首先是要完善大客戶管理的信息系統(tǒng)，建立大客戶檔案、動(dòng)態(tài)跟蹤、記錄大客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展情況;其次，建立與大客戶的聯(lián)系溝通制度，把握各種機(jī)會(huì)加強(qiáng)與客戶的感情交流;從細(xì)節(jié)著手，關(guān)注和研究客戶的反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)大客戶的潛在需求，...