外貿(mào)出口報價計算：CIF價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+國外運費+國外保費+出口利潤；CFR價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+國外運費+出口利潤；FOB價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+出口利潤。出口成本=采購成本–出口退稅額 =采購

1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位制定自己的價格。2. 圖片式報價單 將產(chǎn)品名稱，

報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應(yīng)按照如下步驟進行：明確價格構(gòu)成，確定價格構(gòu)成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算：1、fob、cfr和cif

常用的報價有:EXW“工廠交貨”，F(xiàn)OB成本加運費。成本、保險費加運費”相等的形式。溫馨提示:以上內(nèi)容僅供參考。響應(yīng)時間:2022年1月19日。最新業(yè)務(wù)變動請以平安銀行官網(wǎng)公告為準。商貿(mào)企業(yè)物流費用如何控制？1.選擇恰當?shù)奈锪鞣?/p>

先報FOB價，再報CIF價三、綜合考慮，權(quán)衡定價：四、實地考察，買家放心五、專業(yè)報價，贏得信賴六、先充分了解市場信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知彼九、定期催促，

分為以下三種報價，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，F(xiàn)OB SHANGHAI(上海)，F(xiàn)OB NINGBO(寧波)等，按客戶要求決定：FOB PRICE離岸價一指此價格包含產(chǎn)品價+出貨費用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承擔)CIF PRICE到

七、量身定制報價：盡量根據(jù)客戶的具體需求來制定報價。不要使用通用的標準報價，因為個性化報價更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

外貿(mào)如何報價

1.客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細節(jié)上的了解。 2.報價:業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,型號,生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,Performa Invoice 給客戶做正式報價。

經(jīng)比較,選擇價格優(yōu)惠,信譽好,船期合適的船公司,并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉,程序同上。\x0d\x0a 10.3.如果貨物不夠一個小柜,需走散貨時,向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙

二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動提醒業(yè)務(wù)人員：

首先是公司的規(guī)矩是怎么樣的，一般就是自己詢價，跟領(lǐng)導匯報，然后給客戶報價，如果同意就簽單了。也有的公司有專門的詢價員，你們的詢價都匯集到這個詢價員那里，讓他給你報價。而且鋼鐵的價格波動很大，一般一天的有效期了。

1、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，公司是否能夠生產(chǎn)等。對于外商的郵件、傳真及時答復(fù)。2、對于外商的產(chǎn)品報價，

2). 報價單:(QUOTATION FORM),同客人面談時,價格可以馬上確定,但在業(yè)務(wù)聯(lián)系中很多時候要用到報價單,報價單填寫要標明產(chǎn)品所有細節(jié),交貨條件,付款方式。交貨時間等。報價單由主管或業(yè)務(wù)員留存。 3). 形式發(fā)票:(ProformaInvoice or P/

這些是報價的關(guān)鍵因素，不同身份的客戶的決定權(quán)以及對產(chǎn)品方面的要求都是不同的，并且采購的數(shù)量都是不同的，所以不可能給出相同的報價，而你不先將這些搞清楚，將批發(fā)價報給了小店主，那后期的價格談判將事非?？部赖?，

外貿(mào)業(yè)務(wù)員報價時需要把詢價單發(fā)給主管嗎?

外貿(mào)出口報價計算：CIF價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+國外運費+國外保費+出口利潤；CFR價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+國外運費+出口利潤；FOB價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+出口利潤。出口成本=采購成本–出口退稅額 =采購

1、fob、cfr和cif三種價格的基本構(gòu)成 fob：成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤 cfr：成本+國內(nèi)費用+出口運費+預(yù)期利潤 cif：成本+國內(nèi)費用+出口運費++出口保險費+預(yù)期利潤 2、核算成本 實際成本=進貨成本-退稅金額(退稅金額=進貨成本/(

外貿(mào)報價單模板：第一章：報價單的主要形式：一、電子形式報價單：二、電傳形式報價單：三、郵寄件形式報價單：第二章：報價單的主要內(nèi)容一、報價單的頭部（Head）二、產(chǎn)品基本資料（Product’sBasicinformation）三、產(chǎn)品技術(shù)

