忠實(shí)客戶了.另外別忘了，在節(jié)日的時(shí)候千萬記得給客戶發(fā)賀卡郵件.那樣會(huì)事半功倍. 我記得我認(rèn)識(shí)個(gè)做貸款的業(yè)務(wù)員。其實(shí)我根本不需要貸款，但是他每天都給我發(fā)一條溫馨的問候短信，難能可貴，將來如果我有需要肯定優(yōu)先找他，這就是業(yè)務(wù)員的耐心！ 4.再加上良好的行業(yè)技術(shù)知識(shí)基礎(chǔ)和扎實(shí)的英語(yǔ)底子，相信你在外貿(mào)行業(yè)還是會(huì)脫穎而出的. 最后祝你在外貿(mào)領(lǐng)域鴻運(yùn)當(dāng)頭，財(cái)源廣進(jìn)！ QQ:123056046 有不明白可以互相交流.
最近發(fā)現(xiàn)很多新人或朋友都在為單子或收款的事情所愁，自己獻(xiàn)丑說說自己這幾年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。 希望大家都能成為優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，經(jīng)驗(yàn)如下： 1.推廣 如果有付費(fèi)的平臺(tái)，就請(qǐng)充分利用平臺(tái)去挖掘單子出來，別浪費(fèi)太多時(shí)間在免費(fèi)的 B2B上。網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖片一定要清晰并漂亮，說明要專業(yè)地表達(dá)出來！當(dāng)然要及時(shí)更新 2.敏捷的反應(yīng) 很多外貿(mào)業(yè)務(wù)很難做到這點(diǎn)，特別是工廠，甚至是郵件好幾天才回復(fù)的！那怕你價(jià)格再好，也一定不會(huì)有效果哦！沒人愿意和一個(gè)做事拖拉的人合作！郵件一定要當(dāng)天回復(fù)！尋盤回復(fù)要迅速，客人對(duì)于能及時(shí)回復(fù)的人會(huì)有很高的評(píng)價(jià)！從中你已經(jīng)贏了50%，另外可以附上清晰漂亮的圖片供參考（小于500kb） 3.郵件精簡(jiǎn)不拖泥帶水，不帶過多的連接，不買過多的廣告（公司介紹）。很多外貿(mào)都會(huì)帶一大堆的連接和公司介紹，對(duì)于客人來說是一種負(fù)擔(dān)！介紹不超3句為好！網(wǎng)站不應(yīng)出現(xiàn)在正文上，留了就像廣告了！有興趣的客人一定會(huì)看你網(wǎng)站的，留簽名就好！ 4.做事細(xì)心，快速 客人要求的東西能短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確給到客人，并能及時(shí)的溝通，這有助于單子的進(jìn)度加快！所謂細(xì)心，如果做不到會(huì)是很致命的，比如款號(hào)一個(gè)字母好數(shù)字出錯(cuò)，可能會(huì)令客人損失大量的金錢和時(shí)間，樣板的一個(gè)小問題就可以否定整個(gè)訂單！ 5.溝通不要單靠郵件，要多打電話，那怕是國(guó)際長(zhǎng)途.10個(gè)外貿(mào)有8個(gè)不會(huì)主動(dòng)多打電話，或許由于環(huán)境影響吧！我的經(jīng)驗(yàn)是100個(gè)郵件比不上1個(gè)電話，因?yàn)槭钦\(chéng)意的同時(shí)，更讓客人記得你，讓別人知道你緊張客人的case.（國(guó)際長(zhǎng)途可以選SKYPE包月）.當(dāng)你做到了很多人不會(huì)去的事的時(shí)候，你就是突出的，單子自然多起來！ 6.積極，主動(dòng)任何都應(yīng)該如此！主動(dòng)聯(lián)系客人能搶到先機(jī)，等，機(jī)會(huì)只會(huì)流走。待客如待朋友，不要只談生意，除了生意還可以談?wù)勂渌?，如生活，文化，家?.......說白了就是要會(huì)與客人吹牛，記得多點(diǎn)關(guān)心你的客人！如此好的供應(yīng)商及朋友，不下單給你，還給誰？？ 7.專業(yè)及心態(tài) 新人或老手都可以多摸，多看，多想你自己的產(chǎn)品，慢慢你就會(huì)徹底了解你的產(chǎn)品，就能成為專業(yè)人士！專業(yè)與否也會(huì)是接單的致命點(diǎn)！沒人肯下單給一個(gè)不專業(yè)的人去處理.外貿(mào)是一個(gè)特別的職位，不是人人都能做好，壓力是必然的，所以要做外貿(mào)，先要把自己心態(tài)鍛煉出來，記得有句話是說“心態(tài)決定一切”，也就是這意思了！ 8.談判能力 所有單子都會(huì)需要走這一步。價(jià)格要有商量的余地，但不要太多，生意談出來的，如果都沒得談就不是生意了！如果價(jià)格沒有談攏，那么可以在交期或運(yùn)費(fèi)上下功夫，不單可做FOB，還可提供CIF價(jià)格，風(fēng)險(xiǎn)就避免了。付款方式要穩(wěn)當(dāng)，個(gè)人建議TT 30%，70%見提單復(fù)本。之所以不是100%前TT是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)是雙方的，其實(shí)也不現(xiàn)實(shí)。你怕別人騙貨，客人更怕你騙錢不發(fā)貨呢。要?jiǎng)e人諒解你，你也要諒解你的客人。