新人培訓外貿(mào)報價技巧1.報價類型——A-給客戶報價：分為以下三種報價，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，F(xiàn)OB SHANGHAI(上海)，F(xiàn)OB NINGBO(寧波)等，按客戶要求決定：FOB PRICE離岸價一指此價格包含產(chǎn)品價+出貨費用（

一、準確的成本計算：在報價之前，確保你已經(jīng)準確計算了所有成本，包括生產(chǎn)、運輸、關(guān)稅、保險等。不要忽視任何可能的成本，以確保你不會虧本。二、了解市場價格：在報價之前，研究市場價格，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的價格

關(guān)于外貿(mào)報價問題!!!

1.要考慮商品的質(zhì)量和檔次 在國際市場上，一般都貫徹按質(zhì)論價的原則，即好貨好價，次貨次價，品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標，品牌的知名度，都影響商品的價格。2.要考慮運輸距離 國際貨物買賣

客戶可能不會聽你解釋量大從優(yōu)的原則。不同國家的消費水平以及對于產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝的要求也不一樣，并且稅收，物流也都不同，就連討價還價的方式都不同。所以也要根據(jù)不同國家來進行不同的報價

一般來說，報價有這兩種方法。1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權(quán)，爭取將價格控制在一個自己能夠接受

1、報價時間不區(qū)分，在對方的工作時間報價，可以設(shè)置定時發(fā)送。2、報價標題不個性，盡量不采用系統(tǒng)自帶的標題，自己編輯個性化標題。3、單獨附件或者附件太大，第一次聯(lián)系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請使用PDF格式，而不用

這個時候銷售員也許會問，不急著和客戶談價格那談什么呢？1．先價值，后價格 銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品的時候，要避免過早提出或討論價格，應(yīng)該等客戶對產(chǎn)品的價值有了起碼的認識后，再與其討論價格?？蛻魧Ξa(chǎn)品的購買欲望越

3-新客戶當面報價：盡可能多問客戶數(shù)量，零售商還是批a商，目標市場等來綜合判斷報價的利潤高低，不了解客戶背景，報價不可太高，也不可太低，太高把客戶嚇走了，太低會懷疑質(zhì)量是否有問題，報價盡量貼近市場價，比市場低

外貿(mào)報價有什么技巧和原則?

外貿(mào)出口報價計算：CIF價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+國外運費+國外保費+出口利潤；CFR價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+國外運費+出口利潤；FOB價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+出口利潤。出口成本=采購成本–出口退稅額 =采購

1.首先，確認所謂工廠價是含稅價格還是不含稅價格，工廠給不含稅價說明不開增票，沒有增票無法申報退稅；然后，F(xiàn)OB價=工廠報價 + 自己的利潤 + 國內(nèi)LOCAL段運輸上船前的所有費用 2.讓工廠重新報價給你，這里的區(qū)別在于，

一種是工廠給外貿(mào)公司采購價格，其他一律不管，當然客戶也要給外貿(mào)公司聯(lián)系。代理費雙方協(xié)商，最低千分之五。如果第一種，工廠直接對客戶報價，那么工廠報給外商的價格成本中就要包括代理費，如果FOB港口價=出廠價+代理費+到

FOB寧波價就是從你們工廠到寧波港口的所有費用，也就是你報價的時候需要加上從你們公司陸運到寧波的陸運費，還有出口的報關(guān)制單費，由于你們公司沒有進出口權(quán)，你得需要找有進出口權(quán)的資質(zhì)的外貿(mào)公司幫你出口，這個你需要付

1。含稅價基本是報價加15-17%，看當?shù)卣亩悇?wù)政策。2。從工廠到出口口岸的費用，如口岸為上海，從工廠拉貨到上海的貨代倉庫費用；如果是貨柜（海運）就要確定20 ' 或40'（根據(jù)貨物體積和重量確認）還有哪個船公司，路

報關(guān)費：150-200元左右（代理報關(guān)的報關(guān)行收?。┖＿\費用：要看發(fā)運港口和目的港口（可以跟貨代或者船代公司咨詢）裝箱費等：大約1000——2000元，根據(jù)情況。拖箱費：如果需要到工廠裝集裝箱。（收費標準看路程）保險費用：

賣給外貿(mào)公司，你報的是人民幣價格，在批發(fā)價基礎(chǔ)上加上適當利潤就可，港雜，報關(guān)等費用由外貿(mào)公司承擔。如果賣給國外客戶，那報的是美金價，稍微復(fù)雜點，你需要知道你的產(chǎn)品的退稅率，然后在報價中要考慮所有的費用，包括

工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么算報價?老板就給我一個他的國內(nèi)批發(fā)價。工廠沒有出口權(quán),什么很多雜費都該怎么算?

做外貿(mào)和做小買賣的小販是一樣的，首先你要計算最終成本，然后把最終成本折算成美元，就是FOB 價格。 你們的基礎(chǔ)成本是84.8元，加上7%的稅，加上每美元8分錢的代理費，這就構(gòu)成了最終成本，用這個數(shù)字折算美元價格就可以了。
準備工作：1）推廣：加入B2B平臺、參展、網(wǎng)上搜索客戶、朋友介紹。（無外乎這幾點） 2）產(chǎn)品的尺寸，圖片（拍好一點），報價（包含出廠價和FOB價，叫財務(wù)做），一些基本的產(chǎn)品證書必須要有 3）單子接下來了，就要準備安排出貨了，要做的，第一找進出口公司，最好是那種報關(guān)報檢退稅拖車一條龍服務(wù)的（手續(xù)費報檢100rmb，報關(guān)200rmb）；第二訂船艙，這個看是客戶自己有還是你幫客戶吧，聯(lián)系那些國際貨運代理公司，可以把拖車這塊也交給這些人做（看是進出口便宜還是貨代便宜咯），訂好船艙；第三做資料，包括什么packing list啊，ci啊，客戶要求的form E，form A之類的。 4）發(fā)貨，交資料，OK啦 至于那些什么fob啊，cif，crf，cfi之類的貿(mào)易方式，你上網(wǎng)搜就有了，百度百科也有介紹，這個我就不累贅了（其實我也記不清那么多，以前讀書不認真，呵呵）
對方一般都不會給你價格的了，就算給了你,也是有相當保留的. 你只需要做好自己的報價就可以了. 報價的原則是: 一、不要獅子開大口，拿價格來試探對方的底線，這樣很危險，很容易失去自己的誠信。 二、爭取價格準確，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量，新穎程度決定自己的利潤，利潤確定了，價格自然就出來了。 三、盡可能一次性報價，如果再往下調(diào)，也就是調(diào)個1%-3%。這樣的話，就算做不成，你在客戶心目中也都是個誠實和值得信賴的人。 四、報價盡可能詳細，多帶技術(shù)參數(shù)。證明自己是專業(yè)人士，沒有人愿意和什么都不懂的業(yè)務(wù)員打交道。 五、注意時效性，在報價條款中盡可能的保護自己，一些關(guān)鍵材料的價格調(diào)動，匯率的變化盡可能考慮在里面。 六、注意結(jié)算方式，一些自己接受不了的付款方式最好注明，不要浪費大家時間。 如果對方報價的話，你可以反過來理解。 讓他盡可能提供上面幾項的逆向條款羅?。?br>一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業(yè)務(wù)的成敗，一個好的報價方法是我們敲開客戶溝通的大門。報價這個環(huán)節(jié)是貿(mào)易過程中的一個重要節(jié)點。 當報價給出，要么是被客戶接受繼續(xù)談判，要么是被客戶拒絕沒有機會，如此的重要的環(huán)節(jié)一定不能大意，在報價過程當中我們要學會使用技巧，能夠為我們的報價增加成功率。 一般來說，報價有這兩種方法。 1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權(quán)，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內(nèi)進行談判。 