業(yè)務(wù)員的概念是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。例如負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等，在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員并不是特指銷售員。業(yè)務(wù)員一般無固定工資，按銷售額提成。現(xiàn)時(shí)一般采用兼職方式，同時(shí)由于兼職的出現(xiàn)，在信息網(wǎng)絡(luò)的作用下造就了不少新時(shí)代的兼職業(yè)務(wù)員。 步驟/方法為每一位主試者準(zhǔn)備好應(yīng)征者的詳細(xì)資料。 如果工作強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的話，安排應(yīng)征者進(jìn)行一些小組工作活動(dòng)。 調(diào)整面試的結(jié)構(gòu)框架，使之與你的目的相配合。 對(duì)于早到的應(yīng)征者應(yīng)告知面試開始的時(shí)間。 面帶微笑，但不要過分，否則顯得你很緊張。 要知道最佳人選也可能在面試時(shí)表現(xiàn)平平。 穿著大方，切忌奇裝異服。 業(yè)務(wù)員即尋找買方與賣方扣鏈的經(jīng)紀(jì)人。頂尖級(jí)的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、馬拉松運(yùn)動(dòng)員的耐力，將軍的風(fēng)范及百折不撓的登山運(yùn)動(dòng)員精神的綜合體。 沒有強(qiáng)烈的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的欲望，百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入不了業(yè)務(wù)員的門檻的。 注意事項(xiàng)在面試時(shí)盡量使用對(duì)方的姓氏（除非你們是好朋友，否則不要直呼對(duì)方的名字），但語(yǔ)氣不應(yīng)該是在哀求對(duì)方。通過看著面試者的鼻梁來保持目光的接觸（但必須時(shí)不時(shí)地把目光移開，否則對(duì)方會(huì)認(rèn)為你很怪異而不真誠(chéng)）。
首先要展示自己的溝通能力，在溝通過程中，要面試主管了解你還有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，面對(duì)面試主管提出的問題，回答過程中要表現(xiàn)的自信。能承擔(dān)工作壓力，吃苦耐勞等方面的品質(zhì)也要在面試過程中傳達(dá)給對(duì)方。 如果以前做過類似業(yè)務(wù)員的工作，可以拿來說說，也是一種工作經(jīng)驗(yàn)的積累，如果沒有做過業(yè)務(wù)員的工作，在面試過程中最好回避，如果面試主管提出來，你要表達(dá)處自己很想從事業(yè)務(wù)員這樣一個(gè)可以與各種人接觸新的工作，有這種對(duì)工作的熱誠(chéng)和渴望，相信一定能打動(dòng)面試主管人員，贏得寶貴的工作機(jī)會(huì)。 一、基本題： 1、請(qǐng)您作一下自我介紹。 2、您來面試前有沒有想過整個(gè)過程？說說您先前是如何打算應(yīng)對(duì)這場(chǎng)面試的，包括各個(gè)階段。 3、您的缺點(diǎn)或不足是什么？您的優(yōu)點(diǎn)或特長(zhǎng)是什么？ 4、談?wù)勀愎ぷ髦幸淮问〉慕?jīng)歷，談?wù)勀愎ぷ髦幸淮纬晒Φ慕?jīng)歷。 5、你希望與什么樣的上級(jí)共事？ 6、上級(jí)下達(dá)了錯(cuò)誤的指令，這個(gè)指令會(huì)造成公司一百多萬的損失，你會(huì)不會(huì)執(zhí)行？為什么？或者你將怎樣處理？ 7、當(dāng)與上級(jí)意見不一時(shí)，你將怎么辦？ 8、你為什么離開原來的單位？ 9、我們公司什么地方吸引你？ 10、你以前具體的日常工作是什么？你做的怎么樣？ 11、你對(duì)這項(xiàng)工作有哪些可預(yù)見的困難？ 12、沒有工作經(jīng)驗(yàn)，你如何能勝任這份工作？ 二、實(shí)務(wù)題： 1、王老板口頭上同意經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，并答應(yīng)你三天內(nèi)可以打款進(jìn)貨，但到第四天他還沒有打款。當(dāng)你打電話或上門拜訪時(shí)，他又以種種原因推脫說這幾天很忙再過幾天就打款。請(qǐng)問你該如何讓王老板盡快打款進(jìn)貨？ 2、張老板是你的新客戶，由于尚未建立相互信任度，張老板要求貨到后再付款，但公司明文規(guī)定經(jīng)銷商必須先打款后發(fā)貨。請(qǐng)問你該怎么辦？ 3、你認(rèn)為張老板信用度比較高，并以自己的工資做擔(dān)保向公司申請(qǐng)貨到付款，但貨到后，張老板又對(duì)產(chǎn)品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款的90%給你，剩余的10%作為換貨保證金，否則他就讓你把這些貨拉回公司。請(qǐng)問你如何讓張老板全額付款？ 4、郭老板很想經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，你也認(rèn)為郭老板是我公司在T市最合適的經(jīng)銷商，但郭老板向你提出兩個(gè)要求：第一，要求產(chǎn)品降價(jià)；第二，要求公司為其做一塊戶外廣告牌，費(fèi)用5000元。公司執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，不會(huì)為個(gè)別市場(chǎng)降價(jià)，而且在郭老板尚未給公司創(chuàng)造出利潤(rùn)的前提下不支付5000元廣告費(fèi)。請(qǐng)你提出合理的解決方案讓郭老板盡快打款進(jìn)貨。 5、李老板經(jīng)銷我公司產(chǎn)品已經(jīng)三年了，3個(gè)月前他進(jìn)的一批果汁還有200箱沒有賣出去，李老板讓你幫他把這200箱果汁退回公司，否則他就不進(jìn)公司新上市的八寶粥產(chǎn)品，但公司規(guī)定產(chǎn)品無質(zhì)量問題不準(zhǔn)退貨。請(qǐng)問你該如何讓李老板盡快配合公司新品上市？