如此，優(yōu)先報價的一方，最終預(yù)期談判價格一般會相對靠近這個報價一方，顯得更為有利，同時在談判過程當中也會優(yōu)先給出報價理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。 2、尾數(shù)報價法一定要注意，我們在報價的時候千萬不要最后報成整數(shù)，因為整數(shù)是很難取信于人的。 我們逛商場的時候不難發(fā)現(xiàn)，很多的價格都會取一個小數(shù)位，比如一個十塊錢的東西，標價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數(shù)字里面的一個心理。 再說商業(yè)談判當中，我們報價的時候就是以取信于人為基礎(chǔ)，所以會用到尾數(shù)報價的方法，在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數(shù)據(jù)。
首先，要先搞清楚，這家公司是境外公司（含保稅區(qū)）還是境內(nèi)公司，是境外公司才好談?wù)搱髢r和您利潤的問題。境內(nèi)公司以他的名義出口，你不僅拿不到一分錢的退稅，而且境內(nèi)公司之間不可以用人民幣結(jié)算的。 其次，在境外公司的前提下，說一說報價的問題。報人民幣價和美元價本質(zhì)上是一樣的。不存在什么退稅不退稅的問題。只要你有進項票和出口關(guān)單，核銷單就可以退稅。報價要注意貿(mào)易條件。 如果有什么不明白的可以和我聯(lián)系。
型號SBT-121：(1),實際成本=780-780/1.17*9%=720 (2),國內(nèi)費用（的先算每種型號有多少件） 0.8*0.6*0.3=0.144體積噸>0.025重量噸，所以用體積噸算 20英尺集裝箱容積為25立方米，所以一箱能裝25/0.144=173。61件，取整為173件 173*10+500+1000+350+50+1000+2000+1000=7630元 單位費用為7630/173=44.104 （3），CIF=（720+44.104+1100*8.25/173）/[1-(1+10%)*(0.6%+0.3%)-0.15] =￥971.98=$117.82 其他兩個型號一樣的算法。。。吧數(shù)變一下但進去就好了
如果是在當面交談中，客人詢價你又當場答不上來，就告訴對方你會把詳細的報價單發(fā)郵件給他。如果是函件中詢價的，直接報價給對方就行了。 一般外貿(mào)的報價要包含以下要素 1.產(chǎn)品相關(guān)：名稱，編號，單價，材料，屬性，尺寸/重量，包裝等等，如果雙方對產(chǎn)品本身都熟悉，或一些行業(yè)內(nèi)標準產(chǎn)品，那么這些要素根據(jù)實際情況是可以省略一些的 2.價格條款：FOB，CFR，CIF之類的，這是必備要素，價格條款后面必須跟地名 3.付款方式 4.報價有效期，這個在原料價格浮動較大，匯率不穩(wěn)的情況下尤其要注意 5.其他，如優(yōu)惠條件，附加信息等等 報價一般做成報價單的樣式，包含以上各種信息（視具體情況，上面的幾點并不是都寫進去的），加上產(chǎn)品圖片，讓客人一目了然。 另外,站長團上有產(chǎn)品團購,便宜有保證
產(chǎn)品分析，在報價前先將自己的產(chǎn)品與市場上的相同產(chǎn)品和同類競爭產(chǎn)品進行對比分析，找出產(chǎn)品的優(yōu)勢，價格？質(zhì)量？售后？要找出一個能稱得上優(yōu)勢的優(yōu)勢，這樣才能占據(jù)一點主動位置。 客戶分析：什么身份？采購員、批發(fā)商、小店主。哪個國家？這些是報價的關(guān)鍵因素，不同身份的客戶的決定權(quán)以及對產(chǎn)品方面的要求都是不同的，并且采購的數(shù)量都是不同的，所以不可能給出相同的報價，而你不先將這些搞清楚，將批發(fā)價報給了小店主，那后期的價格談判將事非?？部赖?，客戶可能不會聽你解釋量大從優(yōu)的原則。 不同國家的消費水平以及對于產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝的要求也不一樣，并且稅收，物流也都不同，就連討價還價的方式都不同。所以也要根據(jù)不同國家來進行不同的報價